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节第一章 商务谈判概述商务谈判 6. 第二节 建立洽谈气氛一、商务谈判在营销时代的定位 市场营销是有计划地组织企业的整体活动，从满足社会需要出发，通过市场营销因素的组合力量来适应外部环境，以达到预期经目标的企业经营管理活动。

3、加强对文本内容和观点态度的把握。 6. 客观选择题 识破命题设置的陷阱怎么考？ 7. 怎样答？客观选择题的审题答题指导 坚持一种信念（原则）：答案就在原文中 1 、审题：审清题干要求、审定阅读区间 2、培养两种心态：专注、仔细。 3、掌握一个前提：从整体上把握全文。

回家和家人团聚？ 为什么许多人喜欢喝可乐，穿牛仔，看欧美的电影？ 为什么中国、日本、韩国、越南都拥有共同的传统节日？ 为什么南方人喜吃甜与鲜，北方人喜欢辣与咸？请您思考 5. 1、文化的起源“文化”一

市场三要素：商品；购买力；愿意买卖商品的人 案例：网易与《XX报》的市场 问题：举例说明在我们身边有哪些市场？ 4. 网易财富 5. 网易的市场分析： 商品：各类网上购物产品；短信；彩铃；广告；邮箱；电影；游戏；MP3下载……

三、广告的特征（二）是付费宣传（三）是一种非人际传播（四）具有特定的信息内容（五）采用说服的方式（六）传播对象具有选择性（一）有明确的广告主利益归属要求责任归属要求理智消费要求 8. 四、广告的功能（二）激发需求，扩大销售 （三

。具体地说，它是指医院在一定的民族文化传统、地域文化特色中逐步形成的具有本医院特色的价值观念、基本信念、管理制度、行为准则、工作作风、人文环境，以及与此相适应的思维方式和行为方式的总和。 2、组成：医

素质表现是和一定的情境因素相联系的：这些情境因素包括特定的工作角色、岗位性质、职责、组织环境、企业文化、管理风格等。 不同的岗位对素质有不同的要求，同样的素质在不同的岗位上所发挥的作用也不一样。 高素质并不一定能带来高绩效。 13. 素

合理化与QCD专业人员的地位与作为的关系(有为才有位，有位更有为) 6.是局部突破还是全面改善(系统规划，分步实施，循序渐进) 7.如何给合理化与QCD定位(生存的基础，发展的动力) 8.合理化与QCD是否有基本方法(发现问题，分析问题，解决问题)

感觉减退：对外界一般强度的刺激感受性降低，严重时达到感觉缺失的程度。此症状和体征更多见于神经系统疾病。精神科常出现感觉减退的情况有抑郁状态、木僵状态、催眠状态等。 感觉倒错：对外界刺激产生与正常感觉相反的感觉。如对凉水的刺激感到烫手。

40. * 优点 缺点内部招聘有利建立晋升渠道；调动积极性；培养忠诚；节约成本；风险较小。未得到职位有不公平感；结帮派；如形成惯例排斥外人；近亲繁殖。外部招聘缓和内部紧张关系；带来新方法；扩大对外形象。

核心价值观：确定处理股东，客户，社会，员工关系的基本准则与是非标准客观依据 就是企业能否持续地拥有市场，拥有客户，企业有两个关键地要素需要把握，一，经营客户，二，经营人才。 客户忠诚来源于客户满意，客户满意来

全新品种的广告业务人员，他们必须受过全才的训练。他同时也警告说：“这个问题之所以更加复杂，事实上是有太多雇来写广告文案的人，对销售产品没有兴趣，他们终日只谈创意。然而在这新世界里，我们只销售，不谈其他。back

第四阶段：电话线装配工试验。 1、工人们对“合理的日工作量”有明确的定义。它低于管理当局的期望标准，高于管理当局的容忍低线。并运用团体压力使工人遵守这个非正式定额。所运用的团体压力有：讽刺、嘲笑、拍打一下等。 2、引入“非

1:2－3企业精神与企业价值观 ●企业价值观： 企业价值观是指企业在追求经营成功过 程中所推崇的基本信念和所奉行的目标，是 企业全体员工一 致 赞 同 的关于企业意义的 终极判断。 16. 1:2－3企

*市场营销教案——汪涛*第一节 消 费 者 市 场消费者市场是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场 消费者市场有以下特点： 消费者市场的购买对象： 从交易的商品看 从交易的规模和方式看 从购买行为看 从市场动态看

长、发挥聪明才智、发挥创造力的舞台。公司提倡的是“超越成功范式、突破自我极限、公司提供舞台、人人均有一片蓝天”的文化。公司价值是个人价值实现的基础，公司将为每个员工提供发展空间。 　　新员工进入公司，

什么是市场营销 市场营销就是管理有价值的客户关系。优秀的市场营销对每一个组织的成功都是至关重要的。 市场营销有双重目的：通过承诺卓越的价值吸引新顾客以及通过创造满意来留住和发展顾客。 定义市场营销 广义：市场营

（三）在其他岗位上尽职尽责，工作实绩特别显著。应当符合下列情形之一： （一）领导班子结构需要或者领导职位有特殊要求的； （二）专业性较强的岗位或者重要专项工作急需的； （三）艰苦边远地区、贫困地区急需引进的

（三）在其他岗位上尽职尽责，工作实绩特别显著。应当符合下列情形之一： （一）领导班子结构需要或者领导职位有特殊要求的； （二）专业性较强的岗位或者重要专项工作急需的； （三）艰苦边远地区、贫困地区急需引进的

”指困难的处境，“困难”指事情复杂，阻碍多)。第二空：“启迪智慧”是习惯搭配。“启发”后面可搭配的有“情感、想象力、教育”等(“启迪”指开导、启发；“启发”指阐明事理，引起对方联想而有所领悟)。第三空