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所需经历的过程，可称之为辅助服务，如总台入住接待服务、客房整房服务。对于后者，客人一般要求越快、越简洁越好。 5. 黄金标准三:凡是提供给客人使用的必须是安全的 安全是客人的最低层次的需求。 ①保证设

如觉得没有必要，可以删掉本页。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。 3. 项目背景和

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深入理解自己公司的产品/服务 深入了解客户的产业信息及各种需求 专业的销售技巧（展示，结构销售，异议处理） 专业的商务礼仪（外表/衣着，材料） 专业还包括 ----精确 ----速度 ----细节 ----包装 让我们开始完美我们的职业形象

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思考“我为什么要做这个演示”演示充分考虑听众的立场、业务关注点,找准核心听众并照顾他们的个性②分析听众做好公司内部协调和商务铺垫工作，演示方式和内容争取“私人定制”③演示方案策划④组织合适的材料材料力求组织得当，有冲击力，

人群特征 品牌战略 中青年 成功商务人士 高级政府官员 白领、公务员 普通上班族实用、好用主体市场二：时尚前卫型 细分一：年轻一族 细分二：科技先锋 青年人 大中学生 追赶时尚潮流喜欢新科技产品的上班族潮流一代

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及地理位置、房型实用性、周边商务配套环境及景观等方面仍存在一定的不足之处，与新供应的上海主要中央商务区内甲级写字楼相比仍显不足。 综上所述，项目作为新兴的徐汇区肇嘉浜路商务街区有代表性的甲级写字楼新供应，具备中等偏高的综合品质特征。定

销售渠道狭窄 不是目标人群的习惯消费场所 7. 促销手段电视是“大众媒体”，针对性不强 宣传渠道单一，女性时尚杂志是更好的选择 没有摆脱“婴儿产品”的形象，目标人群难以接受 宣传费用太高，可能导致亏损 8. 结

决定你未来能走多远。。。 4. VANCL的观点-品牌定位VANCL的品牌定位 VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。

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102.2 当电视播放广告时，我通常会转换频道 102 广告格调低的产品，我不会去购买 101.5 生活时尚   即使昂贵的香水或化妆品我也会购买 103.3 我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西 98.8 流行与实用之间我比较喜欢流行

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