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念一遍议程、会议目的、广告策略…… 会议要解决什么问题。 如何把离题的受众抓回核心。 89. 5、开场白像请人吃饭般开始。 和蔼、亲和、介绍工作同仁姓名、职称、工作性质。 先报议程进度。 勿虚伪，太抱怨或自贬身价，一点点威严加不卑不亢。

3．牟传珩著，再赢一次——谈判的决策与对策，青岛海洋大学出版社，1994 4．熊源伟等主编，公共关系学，安徽人民出版社，1993开场白（Opening remarks ） 4. 公 关 与 谈 判Public Relations ＆Negotiating

进入销售主题的最好时机是：  ·您已经把自己销售出去了。  ·客户对您已经撤除戒心。 2、进入主题的技巧  3、开场白技巧  开场白范例 Date79吴登开 80. 接近客户自我测验 1、打招呼  　　·是否面带笑容 

：- 了解成人学习的特点 - 了解如何设计课程及准备教案 - 学会控制紧张情绪 - 掌握呈现技巧：开场白、眼神、声音、表情、 手势、步伐、姿势等 - 掌握引导的特点及成功引导的要素 了解问题的功用并掌握如何提问及聆听

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com (海量营销管理培训资料下载)帮助员工了解并接受 绩效管理系统的最佳方式举行全体员工大会，开场白内容： 在进行计划会议中，会发生什么样的事情？ 公司期望他们在会议中提供什么样的资源？ 你将会询问他们什么样的问题？

从顾客的利益谈起，避免拒绝 掌握竞争问题的重点 可以处理/化解一些反对意见 35. 十二种创造性的开场白提及金钱 真诚的赞美 利用好奇心 提及有影响的第三方 举著名的公司或人做例证 提出问题向顾客提供信息/资料

(2)选择培训场地:场地氛围、横坐和圆坐对学员的投入和培训效果影响很大(3)培训员要比学员早进场地5分钟（4）做好五分钟的开场白（5）调动学员 实现共振：采用肢体性语言、善于提问（提问要简单适度、不要总提问一个人和一个问题、提

拜访客户前的心理预热 1。回想成功的案例。2。闭眼放松。3。拟出理想的目标。4。抓住成功的感觉首次拜访的开场白 1。感激： 2。建立期待的心理 3。反问问句 4。提出关键问题采用两阶段式销售方式 客户的服务距离导入

时间：2004年10月12日 地点：合肥某星级酒店 与会：政府，合作单位，潜在客户，媒体记者。 主题：1，主持人作开场白，介绍来宾；2，合作单位代表发言，阐述本单位对“上风尚城”项目开发的支持；3，政府领导寄希望；4，天山作总结性发言，表明决心。

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，灵活运用。不必每次都全讲，但简练应以诉求主要卖点为前提，切不可本末倒置。 规范的产品解说词问候开场白主要卖点介绍结束语 31. 现场销售工作的素质与原则 临门一脚在踢好——促销员是现场销售的灵魂顾客的朋友和顾问

清楚、直接、自然注意说话的语气你说话的语气，往往比说话的内容更重要。 100. 解决顾客问题的六大步骤（一）开场白：消除抱怨者的疑虑。 应该做的： 称呼对方的姓名 诚挚对待每一位顾客 接受抱怨 体谅对方的口气 用平静肯定的声音

直截了当挂断电话 尽量让助理代劳 集合在某一时间全部回掉 分类，按轻重缓急分批处理 以谈正事的立场作开场白 话不过“三”电话 52. *时间值多少钱？* 每年 251 个工作日，每天工作 8 小时会议 53

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姓李，叫李力，是××公司的销售人员！ 是您朋友×××介绍的，现在方便同您谈一分钟吗？”分析：这段开场白把握了以下几个要点对客户用尊称明确地叫出客户的职位、头衔，没有可喊“先生/小姐”简短介绍自己先说姓

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