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34 35. 上图说明 Strategic planning : 从长远角度制订企业发展目标，取得相对竞争优势 Operational control: 确保执行的顺利进行 Management control:

产品技术目前的水平？ 产品技术的未来发展趋势？ 产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？ 产品技术的竞争力体现于何处？ 产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业秘密？ 产品技术在同业中所处的地位？ 政府对产品技术的有关政策？

策划案 2. 项目策划流程市场解析策略实施策略发展4C分析 Category 行业发展 Compete 竞争对手 Company自身实力 Consumer 消费者 STP目标定位 目标消费群定位 项目市场定位

针对性的 解决方案及实施规划 4、帮助客户分析实施ERP 所带来的经济效益 / 价值，增加 金蝶的竞争特色与实力，从而说服客户，赢得订单 4、情境模拟，实战操演，团队协作，增强信心 4. 课程大纲第一章

1. 皮鞋行业研究报告 2. 导 读市场细分价格趋势市场需求市场竞争状况技术趋势政策、经济因素需求规模渠道皮鞋出口 3. 1985年来我国居民购买的皮鞋数量增加很快，近7年稳定下来，1998年后略有上

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性、利用现代信息资源与工具。将全球划分为几个大的 目标市场，分析的各目标市场的现状以及屯河与各主要竞争对手的差异，提出屯河所采取的策略及目标，用于指导 屯河番茄产业市场开拓。 本“策略”将全球划分为北

比赛路线：以长富金茂大厦一楼大堂作起点，登上共1000+梯级长富金茂大厦51楼作为终点。 比赛项目及规模： 比赛当天：竞赛组： (男子组、女子组)，预计参赛200人， 垂直跑-活动概述 5. • 参加人员必须穿运动鞋和运

*L≧C当今世界唯一不变的-----变化; 内部变革速度 < 外部变革速度; 企业的成长速度快于员工的成长速度; 当今世界企业间的竞争-----学习速度之争！学习 速度变化 速度三、培训的必要性 6. *1.知识经济时代的到来，技术产品更新加速;

补肾产品的首选品牌我们的目标 9. 汇仁肾宝 御苁蓉 补肾益寿胶囊 麦味地黄合剂 六味地黄丸 三喜双宝我们的竞争对手说了些什么 10. 均衡补肾，强肾健身 补肾益寿胶囊 （太极集团） 为国家基本用药，强调均衡补

二零XX五月 2. 目录水在饮料类中的竞争位置 瓶装水／矿泉水的属性和空间 矿泉水的市场脉“向” 九寨沟与矿泉水 九寨沟矿泉水的定位描述 九寨沟矿泉水基本视觉表现 3. 水在饮料类中的竞争位置 4. 饮料市场细分

价值的成果 7. 企业为何要进行流程改造传统的管理方法，往往在面临快速变动的环境中，无法创造更佳的竞争优势，尤其是下列三种环境:●顾客第一(CUSTOMERS) →企业不再处于上风，顾客拥有决定与支配的主导权

史地芬金(Stephen King)现代业务企划之祖：产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则独一无二。产品容易过时落伍，但成功品牌却能持久不坠 6. 品牌名品牌名是形成品牌的第一步

Confidential 2. 目录 灵思介绍 背景介绍 提案部分 服务团队 3. 灵 思 介 绍 4. 企业核心竞争力 三三力合一：整合力、策划力、执行力 服服务客户：现有长期服务客户达到30家 媒媒体数量：媒体掌控数量超过1500家

*满足应用需求 *客户关系及决策 5. *大客户销售的概念 6. *大客户的特点定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购 有多层次介入决策 购买决策过程复杂，周期长 7.

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标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 由于产品的同质性越来越强，品牌就成为人们挑选商品的主要因素，因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征。

价值的成果 7. 企业为何要进行流程改造传统的管理方法，往往在面临快速变动的环境中，无法创造更佳的竞争优势，尤其是下列三种环境:●顾客第一(CUSTOMERS) →企业不再处于上风，顾客拥有决定与支配的主导权