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<一>:导言——食品类商品销售渠道不断改变 传统肉菜市场逐步消失 海外零售巨头选择在中国扩张的零售业态主要为大卖场，大卖场在城市不断争夺中小超市的市场份额，而且还可以占据中档百货商品市场份额。另外便利店和生鲜超市如

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中国市场基本情况 对全国200家重点大型零售企业的统计:整体零售额增长19.7%，其中服装增长34.8%，从销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长19.3%，女装增长33.1%，夹克衫增长23.4%，防寒服增长73

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宝洁系列培训资料大店销售管理 2. 一大店概述---1.1大店定义在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店 3. 大店概述---1.2大店特点相对于小店而言，大店有如下主要特点：

生产时代 Sales Era 销售时代 Marketing Era 营销时代 4. Selling & Marketing Concepts Contrasted销售与营销概念对比Starting

营销管理体系咨询 营销网络建议 2. 今日议程新飞销售渠道建议 竞争对手渠道概览 上海分公司销售渠道建议 浙江分公司销售渠道建议 3. 竞争对手销售渠道概览海尔格力伊莱克斯渠道模式直供零售终端为主批发

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32012年客户&推广组二季度KPI总览指标名称权重计算公式/衡量标准目标值销售收入达成率15%二季度销售收入目标****万，直营****万，分销****万；1. 当销售达成率＜80%,此项得分为0, 当达标率在80%～99%之间

*2012年客户&推广组二季度KPI总览指标名称权重计算公式/衡量标准目标值销售收入达成率15%二季度销售收入目标****万，直营****万，分销****万；1. 当销售达成率＜80%,此项得分为0, 当达标率在80%～99%之间

目标】 本案的战略发展目标——实现三旺与三赢 三旺即实现销售旺、租赁旺和经营旺 三赢即实现发展商、投资者和经营者通赢 传统的商业考虑的多是销售，租赁和经营基本不受开发商重视，最后结果可能达到了开发 商盈利，但是投资者和经营者运作困难。

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进一步扩大在山东省的品牌知名度，提升佳宝产品的美誉度，扩大外埠市场的品牌影响力 ，抢夺常温奶市场份额。 6. *2004年营销目标－销售目标1部门名称第一季度第二季度第三季度第四季度合计比例1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1

牛雪峰第三讲：终端拦截营销模式的建设： A. 平台建设； B. 二八店法则； 第四讲：终端拦截营销模式的维护： A. 五种人法则； B. 单点提升——三店法则； C. 单店评估法 D. 红灯停、绿灯行； 4. 第 * 页目

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和潜在的购车群体，托起了庞大的汽车和自驾游消费市场。如何利用这一崛起的消费商机，是汽车户外休闲用品销售和售后服务市场的利润前景所在。 7. 二、XXX车用户外休闲用品竞争力优劣分析 8. S — 优势