阿里巴巴动力销售训练
外表:着装、携带物、名片、手、指甲 握手:分寸问题,不要主动 姿势:身体平衡 目光接触:诚恳,心灵之窗 开场白 76. *陌生拜访自我介绍的开始快速到达目的地 通过“守门员” 所有的自我介绍 自己的位置 所代表公司的位置
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例:今天总算不虚此行! 92. 接近客户的技巧进入销售主题的技巧开场白技巧由于您不知道客户购买的真实动机,有时客户也不清楚他真正想要的是什么,因此您的开场白最好要以能引起客户的注意、醒悟的方式,陈述您企业的商品
欢的童话故事,本班的任课老师也都来参加,他们是我们的特邀嘉宾。 (1)请以主持人的身份,先说一段开场白。(3分) __________________________________________________________
1. 大客户销售技巧SPIN高级篇 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可
1. 大客户销售技术--SPIN高级篇2001年新版市场营销管理培训 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以
感官的诉诸,加强客户“缔结合约” 欲望, 使其产生“据为己有”的念头 30. Demonstration 的程序合适的开场白 回顾客户的需求 专业并满足需求的演示 总结并要求承诺 31. Demonstration 前注意事项务必请“决策者”参加
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元学林雅园三期开盘庆典活动报价 42. 黄金岛商务酒店报价 43. 活动流程表10:00主持人致开场白(介绍企业、产品)10:05歌舞组合 劲歌热舞10:10女歌手10:15产品知识介绍10:20老年人迪斯科10:25女歌手
您所关心和感兴趣的,我明天上午来还是下午来会比较的方便? 12. 4、电话约访要点见面理由:好奇开场白 热词:增加效益、节约成本、提高绩效、有序管理、很重要、有帮助、感兴趣、很喜欢…… 主要诉求点:见面,只需要15分钟
*约见客户时的步骤接触 引导 正题 45. *与客户初次见面的步骤 46. *建立良好第一印象 47. *一个良好的开场白?1、穿着整齐,保持微笑、清楚的问候 2、结实的握手 3、有自信、热心、礼貌、坦诚 4、可靠、可信
(6)准备沟通完借给“C”的资料 39. B体验A的沟通思路1.第一句B向C推崇A 2.第二句B向A说明C来意和C简单背景为开场白 3.第三句A赞美C 4.第四句A讲自己是怎样进入安发的 5.第五句A讲自己在安发的收获 6.第六句A赞美B
11、逢年过节送上一份小礼物 12、借提供公司发行刊物的机会 13、拟定新的计划以供客户所需 14、以生日做为开场白是一种很温馨的借口 15、举行说明会、讲座,并特地亲自邀请 16、运用客户问卷调查表 17、在市场突然公布消息时给予第一手资料
一、故事导入,引出主题 二、解读主题,深入浅出 三、教育问题,现身说法 四、榜样指路,方法指导 6. 开场白:尊敬的各位家长,首先感谢您在百忙之中抽空来参加家长会,关心、帮助、督促孩子成长是我们共同的心愿,
感官的诉诸,加强客户“缔结合约” 欲望, 使其产生“据为己有”的念头 30. Demonstration 的程序合适的开场白 回顾客户的需求 专业并满足需求的演示 总结并要求承诺 31. Demonstration 前注意事项务必请“决策者”参加
C、陪同拜访 D、广告约 注意解决:被接待——谈下去—— 听你的讲述 面谈步骤: 问候 寒暄 引出开场白 开场白 如何开场白: 提出议程 陈述议程对客户的价值 询问是否接受 2、接近客户 87. **接触阶段指导方针为拜访和开场做准备
成功PPT演示172写下完整演讲词把你想说的写下来 把你写的背下来 按你的理解去讲 173. 成功PPT演示173开场白和结束语标准开场白 礼貌的欢迎 自我介绍 意图 过程框架图 规则 174. 练习一下:演示评点 175.
堂 生 物 制 品 有 限 公 司成功的开始:找到你的奶酪 47. 与客户谈判的技巧2:良好的谈判开场白用利益吸引对方 真诚的赞美 自我介绍法 提及有影响力的第三人 用产品吸引顾客 利用明星效应 问题接近法
取得成功最重要的因素,或与众不同之处 专业特长,工作动机及其特质 35. 行为面试流程行为事例 回顾开场白主要背景回顾附加信息咨询结束面试3分钟以内5-10分钟30-50分钟5分钟3分钟以内评估全部的面试