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通过市场分析、产品组合计划、消费群体分析 、公关活动及销售计划的全面实施，最大限度地提高销售业绩 定期分析财务报表并从中发现市场和销售问题，制定应变和改进对策及行动方案 监控本部门预算 确保所有的市场活动、分销活动等经营活动的一致性 从

为组合购买提供理由满足不同口味喜好 制造不断的尝新机会健康杂志 超市海报 软广告 等收集活动 竞赛活动 换奖活动等要喝就喝光明学童奶 25. 五、品牌定位 他是一个懂得儿童营养的小专家，也是一个关爱小

电台广告系列活动组合大型现场活动 促销计划 寻找理想生活 24. 分配好传播工具的角色软文： 建立消费者对华南新城的信心 加深消费者对目前居住环境的厌恶 消除他们对南村版块的陌生感 公关活动： 让消费者感受华南新城的魅力

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整合营销传播（IMC：Integrated Marketing & Communications）是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。 5. 整合营销传播的意义

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户总部只需对一个窗口，就能获得全国流程、标准一致的服务，高质高效； 帮助客户在短时间内迅速完成市场活动的布置和更换，便于客户总部在对品质、费用的集中控制的同时，也保有地方化的迅速应变能力。分公司 办事外

弱势：型号少，可选余地小强势：舶来精品，时髦，有活力；广告多 弱势：新进品牌，认知度较低，形象尚未塑成强势：有系统的促销活动支持主要终端 弱势：仅进入大城市之大型商场发展潜力可观，在大城市颇具威胁性 但品牌知名度及网络尚未建立形象产品通路27

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店头特卖或有奖销售31 32. 促销计划促销活动的目的和任务 市场问题 品牌问题 延续性问题 执行时间和区域 活动预算 活动的限制性条件32 33. 促销计划活动主题（创意核心概念） 活动形式 IN—PACK、ON-PACK、来函抽奖、即开即中、集点等

促 销 计 划促销活动的目的和任务 （1）市场问题 （2）品牌问题 （3）延续性问题 执行时间和区域 活动预算 活动的限制性条件 43. 促 销 计 划 活动主题（创意核心概念） 活动形式（抽奖、赠品）

自身话题、见解、观点是否 被收录 展示自我，关注自己地位�关注业界动态� 信息放大者 � 70%的记者在大旗网寻找 新闻线索� 追逐热点事件，引导社会 舆论导向� 信息浏览与传播者 � 有良好的教育和收入水平 是传播和消费主体

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以品牌广告、软文、企业公益活动为载体阶段性、实效性 以产品价值为主题 以大众传播、窄众营销为载体 109. 品牌落地主题报广诉求品牌理念，建立形象高度品牌展示售楼部内场包装、品牌历史手册、系列软文公关活动凸显“人文关怀”

以品牌广告、软文、企业公益活动为载体阶段性、实效性 以产品价值为主题 以大众传播、窄众营销为载体 109. 品牌落地主题报广诉求品牌理念，建立形象高度品牌展示售楼部内场包装、品牌历史手册、系列软文公关活动凸显“人文关怀”

写作风格仿新闻稿）。 17. http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)第六部分：技术推广[Ⅲ]银加（Ag+）技术，银家电时代。三星银加（Ag+）技术2、活动推广：（5）媒介投放：

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。） ——美国麻省理工学院教授 爱德加.沙因EDGAR.SCHEIN）的观点 企业在各种社会活动及经营活动中，努力贯彻并实际体现出来的，以文明取胜的群体竞争意识。这包括价值观、道德、精神追求、生活习俗、思维方式等。

3．广告信息——广告内容，也称广告物。 4．广告费用。 6. 三、广告与宣传，新闻和公共关系（一）广告与宣传　共性： 　1）都是一种信息传播； 　2）都是一种说服活动。 区别： 1）广告付费，而宣传不付费。 2）广告侧重于商业，而宣传再倡导一种思想或观念。