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关键点三：充分发挥部门的主观能动性 所有合理化建议需由各部门审查评选，人力资源中心进行综合协调 所有奖励方案最终由公司总裁办进行评审，公司拨出固定奖励金，支持合理化建议活动开展如何策划？案例（拟执行）

问问自己以下问题: 1 你知道你的经销商渠道成员(经销商/分销商/零售商是如何看待你的组织和产品的吗? 2你有奖励制度鼓励经销商渠道成员做你想让他们做的事吗?对他们的奖励能及时到位吗? 3渠道成员给我们产品优先权

销售成效以销售利润和顾客满意度为依据 薪金以整体销售小组表现为基础 有系统性的支持让销售人员更好的管理顾客关系 对于忠诚的顾客有奖励计划 针对顾客的需要设计整套的服务，而非单单售卖产品注意力从聘用销售人员转移至保留优秀销售人员 销售人员之间分享销售经验与模范销售手段

与不确定事件相连的损益观 即使在完善市场条件下，企业经营仍存在众多的不确定事件，如产品质量保证问题，有奖销售问题，环境成本问题，债务担保和承诺事项等等。若企业面临的是不完善的市场条件，则不确定因素更多。

次罚款10元水果基金，并予以公布水果基金榜。 我们会评比周计划日结果！同时有阶段测评,优秀者加分并有奖！ 有任何问题请到本教室：xe顾问办公室！ 20. 周计划、日结果执行： 在项目结束时，顾问组将为每位执行小组成员准备一份神秘礼物

沟通无限，欢乐阵线（游戏区） 沟通无限转运轮 游戏者只需回答出一个活动宣传口号或一项服务内容的名称，即可参与此转轮盘游戏。人人有奖，玩法是将转轮分为12格(每格有代表礼物1份)，每格有大有小； 活动以推荐移动的各项业务为主导目的。

是否明确，是否将自己的努力指向正确的方向，抓住了自己的主要职责或任务； 奖励要以绩效为前提，不是先有奖励后有绩效，而是必须先完成组织任务才能导致精神的、物质的奖励。当职工看到他们的奖励与成绩关联性很差时，奖励将不能成为提高绩效的刺激物；

、惩罚的办法才能迫使他们为达到组织目标而工作。 干工作都是为了满足基本的生理需要和安全需要，因此只有奖金和地位才能鼓励他们努力工作。 12. 经济人假设及其相应的管理方法二、与经济人假设相应的管理方法

8推动竞赛 在开始时和过程推动 如果竞赛是一个惊喜，效果最好 定期进行报告 在地区会议上宣布竞赛 带有奖品照片的小册子 每种奖品的样品供参观 “如何获得”介绍 去年获奖者发表简短讲话 业绩优秀者声称他们将获何种奖品

对这部分应收帐款的收回，则只罚不奖。即：若未能实现追帐进度，对市场部经理进行惩罚，超额实现进度，没有奖励。 18. http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)*历史应收帐款市场部业务员：

… 节目内容创新：节目制作与广告传播结合…… 事件广告创新：活动赞助、体育行销…… 互动广告创新：有奖收视、节目竞猜…… 34. *卫视正在努力加大推广活动力度：各省级卫视从去年至今，在全国范围内的推

对有突出或特殊贡献的高管给于奖励奖金池计划计划特点： -由董事会/董事长确定奖励名单和金额 -由于有奖金池额度的限制，有利于成本控制 -不设定评价标准，不设定名额，不设定金额，有利于公司灵活操作 -奖金池有累计效果

关键点三：充分发挥部门的主观能动性 所有合理化建议需由各部门审查评选，人力资源中心进行综合协调 所有奖励方案最终由公司总裁办进行评审，公司拨出固定奖励金，支持合理化建议活动开展如何策划？案例（拟执行）

为了增加会议的互动性，活跃会场气氛，建议在品牌策略讲解之后，开展一个脑筋急转弯的娱乐互动活动，由主持人出题，选择现场的经销商回答，答对者有奖励，奖品建议价值为100～200元之间的礼品，现场发送。持续时间控制在10分钟左右，平均大约4～6个题目。

2）按月抽查，布置和上市期要求持续符合越旧的店获得特别奖 奖项设置： 上市期，按时间、要求达标者，店店有奖；奖一箱产品 持续性特别奖（上市3个月后，能保持上市期陈列气势的店） （建议洋酒一瓶或雪茄一盒或小收录机一台）

设计制作类DM单页 配合酒店派发及特卖场宣传，结合箱外侧的提示性贴纸告知活动信息 32. 设计制作类有奖明信片 以非凡之旅为主题，将零点品牌主张“心中自有非凡处”与新生活方式相联结 33. 设计制作类明信片回执回收箱

赛后影响当地强势媒体做报道（需要执行公司执行） 网上进行比赛花絮报道 留下一个任务：学生对下次脉动校园活动进行建议，创意有奖征集。 做完后，留下活动的一些工具（活动指令纸等）给学生会，鼓励学生平时继续自发做活动，我们可以考虑提供饮料。

（2）特殊陈列位置（端架/堆头/堆箱） POP的执行方式 DM、海报、吊旗、看板、货架卡/牌、特殊陈列架等 店头特卖或有奖销售31 32. 促销计划促销活动的目的和任务 市场问题 品牌问题 延续性问题 执行时间和区域 活动预算

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