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消费者认知 消费者眼中的IP市场 消费者的购买行为 目标消费群的心理 市场计划方案 目标消费群细分 对网通产品推广的专业建议 品牌驱动——中国网通省计划 2002年品牌整合传播架构方向 巡展计划 跟进计划 3

现代市场的含义 部分研究营销问题的学者认为，在买卖双方中，卖主构成行业，买主构成市场，市场就是某种产品或服务的现实的购买者与潜在的购买者需求的总和，并认为由购买者构成的市场包含三个主要因素，即：①有 11

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录 三正营销战略规 目标市场选择 产品定位 价格策略 互动营销模式 经销商管理 营销组织设计 传播策略营销手册 3. 3 目 录 三正营销战略规 目标市场选择 产品定位 价格策略 互动营销模式 经销商管理

销售/市场战略 承诺 新产品 广泛的主动行为 保留人才 成长计划 文化创新成长的基础成长曲线 8. 企业经营价值链经营客户企业的可持 续发展顾客忠诚顾客满意为顾客创造价 值带来利益优异的产品 与服务企业人力资源

品牌是什么？ 1、“品牌”在现今社会来说，就是透过传播介绍给消费者的产品; 2、从全球实践来看品牌是一个企业成败的关键因素; 3、品牌是消费者对产品的体验和感受; 4、在英语来说，品牌就是形象的标签; 5、在不同的国家，有不同的意义

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非生物的物质(空气、水等)和能量(太阳能) （生物生存的无机环境）—绿色植物—各种动物—细菌和真菌（把太阳能转变成化学能）（把有机物转化为无机物）生产者和分解者相联系的主要环节， 4. 3、生态系统中生物间的关系：最主要的是食物

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较高。因此，选择业务员时以专科以上学历为佳，在专业上与产品相匹配则更佳。 “马术”：学识对等是沟通的根本 15. 电话销售是依靠一根电话线把产品卖出去，这要求业务员语言表达一定要清晰，能准确传达要告知

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二、营销管理诊断 三、生产管理诊断 四、技术管理诊断 五、财务管理诊断 16. 竞争对手信息 竞争对手市场策略 产品 价格 促销行为 渠道 竞争对手内部运作信息 市场对XX的反馈 内部营运信息 宏观环境信息搜集： 政治法律环境