××北京营销策略
北京乳品业市场状况研究 维维进入北京市场的营销通路设计 维维进入后北京市场竞争的变化 北京区域维维产品的市场容量研究 维维进入北京市场的关键 要采取行动的优先排序和业绩里程碑 联盟选择 人员需求 财务预测
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市场营销是企业围绕市场所开展的一切活 动, 其目的是将有价值的东西与顾客需求进 行交换,从而创造销售产品的机会。3 4. 二、市场营销的内容(工作内容)(整合营销)营销组合策略 (Marketing Mix)营销基础策略
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预生产需求预测准确性 重要任务完成情况 地区销售部上级:营销总监 拟设岗位: 地区销售经理 业务员涉及流程名称: 产品销售流程 货款回收流程 经销商选择流程 合同报价流程 11. 部门职责: 根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。
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2002.04第一篇:市场背景篇 一、IT产业的发展轨迹的预测 产品导向正在走向客户需求导向 客户对产品的需求将更加细致、更加多样化。 IT产品长期快速地向多元化发展,与之相适应,用户对IT服务的个性化要求也不断提高。
面向购买者的市场推广(Promotion) 新春堆头产品特价、品客薯片送百事可乐; 派驻店内导购等 概念及核心原则6 7. 促销的核心原则概念及核心原则从产品的角度产品知名度Awareness尝试购买率 Trial品牌忠诚度
2. 迈克冷柜是划时代的产品,目前市场不存在同类产品的竞争,迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。 海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念,开辟了冷柜行业的新纪元,将会成为引导消费潮流的产品。 迈克冷柜凭借其独特
的:了解消费者对奇瑞产品和品牌的印象 调查方法: 小组讨论,分5组,每组10人 调查对象:20-50岁普通消费者 调查地点: 广州 为了倾听消费者的心声,省广市场部特别征对奇瑞产品和品牌进行了一次——
录http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 3. 移动DVD是影碟机领域的高端产品,其外型仅有普通DVD的1/3,对于追求最新时尚,张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。
我们有生意是因为客户有需求,而不是靠店里 的产品。 客户购买时考虑的是他们的代价,而不只是产品的价格。 客户到哪里买是根据他们自己的便利,不要想当然认为 有店就有客户 要同客户进行双向沟通,了解客户,而不仅仅是宣传自 己和介绍产品。 7.
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谁是我们的顾客? 为什么要以顾客为关注焦点? 如何满足顾客需求? 8. *1.全面地理解顾客对于产品、价格、可依靠性等方面的需求和期望。 2.谋求在顾客和其他受益者(所有者、员工、供方、社会)的需求和期望之间的平衡。
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战略方向 外部竞争 环境的变化 面临的三大问题实现普药和新特药分开运作,树立不同的产品形象 新特药分专业推广,并设立产品经理,保障专业领域销售增长的最大化 建立集团统一的强有力的医学市场部,加强市场统筹