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1 2. 建立故事框架乃是关键 引 言  正 文  结 论故 事2 3. 以良好的引言作为开场白 树立主题  说明该主题对听众的重要性  概述各项要点3 4. 确立有力的正文内容 选择3—5个便于听众理解的话题

如何建立演讲技能 2. 建立故事框架乃是关键 引 言  正 文  结 论故 事 3. 以良好的引言作为开场白 树立主题  说明该主题对听众的重要性  概述各项要点 4. 确立有力的正文内容 选择3—5个便于听众理解的话题

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精、简步骤五：订立大纲（续）开场白 有关资料重点一：首要有关资料 次要有关资料 重点二：首要有关资料 次要有关资料 重点三：首要有关资料 次要有关资料重点概要 谢幕词22 23. 步骤六：编写内容开场白：够吸引，引发观众兴趣

我的竞争机对手是谁 如何应对可能出现的反对意见 58. 事前充分的准备加上好机会,就是好运的开始 59. 拜访步骤开场白 探寻需求 利益陈述 态度回应 缔结 60. 技巧1开场技巧 61. 最初的接触 医药代表和客户的

核心内容第一次拜访——快刀模式拜访准备1.1S标准开场白2.1S建立决策憧憬2.3S引导锁定需求2.2S跟进信模版第一封跟进信3.1S总结和安排下次2.4S标准开场白拜访准备单拜访前拜访中拜访后目的： 建立良好的个人和公司形象

销售陈述的过程设立目标建立信誉探询聆听特性利益处理异议主动 成交收集/反馈 信息拜访计划 与分析加强印象产品知识目的性开场白 15. 建立信誉个人特性 工作态度：积极、自信、诚恳 语言技巧：语调沉稳、表达简练清晰 个人仪表

如何缓解紧张情绪：适得其反的工具纸张水杯镭射笔充分的事情准备获得学员的支持61充足的睡眠良好/专业的开场白23辅助器材的使用1眼神多看你的支持者与学员互动2http://weibo.com/loveslide新手上路

structure includes: 1. Use an effective opening 开场白 2. Give a preview 主要论点的预览 3. State your main points

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核心内容第一次拜访——快刀模式拜访准备1.1S标准开场白2.1S建立决策憧憬2.3S引导锁定需求2.2S跟进信模版第一封跟进信3.1S总结和安排下次2.4S标准开场白拜访准备单拜访前拜访中拜访后目的： 建立良好的个人和公司形象

选择组织演讲结构开场白－你演讲的前30秒至2分钟 提高听众的兴趣， 捕捉注意 营造气氛，使听众与你一致 简述演讲的目的和要点 稳定情绪，增强信心 22. 选择组织演讲结构十三种不同的开场白1. 奇闻

2启－互动开场，引起兴趣1开场白需要达到的目的开场（破冰）的实用技巧2应避免的开头语3 32. 良好的开端就成功了一半。开场白对于一堂培训非常重要，所谓“行家一出手，就知有没有”。开场白可以说决定了整个培训

自我实现需要： 9. 第二步：接近顾客 从建立良好的第一印象开始 建立良好印象三要素：良好的外表、身体语言、开场白 1、良好的外表：服饰整洁得体，穿着与自己的身份、销售的产品和公司的形象相符 2、良好的身体语言：

的材料材料力求组织得当，有冲击力，能体现业务需求⑤练习和评估演示练习！练习！练习！⑥精彩开场白和有力结束语开场白既能揭示特定事实，也能与听众建立良好关系；结束前应总结要点,号召听众行动！ 9. 演示高

） 13. 反义词朋友敌人温暖寒冷雪白乌黑低头抬头懒惰勤快可爱可恶乌黑苍白晴朗阴沉难易痛苦幸福欢迎欢送奇怪平常 14. 开始结束从前以后霎时永久高矮淘气乖巧四周中间远方近处天地晴阴暖和寒冷轻重美丽丑陋半信半疑深信不疑

工作人员和所有设施到位 7：50-9：10 场地布置（表演台、背景前一天晚上搭设完毕） 9：10-10：00 开场白，告知活动的主题、内容、SHOW、有奖问答 10：00 颁奖活动 10：30 现场有奖游戏活动开始

动 0405具体语言表达技能：常用技巧适当重复重要的和不易被理解的概念（3～５次）06 65. 开场白：介绍主题，建立共识结束语：重述主题、再次强调重点主体：支持的资料，实例等内容结构常用技巧 66.

建立彼此融洽的氛围与信赖感，塑造良好的学习氛围 良好开场白的三大功效 6. 引文法（新闻，典故，名言，电视等） 提问法 （设问与自问） 利益法（价值与好处） 故事法（和主题要有关联） 数字法（客观的统计数据） 设计开场白的五大手法 7.