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1. “打折销售”讲义教学目标及要求 1、了解打折销售问题中的有关概念，并能列一元一次方程解答； 2、了解用一元一次方程解决实际问题的一般步骤； 3、让学生体会生活中的数学问题，加深对数学知识的应用。教材重点内容分析

影响力 教育集团 高级培训师 海尔集团 中央研发本部 营销总监 清华大学管理学院总裁班 讲 师 美国益言普道管理咨询公司 咨询顾问 裴浩然 2. 讲 师 简 介 十五年实战经验,四年多培训咨询经历,三百多场的培训演说

了企业人力资源规划在企业发展规划中起着关键性的作用。它是组织其他规划的保障，同时有利于对员工个人的培训和开发。人力资源规划的作用（如图4所示），具体表现为： ①确保企业经营发展对人力资源的动态需求 ②使人力资源管理活动有序化

杜邦公司的感知价值定价性质标准水平溢价水平附加价值质量 送货 系统 创新 再培训 服务 价格杂质含量低于 百万分之十 两星期内 只提供化学品 研究开发支持少 只有最初的培训 从办事机构购买 每磅100美元杂质含量低于 百万分之一

30. 四、销售队伍的管理 4、销售人员的培训 培训内容： 产品情况 市场状况 公司背景 销售技巧30 31. 四、销售队伍的管理 4、销售人员的培训 培训方法： 课堂讲授； 角色扮演； 案例研究； 工作实习

◆属下雇员工作不尽力 ◆在无效的面谈上浪费时间 ◆雇员感觉到自己所得到的报酬与其他人相比是不公平的 ◆由于雇员缺乏培训而使本部门的效率受损 ◆触犯法律所禁止的不公正的劳资关系行为。 学好HRM可以帮助你避免犯上述错误

10. 导向性 技术性 交际性 时间性 方位性产品（服务）特征与服务利基 复杂性 适应性 数量性 培训 监管 特色服务 目标顾客 随意性/理性无形性可扩张性无一致性可弥补性不可分割性消费弹性不可储藏性产品服务

策用户中间商竞争者产品本公司环境9 10. 3、覆盖面决策4、控制程度决策 价格 产品系列销售 促销费用 营销研究 培训 存货10 11. 5、成本决策 运输 订购 存货 包装 材料处理 ... ...11 12. 三、分销渠道管理决策1、程序

五、市场定位1、差别化的内容 产品 质量/成本/特征/性能/ 可靠性/耐用性/款式/- - - 服务 送货/安装/培训/维修- - - 人员 能力/知识/言表/可信度- - - 形象 企业/品牌/- - - 28. 五、市场定位2、差别化内容的选择

1所有权流程 2谈判流程 3物流过程 4财务流程 5信息流程 6促销流程 成员管理 1选择通路成员 2培训通路成员 3激励通路成员 4评价通路成员 5调整道路成员关系管理 1垂直关系 2水平关系 3交叉关系难点管理

考核）的一项重要内容，由企业管理部会同人力资源部向事业部、中心总经理提出对其第一负责人晋升、留任、培训、调整、处理等方面的建议。七、KPI考核结果的使用 7. 年度考核。 年度累计KPI考核结果统一排

1. 建筑安全专项施工方案的编写技术培训讲义 主讲人：毕岩松 0416—3169102 bys001@126.com QQ :365023461 2. 总 则编制目的： 加强建筑工程安全生产监督管理，保障人民群众生命财产安全；

1. 个人演讲目的：分析消费品购买行为及影响因素 要求：1、准备5-10分钟的发言 2、介绍你最近一次购买商品（价 值超过100元人民币）或接受服 务（价值超过20 元人民币）的 全过程。12. 第五讲产业市场 购买行为分析2<li data-id=

1. 第 十 讲 新产品开发策略12. 一、产品生命周期策略 产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略23. 1、产品生命周期的概念 一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。 这个过程可分为四个阶段：

1. 第 六 讲 竞 争 分 析12. 基本问题 1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)？ 竞争者的目标是什么(Objects)？ 竞争者采取的策略是什么(Strategies)？ 竞争者的长处和短处是什么(Ability)？ 竞争者对竞争可能的反应是什么(Resp

1. 财务报告分析 2002年4月2. 财务报告分析内容第一单元 财务报表分析概述 第二元元 财务报表的基本概念 第三单元 财务技术分析法的基本指标 第四单元 以净资产收益率为核心的财务分析 第五单元 财务报表内容分析 第六单元 财务分析应用 第七单元 企业如何建立竞争性的财务体系 </l

1. 市场营销学 授课教师：郑兆红 副教授 E-mail: zhhzheng@263.net2. 第一讲 市场营销管理基础3. 一、市场营销的重要性1、市场营销是一种重要的企业 职能 2、市场

1. 第 二 讲 战略计划与 营销管理过程 12. There are 5 types of companies:those who make things happen; those who think they make things happen; th

1. 第九讲 产 品 策 略12. 产品的定义 产品就是购买者通过采购/拥有或消费而得到物质上/心理上或社会上满足的任何东西23. 产品组合的概念产品组合：企业提供给用户的所有类别和 品种的产品,由产品线和产品项目组成。 产品线:紧密相连的一组产品，通常称为产 品

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