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自2001年7月13日开始，和君创业研究咨询公司专家组赴新奥集团就公司企业管理现状进行了调研。调研采取问卷、访谈、现场观察等形式进行，其中《新奥集团企业管理状况问卷》对新奥集团副主办级以上人员进行了调查。问卷调查分析结果显示

6%，采取的是本港货类(煤炭)专业化战略；但进一步发展主要受铁路运力制约秦港煤炭吞吐量秦港吞吐量 单位：万吨7326.38121.57807.58207.28382.08312.27862.07792

择方案1、独立的柴油机供应商(针对卡车或工程机械) 2、与整车生产商合作 3、整合工程机械，并进入相关领域(例如环保)5~10年以后的生存空间非常有限 好处巨大(已作详细分析) 有一定好处 生存空间可以拓展

特定细分市场(投资项目)的评估 战略的构成要素 战略管理的方法 公司组织模式 总部职能部门设计 公司内部集分权 所属单位的组织结构建议（举例） 关键流程内外部分析 薪酬体系 考核方案的制定 实施计划SHA-4309-90099-01-03a

化的电子邮件系统 个人主页客户化的互动服务提醒客户关系维持产品升级 聊天记录的存档 奖励计划（如，根据购物频度提供奖励）提高 内容吸引力更好的客户了解提高忠诚度ExamplesExamplesExamples提高营销和销售的回报1

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1. XX县建设工程安全管理培训 XX县政府副县长、县安委会副主任 XXX 2018年1月 2. 一、加强建设施工安全监管的依据（一）法律依据 法律——《安全生产法》、《建筑法》 行政法规——《建设工程安全管理条例》

依据对未来竞争的判断作客户细分，主要关心点是客户市场网络、当地区域占有率、发展潜力 研究产品国际长期价格趋势，同时根据公司营销战略产生销售计划，原则是价格稳定和对对手实施打击 以价差为导向以市场占有为导向 9. *我

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建设以业绩为导向的企业文化，激励各级员工开发自我，挑战自我，帮助员工提高创造良好业绩的能力。 通过战略牵引，促进ARS战略的顺利实施，提升核心竞争力。 6. 三、业绩考核指标体系设计要点 7. 1、考核方案要实现的三个目标

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薪酬标准及薪酬水平 薪酬发放 薪酬管理流程 3. 1 薪酬体系设计原则内部公平 置业各类人员采用基本一致的薪酬结构 个人收入水平与其绩效表现相关 调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估确定职位等级，进而确定薪酬等级

作。基 本 特 征第一次浪潮 市场过剩 产业扩张与银行资本冲击 第二次浪潮 市场分层 产业升级与股市资本流动 第三次浪潮 市场分化 产业延伸与多种资本转换 第四次浪潮 市场变化 产业集中与不同资本转换

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一、专卖导购的定义和重要地位 定义： 一般是由生产或经销企业派驻到零售终端，协助其销售职能部门 工作的人员，其工作内容主要在提升商品销量及树立品牌形象两个部分。 对于在提高商品销量为前提的基础上注重树立品

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策略） 谈判与公关（概念、打什么牌—昆药，公关和私关--关系疏通） 存量处理：（业务、资产、债务、人员、合同——作为一个战略主体还是作 为一个经营环节？） 作价（学会出牌、谈判、一揽子解决问题—川仪、支付条件、盈利模式）

客户满意度分析 客户忠诚度分析 12. 营销管理分析市场价格分析 营销渠道作用分析 代销代办酬金分析 营销人员素质分析 营销宣传市场效果分析 促销行为市场效果分析 13. 综合决策分析决策取向模拟分析 决策行为市场操作模拟分析