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市场只对企业高层的关注点有反应！ 7. HR系统的作用力构筑共同的愿境——企业的引导力； 健全管理的体系——企业的推动力； 创造纳新的环境——企业的吸引力； 建立吐故的机制——企业的优化力； 形成学习型团队——企业的源动力 。

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市场调查结果往往是企业领导者做出营销决策的最重要依据。 美国市场营销协会（AMA）的定义： 市场调查是一种通过特定信息将消费者（顾客、客户和公众）与营销者（生产商、销售商）联系起来的手段。 （一）、市场调查与民意调查的区别

5. 1－1 当前企业所面临的挑战 全球化的经济 收入差距 环境要求和社会责任 技术进步 强有力的顾客 政府缓和对经济的控制（规制缓和〕 其他问题推动营销变化 的力量 6. 企业战略的进化60年代，《Y理论》

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目前大学生人才状况 有学历人多，有能力的人少； 懂理论人多，懂实践的人少； 单一型人多，复合型人才少； 打工型人多，创造型人才少。 18. 谁来打造你？差异化市场 注意力经济 学校是一所大工厂，你就是一件产品； 发现你的差异，把自己打造成

营造裘马都的精英社会——这里强调的不是打入上流社会，而是与固定的高端资源长期合作（如京城四大俱乐部、高端消费类杂志），从客群精英阶层的需求出发，形成品牌特有的社会型资本，实现客户安全感与归属感； 11. 5）服务系统升级

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职务分析结果的控制 16. 职务分析的内容——职务分析设计 选择信息来源 工作执行者 管理监督者 顾客 职务分析人员 选择职务分析人员：具有一定经验与学历，能够独立从 事分析活动的人。 选择收集信息的方法和系统

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Gatekeeper 守门人 Opinion leader ”意见领袖“ Key decision-maker 关键决策者 思考：假如你是一家广告公司的财务经理助理。你的老板让你起草一份关于客户新推出的一个

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号“烟波钓徒”。唐代著名道士、词人和诗人。十六岁参加科举，以明经擢第，授左金吾卫录事参军，唐肃宗赐名为“志和”。因事获罪贬南浦尉，不久赦还。自此看破红尘，浪迹江湖，隐居祁门赤山镇。其兄张鹤龄担心他遁世

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