用友软件-方案式销售方法培训 31页
制胜关键:信任、共同发展 顾问模式 目 的:小单做大 销售特点:价值空间较大 解决方案:一体化、业务软件包 销售方式:1.X对多 竞争特点:创造附加价值 客户关心:产品外延价值 制胜关键:价值增值、团队效率
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制胜关键:信任、共同发展 顾问模式 目 的:小单做大 销售特点:价值空间较大 解决方案:一体化、业务软件包 销售方式:1.X对多 竞争特点:创造附加价值 客户关心:产品外延价值 制胜关键:价值增值、团队效率
Magix的个性的定位 --一个为孩子建造的液体马戏团,在每一包中都有 水果先生及水果历险记。 广告的机会在於如何突破现行泛滥的”母爱” 表现法,用孩子的语言和他沟通 -- 明快、欢乐、 情绪分明。 11. Brand
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