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公司负责补差价给经销商。②经销商提货但不适销的完好产品，可在提货后两个月内申请调换成其它适销产品，并扣回该部分产品享受的所有奖励。 26. •销售援助 ①物流支持：实行直发式，经销商的订货公司给予直发。 ②广告援助：除省级台覆盖广告宣传外，给予各市场经销商

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论 二针对经销商：新星级评选活动 针对零售商：卓越服务推广计划。 针对消费者：我与肖尔布拉克的故事有奖征文等全面差异化战略（续） 154. 结 论 三仅仅是差异化还不足够，肖尔布拉克应该寻找更多的成长

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5.   人员直销； 6.   电视购物； 87.   终端的管理与促销 1.   营业员亲和政策、有奖销售； 2.   终端的铺货与理货、货品摆放； 3.   终端宣传品的布置； 4.   售点广告（

工会意见后，由技术科和技术人员分别协商。 员工的工资数额保密。员工可以接受，也可以不接受。员工不再有奖金、津贴。 谈判工资每年审定一次。员工表现不同，工资水平有升有降。 “北人”企业在实行了这种工资制

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工会意见后，由技术科和技术人员分别协商。 员工的工资数额保密。员工可以接受，也可以不接受。员工不再有奖金、津贴。 谈判工资每年审定一次。员工表现不同，工资水平有升有降。 “北人”企业在实行了这种工资制

数多。 6、特殊贡献奖，重大贡献（有根有据），受奖人数少。 7、节约奖：预算后对成本进行控制、节省有奖，例如：销售费用率的控制。 8、超利润奖（超任务奖）每年一次。 9、红利：干股：以技术、管理入股 优先股；以资金入股

信息流畅通[指跨部门的水平（项目信息）与穿越组织的垂直（技术信息）沟通]缺点 复杂的结构，比职能型或项目型更难于理解 即使有奖励机制，员工也不愿意在一个项目中工作很长时间 职能经理不可能为了项目放弃最好的资源；同时有多个项目

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2、关于规范传报工作日报的规定 （四）创牌、创收类： 1、促成客户增值服务的奖励管理办法 2、关于外出打的节约有奖的规定（参照公司现行规定的基础上进行局部修改） 3、服务快车合理化建议管理办法（客户和员工两个类别）