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地预测。 常用于消费产品的预测。如复读机的销售额预测。 24. 自下而上的销售额预测法（buildup process）。先确定各种细分市场中的潜在顾客，再将各自的预计销售量进行加总。常用于对工业制成品的预测。

线字体.画笔有粗细变化，而且一般是横细竖粗，末端有装饰部分.点、撇、捺、钩等笔画有尖端，属于白体，常用于书籍、杂志、报纸印刷的正文排版的首选字体。不过同样因为笔画太细，宋体做标题时冲击力不足. 5. 衬线字体Font

服务软件基础，二维彩码为第三方技术服务提供基础的市场开发模式。金融行业—鉴别认证与支付模式 6. 常用的电视或视频广告一般为厂商提供间接的作用，以培养潜在用户为主要模式，而通过彩码技术应用后，即可达到

业公布的信息无关但又影响股价变动的因素(如市场波动) 超常回报:实际回报与正常回报之差 正常回报:常用CAPM推算 (实例) 注意:超常回报并不一定反映信息披露所带来的回报分布变动,有异动因素(confounding

血清，指血液凝固后除去纤维蛋白原分离出的淡黄色透明液体。基本营养物质、激素、各种生长因子、结合蛋白、伸展因子等血液成分 18. 常用采血管 19. EDTA-K2（乙二胺四乙酸二钾）凝血酶原凝血酶Ca2+用途：临床上用于血常规、血型交叉配血、糖化血红蛋白、淋巴细胞亚群

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(本页无文本内容) 4. 高血压的分类 根据不同的标准可将高血压进行不同的分类。 根据病因分类 最常用，可分为原发性高血压和继发性高血压。 原发性高血压：是指病因尚不清楚而以血压高为主要表现的一种独立

（2）系统抽样 （3）整群抽样 （4）分层抽样 （5）多阶段抽样 7. 2．非概率抽样： （1）方便抽样：常用于预试验或预调查 （2）立意抽样：根据研究目的和主观需要确定研究对象。 （3）雪球抽样 （4）定额

谈判或谈话等。双向沟通 16. 1.3 沟通的类别是一种成本较高的沟通方式，沟通的时间一般比较长，常用于解决较重大、较复杂的问题。会议沟通是简便、及时的私下沟通方法，既是彼此关心或建立感情的渠道，也是探讨和研究问题的重要方式。个别交谈

“三三原则 ” 三色原则：男士在正规场合穿西装时，全身的颜色（色系）不得多过三种； 三一定律：即鞋子、腰带、公文包这三个地方的颜色应该一致； 男士的着装原则－－ “三大禁忌 ” 穿西装时，左边袖子上的商标没有拆；

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眼神的接触 u       表现出感兴趣的样子 u       了解客户的肢体语言 肢体语言13 14. 常用的问句型式（开放式） 可获得的信息型式（封闭式）   发问14 15. 生命中 影响您最深的一个人

4、忌流水账，要体现全局视野把你做的每一件小事都总结得意味深长绝对是一种核心竞争力。 6. 5、业绩好多用图，业绩烂常用表我们绝对不欺骗领导，我们只是尽量不刺激领导。 7. 6、同样的数据，关键在于神解读造假可耻，但我

接近客户的方法 9. 第四步 讲解与示范 向客户销售利益的方法 向客户讲解产品 向客户讲解过程中的主要技巧 常用的示范方法 :有对比、体验、表演、展示、写和画、让客户参观工厂等 10. 第五步 处理异议 客户异议的几种类型

教学计划（2）要点：1、物流与供应链发展的历程 2、物流与供应链的概念、内容 3、物流与供应链的联系 4、常用的物流与供应链战略 5、物流与供应链中的信息管理6/7/20185-3 4. 教学计划（3）方法：三结合。

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1比较物品轻重的方法1．一般物品的轻重可以用手(　　)或者用秤(　　)来比较。掂称 4. 2．称一般物品有多重，常用( 　　)作单位。千克可以用字母(　　)表示。千克又叫作(　　)。千克知识点 2认识千克kg公斤 5

的需要； 工作本身和娱乐一样可以带给人一种满足，被赏识和自我实现同金钱一样重要； 23. 十字坐标常用两个十字坐标 红色虚线标示的十字：定位页面标题的位置（用于标题左对齐） 蓝色虚线标示的十字： 定位页面标题的位置（用于标题居中对齐）

接触性：去除污染衣物，大量清水或肥皂水冲洗体表（忌热水或少量水擦洗），皮肤接触腐蚀性毒物冲洗时间10~15min，可用中和剂或解毒剂。常用的中和或解毒剂及适应症有：酸性毒物—5%SB或肥皂水；碱性毒物—3~5%硼酸、醋酸或食醋；香蕉水、