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如何做？工作流程：年度广告活动计划 阶段广告活动计划创意发展促销活动预算建议媒体计划 8. 重视广告在行销的作用产品设计包装通路店内促销售后服务定价广告消费者购买 9. 科学的广告活动过程我们到达了吗？ （评估）我们在哪里？ （市场调查）我们为什么在这里？

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例子：完成顾客订单的业务流程从顾客下单开始到顾客收到所订的商品为止 业务流程被不同的部门所分割顾客销售员财务销售核查仓库物流控制生产计划生产部门订单订单订单出货单待生产单生产单产品产品 7. 被分割了的业务流程的后果周期长

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要注明访员的姓名、访问店头名称、访问地点、访问日期、 访问时间，被访者电话、姓名放置在最后。 终端调查焦点访谈问卷调查 7. 收集市场信息的方法 访问前准备 选择销量最大的几家店头。 取得店员、店长的支持。

04年信贷紧缩对汽车销售的增长构成了巨大威胁2001年2002年10％20％2003年40％2004年15％由于金融政策的调整，2004年信贷对汽车消费的支持骤减，依靠信贷拉动销售增长的模式在2004

14. 商品的推荐和橱窗位的数量的变化3.5.2商品管理 ▪ 商品的编辑 15. 优质宝贝的排行与商家销售情况相关3.5.2商品管理 ▪ 商品的编辑 16. 经常按照营销计划对商品进行编辑3.5.2商品管理

10年前——综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店 现今——以网络事业为核心，提供解决方案的企业Date30 31. 促销宣传活动案例介绍10年课题变化 91年：扩大话题性 93年：为经销店吸引客源 97年：PC促销 2000年：促进网络注册Date31

3、现有产品外观对高品质物业形象支持不足。 4、南部铁路线将影响局部产品的销售。 5、项目工期长，销售战线相对较长。 6、均好性强的期房项目难以在销售初期给客户以强有力 的打击。W1、整个东部市场供量巨大，除要胜出本区域外，还要

（区域面积、竞争地位、客户数量结构、客情关系、变化趋势等） 经营策略 （促销服务、经营品种、价格、销售方式等） 17. 终端的情况分析总体的数量、结构和地理分布 各类终端规模、现状、经验和服务特色等情况

的领域里，人的因素往往成为了诸多商家运营的参考指数，如“麦当劳”的选址，“麦当劳”每开一家经营连锁店，对于意向选定的区域都要进行详细的市场调查，其中最主要的是测量区域的人流和人的消费层次，另外如许多大

下跌23％的数据来看，孝感市场房市的消化逐渐随着市 场的饱和和价格攀升而下降，所以08年市场是否能接受 新区如此大的供应量将成为销售关键。 12. 孝感地产时局2：供求关系背后的价格瓶颈 本项目07年以洋房新产品刷新了孝感的地产价格新

*项目公司开发设计工程销售类 型职能管理型矩阵式管理型不同发展阶段的企业需要有适应其发展时期特点的组织模式相配套，以及相应的功能规划设计开发设计工程销售职责分工开发设计工程销售项目部项目部只负责施工现

03—04年度xx房地产小结 2004年1-2月： 市区住宅供应面积：45.64万平方米，同比减少24.6%，销售面积： 106.69万平方米，同比增长42.49%，供应缺口： 61万平方米+2003年的供应缺口=200万平方米