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核心内容第一次拜访——快刀模式拜访准备1.1S标准开场白2.1S建立决策憧憬2.3S引导锁定需求2.2S跟进信模版第一封跟进信3.1S总结和安排下次2.4S标准开场白拜访准备单拜访前拜访中拜访后目的： 建立良好的个人和公司形象

销售陈述的过程设立目标建立信誉探询聆听特性利益处理异议主动 成交收集/反馈 信息拜访计划 与分析加强印象产品知识目的性开场白 15. 建立信誉个人特性 工作态度：积极、自信、诚恳 语言技巧：语调沉稳、表达简练清晰 个人仪表

如何缓解紧张情绪：适得其反的工具纸张水杯镭射笔充分的事情准备获得学员的支持61充足的睡眠良好/专业的开场白23辅助器材的使用1眼神多看你的支持者与学员互动2http://weibo.com/loveslide新手上路

structure includes: 1. Use an effective opening 开场白 2. Give a preview 主要论点的预览 3. State your main points

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选择组织演讲结构开场白－你演讲的前30秒至2分钟 提高听众的兴趣， 捕捉注意 营造气氛，使听众与你一致 简述演讲的目的和要点 稳定情绪，增强信心 22. 选择组织演讲结构十三种不同的开场白1. 奇闻

2启－互动开场，引起兴趣1开场白需要达到的目的开场（破冰）的实用技巧2应避免的开头语3 32. 良好的开端就成功了一半。开场白对于一堂培训非常重要，所谓“行家一出手，就知有没有”。开场白可以说决定了整个培训

自我实现需要： 9. 第二步：接近顾客 从建立良好的第一印象开始 建立良好印象三要素：良好的外表、身体语言、开场白 1、良好的外表：服饰整洁得体，穿着与自己的身份、销售的产品和公司的形象相符 2、良好的身体语言：

的材料材料力求组织得当，有冲击力，能体现业务需求⑤练习和评估演示练习！练习！练习！⑥精彩开场白和有力结束语开场白既能揭示特定事实，也能与听众建立良好关系；结束前应总结要点,号召听众行动！ 9. 演示高

7.  从那以后，英子就像变了一个人似的，不再像以前那么忧郁。她和同学们一起游戏说笑，甚至在一次联欢会上，还让同学们教她跳舞。 从那以后，英子变得开朗，活泼，欢快。 8. 我永远不会忘记那掌声，因为

工作人员和所有设施到位 7：50-9：10 场地布置（表演台、背景前一天晚上搭设完毕） 9：10-10：00 开场白，告知活动的主题、内容、SHOW、有奖问答 10：00 颁奖活动 10：30 现场有奖游戏活动开始

动 0405具体语言表达技能：常用技巧适当重复重要的和不易被理解的概念（3～５次）06 65. 开场白：介绍主题，建立共识结束语：重述主题、再次强调重点主体：支持的资料，实例等内容结构常用技巧 66.

建立彼此融洽的氛围与信赖感，塑造良好的学习氛围 良好开场白的三大功效 6. 引文法（新闻，典故，名言，电视等） 提问法 （设问与自问） 利益法（价值与好处） 故事法（和主题要有关联） 数字法（客观的统计数据） 设计开场白的五大手法 7.

情况 热烈 镇定 讲述 普通 忧郁 勇气 联欢会 一摇一晃 掌声 班级 默默 腿脚 落下 姿势 轮流 投向 调来 情况 热烈 镇定 讲述 普通 忧郁 勇气 联欢会 一摇一晃 字词学习 11. 默落镇姿势投调况烈述普忧联

精彩的联欢会。3班和5班成立了宣传小组，他们设计的海报非常精美。演出小组的同学都是来自各个班的舞蹈高手 14. 新学期的“文化月”活动中，四年级所有班级齐心协力，给全校同学奉献了一场精彩的联欢会。2班

制造悬念 要求听众举手表决 运用展示物 引用名人的话作为开场白 48. 第五单元：行之有效的沟通策略及模式为您的演讲设计一个良好的开端避免使用以下不利的开场白 用所谓幽默故事开头 不要从表示道歉开始 49.

字词乐园会认字普组词：普通 普遍 普普通通pǔ述组词：讲述 叙述 述说shù 11. 字词乐园会认字联组词：联欢会 联系 珠联璧合lián忧组词：忧郁 担忧 衣食无忧yōu 12. 骤然：突然；猛然。镇定：遇到紧急的情况不慌不乱，本文中是

把不是一类的归为了一类。例： 菜园里种着西红柿、西瓜、黄瓜、毛豆、扁豆等蔬菜。 17. 分类不当1.“六一”联欢会上，我们班表演了文娱节目和大合唱。 2.山坡上栽着许多梨树、苹果树和果树。 3.妈妈买了水果、桔子、苹果和薯片。

事 12. 探究新知新学期的“文化月”活动中，四年级所有班级齐心协力，给全校同学奉献了一场精彩的联欢会。3班和5班成立了宣传小组，他们设计的海报非常精美。 13. 探究新知演出组的同学都是来自各个班的舞蹈高手。