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市场趋势的本质（续）小灵通抢夺的主要是低端客户，目的是话务量 联通在中、低端与我们有谈判协议的可能性，在高端市场将不择手段 联通在区域市场的份额超过四成的，有谈判协议的诚意，尤其是其几个主利润区 8. 潜在客户选择移动运营商产品时考虑的因素手机通话费标准较低

市场趋势的本质（续）小灵通抢夺的主要是低端客户，目的是话务量 联通在中、低端与我们有谈判协议的可能性，在高端市场将不择手段 联通在区域市场的份额超过四成的，有谈判协议的诚意，尤其是其几个主利润区 8. 潜在客户选择移动运营商产品时考虑的因素手机通话费标准较低

实行转移定价，是跨国公司把外部市场交易内部化的结果 转移价格的制定在很大程度上不是根据市场供求关系，而是根据公司跨国经营的整体战略和谋求最大限度利润的目的进行的 3. 跨国公司内部贸易和转移价格的作用防止技术优势的丧失降低外部市

四、结果绩效管理 3. 结果绩效管理中的十大核心问题 问题一：企业绩效管理与战略实施相脱节，战略目标没有被层层分解到所有员工，员工出现与企业战略目标相悖离的行为； 问题二：企业的绩效管理仅仅被视为一种专业的人力

四、结果绩效管理 3. 结果绩效管理中的十大核心问题 问题一：企业绩效管理与战略实施相脱节，战略目标没有被层层分解到所有员工，员工出现与企业战略目标相悖离的行为； 问题二：企业的绩效管理仅仅被视为一种专业的人力

取得较大的传输及接入服务市场份额。而中国的功能服务及电子商务市场仍未有明显的强者出现。 产品和服务战略 为了抓住近期机会，并确保将来进入电子商务市场的机会开放，联通将在向独立ISP提供骨干网传输服务的

管理系统化建立以价值创造为核心的企业文化 将经营业绩与个人/部门/公司的回报相结合 结合公司整体目标确定个人努力方向，使战略得以层层贯彻 为高层领导提供了解下属业务表现的工具 公平的、坦诚的、全方位的业绩审核与沟通 系统地、客观地评估经营业绩

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们步出会场第一次国共合作于1924年1月12日在广州开幕。为了推翻北洋军阀统治，国民党领袖孙中山南下广州，召开国民党一大，建立黄埔军校（校长蒋介石），培养军队，并促成第一次国共合作。 大会通过了《中国

first time. 16. 磋商阶段需注意的问题1、所有问题分别提出原则性意见 2、寻找与对方谋求合作的可能性 3、议题尽可能从横向向纵深发展磋商阶段 17. 数字角逐 卖方价格买方价格 买卖双方讨价还价磋商阶段的

谁补偿；四是既要尊重经济规律，又要尊重自然客观规律。　　　　　　　　　　　 我国最新完成的林业发展战略研究中，规划到2050年使全国70%的城市林木覆盖率达到45%以上，达到"城在林中、路在绿中、房在

上海宝钢集团人力资源战略 2. 一、上海宝钢的发展战略（一）战略目标 在6年内成为全球最具竞争力的钢铁企业 （二）战略选择 发展战略—跨越式赶超：建立强势；提升能力；系统创新；快速超越 竞争战略—目标集聚：以

爬坡失败、经营滑坡、从明星到流星 15. 沈阳飞龙——姜伟的20个失误决策的浪漫化 决策的模糊性 决策的急躁化 没有一个长远的人才战略 人才机制没有市场化 单一的人才结构 人才选拔不畅 企业发展缺乏远见 企业创新不利 企业理念无连贯性

1. 成功企业 2. 战略 3. 清楚专注战略要建立在清晰的顾客价值主张上 由外而内制定战略,尊重顾客、合作伙伴及投资人的意见和行为 保持警觉，随市场变化来调整战略 与组织内部、顾客和其他外部相关人士清楚地沟通战略

第一部分：规范工作流程一、联系洽谈 1、注意客户经营规模、资信状况 2、不能随便向客户承诺 3、双方就合作内容达成一致意见 1 3. 二、审核资质1、营业执照 A．企业法人营业执照 B．营业执照 C．个人独资营业执照2

5. 第三节 国际贸易方式的新发展一、无纸贸易 无纸贸易：是指用电子文件代替传统的纸面单证，是按照协议，对具有一 定结构特征的标准经济信息，经通讯网络，在商业贸易伙伴的 电子计算机系统之间进行自动交换和自动处理。

Contents绿色战略理念 供应链的基本概念 绿色供应链管理与集约型物流 电子商务环境下的逆向物流管理 前景与展望 3. 绿色战略理念——绿色经营意识和价值体系 4. 绿色战略理念——绿色经营原则企

“环保营销”，“连锁营销”。 12. 营销概念的历史演进280年代：“内部营销”，“全员营销”，“营销战略”，“全球营销”，“关系营销”，“直销”，“绿色营销”，“大营销 14P” 90年代：“整合营销”

RP/JIT成本效益国际/国内/库存 5. 现代观念 世界级供应商 全球化筛选/评价 长期结盟 战略合作 少数关键供应商 注重总成本 建立供应链 采购管理的观念变革传统观念 最低价供应商 注重地域采购