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消费者感受的品牌形象会很乱不统一，为保证形象的一致性、差异性、独特性，必须使用定位工具，将品牌属性规划；而定位又是来源于消费者大脑中的位置的确立； 为保证将品牌属性和品牌定位要传达的信息传达给消费者，

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当月销售量3台以上（含）或者一季度销量9台以上（含），经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为销售顾问。 考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程销售顾问助理: 6. 销售顾问等级管理制度销售顾问：

—辅导教练 学习与工作分开 —学习成为工作重要组成部分 强调个体的技能发展 —组织的学习强调： 培训内容规划 培训组织工作强调： 培训与发展平台 组织学习内升 8. 2、缺乏与企业发展目标并业务的密切切合系统培训目标缺乏对战略目标支持

组织需要进行战略规划，形成组织的共享愿景 组织良性运营需要动力支持 通过设定目标，将战略规划具体化 组织良性运营须形成正反馈机制 建立组织的绩效管理体系，不断推动组织的成长，形成正反馈机制。战略 规划目标 设定绩效

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双方同意的 Realties 现实的 Time bound 有时限的 15. 目标设定的来源公司战略规划 顾客意见 — 越来越重要 主管目标 同事的意见 员工意见 职位说明书 市场 / 同行 / 竞争对手

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确定员工录用与上岗的最低条件。 为确定组织的人力资源需求、制定人力资源计划提供依据。 确定工作之间的相互关系，以利于合理的晋升、调动与指派从逻辑上理解工作分析的目的与应用获得有关工作与环境的实际情况，利于发现导致员工不满、工作效率下降的原因。

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确定员工录用与上岗的最低条件。 为确定组织的人力资源需求、制定人力资源计划提供依据。 确定工作之间的相互关系，以利于合理的晋升、调动与指派。9 10. 工作分析的目的-2获得有关工作与环境的实际情况，利于发现导致员工不满、工作效率下降的原因。

核心问题的解决 岗位、考核与薪酬的逻辑关系 中国企业人才心态现实 6. 中国企业HRD&M核心体系理解人力规划 HRD&M方向 岗位分析 HRD&M平台 绩效考核 HRD&M关键中介 薪酬体系 HRD&M动力

薪酬数据分析与控制完善的薪酬体系 6. 薪酬制度的建立流程一、准备阶段二、结构设计三、制度设计公司的中长期发展规划 公司人力资源规划 职位分析 职位评估 现有薪酬数据盘点 外部薪酬数据调查明确薪酬策略 确定薪酬结构 绘制公司原有薪酬曲线，确定与市场曲线的关系