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讨论：它包括哪些内容？ ? ＝价格什么是采购成本?Price?=Cost 8. 价格附加费用 管理费用库存成本 维修成本 使用成本 不合格成本 ……到货费用采购总成本分析 9. 交易前部分 确认需求 调查货源 选定合格供应商

输入“发送号码”（869或868） 要使用信息点播业务，需您的手机支持短消息业务。在使用信息点播业务前，您必须先检查是否已在手机上一次性设置短消息服务中心号码。在编辑短消息时需输入业务代码时，应使用标准格式。 46

牌形象好等五大要素是消费者购买时的重点考虑要素。安全性品牌方便性服务好防止煤气中毒防止漏电知名保检维修上门安装占用空间少多功能出水快安装方便用过的都说好价格便宜 18. 三、消费者购买行为特征： 百货

工业（不含能源）、建筑业、服务咨询业、金融保险业、餐饮业等 能源、农林水利、交通邮电通讯、部分支柱产业项目 文教科研卫生环保广播电视、公检法国防等政权设施 投资主体 主要由企业、个人投资，经营性投资，企业自主决策。 政府与企业投资，经营性和政策性投资结合。

9制造企业采购典型的跨部门协作不良的问题PMC 不准供货不及时缺货设计与采购沟通不良周期长需求个性化强质量标准与检测手段差异客户满意度低技术更新快物流不畅积压 10. 10采购部门工作重心定位不当 采购工作很忙，采购部的人手总是不够

(2)对主要的供应活动作出安排。 (3)市场调查。 (4)采购订货， (5)运输的安排。 (6)进场及各种检验工作。 (7)仓储等的安排。 137. 2．设备供应过程 (1)生产设备通常成套供应的，有一个独立的系统，

(海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)基本的仓库运营接收 对送货人做时间 上的安排 卸货 检查坏损 比较P/O发货准备 生产指令 分拣 分装 等待储存 设备 存货地点 周转率、单位规 格、体积入库

在具有随机性变化的医疗环境中，明确医疗责任主体制度 4. 1.首诊负责制核心——责任主体划分责任主体首次接诊的医师或科室。 负责患者检查、诊断、治疗、抢救、转科或转院工作，直到有患者转科、转院情形发生并完成。责任主体转入专科或医院。 接替首诊诊室（医师）职责患

如下概述： 内部控制是为合理保证单位经营活动的效益性、财务报告的可靠性和 法律法规的遵循性，而自行检查、制约和调整内部业务活动的自律系 统。其贯穿于经营活动的全部过程，包括控制环境、风险评估、控制活

销售顾问：你关于采购泵车的，我们刚刚的沟通，你认为质量、价格、服务三方面，大概比例是20；30；50，所以，价格稍微高一点关系不大，维修服务的及时是最要紧，否则就会耽搁工期，影响进度，这是非常重要的。 46. 国内大额产品销售培训第一人—丁兴良！

这个市场的培育和关注，将是品牌决战于将来的筹码。 26. SUV的消费对象集团购买 主要包括国家公检法机关、武警、保安、军队及油田、地质勘探、抗洪抢险等特需部门； 包括在边远山区的部队、工程、能源电力、水利单位等；

广告费用/营销收入 销售业绩 接单量 市场占有率 品牌形象每位职工销售配额达成率(标准格式) 行销计划的周延性与检讨(固定格式) 新产品/旧产品比率(金额比或产品项目) 新市场营收/总营收(一年内) 市场分散达成率(与预算比较)

决定性的影响，所以企业将重点放在客户服务上。 例如：电脑整机 联想 价位偏高，重在服务（培训中心、维修部） TCL 价位适中，服务一般 又例：万佳超市 价格、品种 家乐福超市 价格、品种 配购物循环客车

同时也是承租商和消费者最关心的问题，因此，我们要做到： 道路顺畅 照明透亮 卫生清洁 环境优美 安全有序 导购醒目 开水供应 维修及时合理的物业收费 33. 实现商信建设配套措施的组合 ㈤ 一站式的超值服务 设顾客服务管理中心和

进行反复盘查 ,以确定是否偷逃关税、是否少交增值税、是否隐瞒营业利得、是否逃避转移了征税标的。并根据这种检查的结果 ,随时准备依据其特有的行政惯例和法律程序提请有关政府部门注意和处理。 11. （5）　跨国公司的权力机构

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的是什么拨打热线的目的（顾客需求）Where：何处从哪里入手应答顾客的切入点When：何时何时完成维修、发货、维护、上门Who：谁谁来负责完成邮寄给谁？谁（公司）来解决？How：怎么做如何实施解决方案How

产业购买者的决策过程（P100-101） 认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求建议、选择供应商、选择订货程序、检查合同履行情况 26. 第*页4. 组织市场购买行为—— 中间商市场购买行为中间商购买行为的主要类型（P102）

　　　　　　　后代理香港鸿年公司产品 　　　　　　　均为用户程控小交换机　　　　　经营范围包括：销售、安装、维修 　1990年　约30-40人　营业额约3-4百万　　　高新技术企业创业的模式与战略 26. 　　　　　　　　　　华为公司

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