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总销售额/总营业收入 投资资本回报(ROIC) 6. 主要资源需求预测 资本投资 人力资源 7. 和前一年战略规划的差异及总结8 10. 1. 集团发展宏图及五年战略目标的具体内容具体内容集团发展远景 集团战略总结未来五年内集团的发展目标

和企业的效益来评定。 奖金比起其它薪酬形式具有更强的灵活性和针对性，奖金形成的薪酬也具有更加明显的差异性。 26. 如何进行简单的薪酬设计福利 根据我国劳动法的有关规定，员工福利可分为“社会保险福利”和“用人单位集体福利”两大类。

非正规promotion的作用 与医生的关系 10. *招标采购与企业的关系手续熟悉与准备（方法差异大） 固定品牌一般招标批发公司：generic 产品有时指定厂牌（只招批发），有时厂牌也要招标 独有专利产品/名牌产品注意保持信誉和质量

入很少，成效很低。 促销手段单一、雷同，缺乏高水平的促销活动，针对消费者的促销活动不多，没有很强的差异性，对市场的实际推动力不够。 45. 渠　道 渠道基本属于松散型、放射状的自然流向的模式；渠道缺乏规划，合理的销售管理模式没有建立起来。

绩效管理循环 成果与行为差异的评价 工具分配机制与形式 多种价值分配形式，机会、 职权、工资、资金、红利、 股权、信息、学习等 分享报酬体系的建立 两金工程（金手铐/金饭碗） 报酬的内在结构与差异 富有竞争力的报酬水平确定

和企业的效益来评定。 奖金比起其它薪酬形式具有更强的灵活性和针对性，奖金形成的薪酬也具有更加明显的差异性。MZFDate25 26. 如何进行简单的薪酬设计福利 根据我国劳动法的有关规定，员工福利可分

董事会例会，讨论重大预算差异及对策董事会例会，讨论重大预算差异及对策向财务总部上报上月财务成果初步报告上报上月财务成果正式报告，300多指标上报本季度预算执行情况预测报告，分析差异及理由。董事会例会，讨

模式 F达成区域第一 A战略性品牌管理 B战略性分销管理 C战略性产品管理 D战略性成本管理 E战略性差异化管理 F战略性竞争管理 区域市场 第一的 运作过程 All 全国 10. 区域市场第一的运作过程

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(海量营销管理培训资料下载)*无差异曲线无差异曲线的形成：商品X商品YU0U1U2◇消费者对于位于同一条无差异曲线上的商品组合偏好一致◇消费者对越远离原点的无差异曲线的偏好优于靠近原点的无差异曲线 ◇任意两条不同的无差异曲线不相交

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29. 考核体系设计缺乏灵活，不同情况应有不同设计针对不同情况设计不同体系达到不同目标地区差异 时期差异 竞争态势差异 。。。适当调整 财务指标新市场上抢占市场 竞争市场上扩大份额 老市场上保持份额 。。。

有利于自己的关系组合结构。 5. *企业、竞争者与顾客的关系企业竞争者 顾客成本价值价值产品、服务差异化目标市场细分 6. *中介：加强型战略三角渠道顾客 竞争者公司 7. *战略策划的基本原则寻求企业可持续竞争优势。

5升水加入一茶匙糖后有甜感 嗅觉：一滴香水弥散三居室 触觉：一片蜜蜂翅膀从一公分外落在面颊 温冷觉：觉察出皮肤表面摄氏1度的差异 50 6人类重要感觉的绝对阈限 16. （二）绝对感受性与绝对感觉阈限（1）绝对感觉阈限：刚刚能引起感觉的最小刺激量

内训师的角色与定位研讨目标之一 分析培训师在学习过程中的定位 内训师的素养和提升 主要内容 培训与教育的差异 培训形式 内训师的角色定位 内训师的影响 内训师应具备的条件 11. 重要概念 培训是为了帮助学员建立内在的对成长、发展的渴望，

eficiency 体质性 免疫抑制：Immunosuppression 药物(外源)性 存在细微差异，常混用 患者：patient 患病者 宿主：host 作为一种状态存在，不一定发病 3. 3免疫功能正常具有物理和化学的屏障

有利于自己的关系组合结构。 5. *企业、竞争者与顾客的关系企业竞争者 顾客成本价值价值产品、服务差异化目标市场细分 6. *中介：加强型战略三角渠道顾客 竞争者公司 7. *战略策划的基本原则寻求企业可持续竞争优势。

年吃饺子，放鞭炮是我们的祖先在很久以前就形成的风俗。 8. 1.2 文化的特性2）文化之间是有差异的，差异的实质就是习惯做法不同首先是，由于不同群体所处环境不同和面临需要解决的问题不同，解决问题的做法

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的建议、进行量化的房地产区域市场分析比较，进行产品SWOT分析探讨（试案），导出实质卖点，进而形成差异化的宣传表现方案及终端话述的使用技巧，促进销售。完善。进行品牌的提升和发展、形成并完善品牌整合传播