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A1奖励比例A2奖励比例A3没有奖励达标好优秀未达标奖励比例B1奖励比例B2奖励比例B3没有奖励达标好优秀未达标奖励比例C1奖励比例C2奖励比例C3没有奖励全体员工没有奖励个人绩效评分* 注：此个人奖

*2、主题：“通信改变生活，见证联通中国”征文活动 促销时间：春节 内容简介：为提升联通品牌形象及，让更多消费者了解联通，在《广州 日报》、《南方都市报》等传媒上举行大型征文活动，优秀 稿件在报纸上发表，奖品为一部价值1500元的CDMA炫

14. 承诺一致：脑子里的怪物strategy2导读 INDRODCTION为什么商家非常喜欢举办征文活动？怎样才能有效地改掉自己的坏习惯？如何让新客户心甘情愿地接受回访？ 15. 【我们是如何被承诺利用的】我们偏爱一致性我们希望言行一致

4、让员工提供内容并转发内容营销内容决定传播 28. 1、举办促销活动，送礼有理 2、及时、实时的和参与的网友交流 3、征文活动 4、转发那些爱心和公益的活动不会错 5、有其他活动，想着你的围脖粉丝营销活动做活动回馈你的粉丝

步骤8:查核　　 1．现场查核　　2．6S问题点质疑、解答　　3． 举办各种活动及比赛（如征文活动等） 步骤9:评比及奖惩　　 1． 依6S活动竞赛办法进行评比，公布成绩，实施奖惩。 47.

式不限，提倡抒写个性。有疑问请质询我社，我们将对您的问题进行不胜其烦的解答。欢迎各位朋友踊跃参加征文活动。20、【答案】“记住”改为“怀念”；“校园”改为“广大”；“质询” 改为“咨询”；“不胜其烦”

41. (4) 时间2005.4.16-5.31(3) 工具回函式问卷DM目标客户群名单小礼品（或有奖征答） 现场销售人员于2005.3月中旬开始储备， 并于亭林路设立外接待处，于4月上旬进驻。 42

对这部分应收帐款的收回，则只罚不奖。即：若未能实现追帐进度，对市场部经理进行惩罚，超额实现进度，没有奖励。 18. 来自 www.3722.cn 中国最大的资料库下载*历史应收帐款市场部业务员： 本季度实际追回的历史应收帐款

默契、统一认识 ☆以媒体形式讲解产品 ☆结合卖场管理知识培训 礼品发放 27. ▲小型店员教育会议▲有奖问卷▲店员联谊（或答谢）会▲创新，还是创新！ 28. 对店员教育应强调以下几点要经常创新。 店员教

问问自己以下问题: 1 你知道你的经销商渠道成员(经销商/分销商/零售商是如何看待你的组织和产品的吗? 2你有奖励制度鼓励经销商渠道成员做你想让他们做的事吗?对他们的奖励能及时到位吗? 3渠道成员给我们产品优先权

（1）常规货架陈列 （2）特殊陈列位置 POP的执行方式 DM、海报、吊旗、看板、货架卡牌、特殊陈列架 店头特卖或有奖销售 42. 促 销 计 划促销活动的目的和任务 （1）市场问题 （2）品牌问题 （3）延续性问题

加多宝参观工厂、员工宿舍、公司办公环境 加多宝清新大比拼 会议室有关产品企业知识的互动游戏和知识竞赛 我眼中的加多宝 有奖征文（后续活动） 31. 第三阶段：刺激需求 联合促销6月9月两香相伴送好礼清香茶园店销陈列 32

7、低于成本价格销售商品的行为。 21. 8、搭售商品或者附加其他不合理条件销售的行为。 9、不正当有奖销售行为。 10、诋毁竞争对手商业信誉、商品声誉的行为。 11、串通招标、投标行为。 22. 二、

销售成效以销售利润和顾客满意度为依据 薪金以整体销售小组表现为基础 有系统性的支持让销售人员更好的管理顾客关系 对于忠诚的顾客有奖励计划 针对顾客的需要设计整套的服务，而非单单售卖产品注意力从聘用销售人员转移至保留优秀销售人员 销售人员之间分享销售经验与模范销售手段

刘老师买了1张彩票，可能出现哪些 结果？列举出来。 可能是一等奖、二等奖、三等奖、四等奖 还可能没有奖。用“可能”描述随机现象 32. 讲 故 事5 张唱 歌3 张跳 舞1 张 联欢会上小红可能抽到什

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关键点三：充分发挥部门的主观能动性 所有合理化建议需由各部门审查评选，人力资源中心进行综合协调 所有奖励方案最终由公司总裁办进行评审，公司拨出固定奖励金，支持合理化建议活动开展如何策划？案例（拟执行）

与不确定事件相连的损益观 即使在完善市场条件下，企业经营仍存在众多的不确定事件，如产品质量保证问题，有奖销售问题，环境成本问题，债务担保和承诺事项等等。若企业面临的是不完善的市场条件，则不确定因素更多。

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*绩效管理的成功要素1、领导重视，建立制度 2、一线经理是关键 3、业绩评定必须与薪酬奖励挂钩，有奖有惩 4、该透明的透明，该保密的必须严格保密 5、企业文化建设，公司和员工一起成长 33. *员工管理的一些做法试用期