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第二章　市场总量与市场结构 　　 第一节 市场总量研究 　　 中国大陆净水器产品2003年度产量状况 　　 中国大陆净水器产品2003—2004年度出口状况 　　 中国大陆城市净水器市场总体规模 　　 第二节

    CRB市场部 2. 目 录      总论 第一章 什么是品牌？ 第二章 品牌定位 第三章 产品管理 第四章 广告媒介管理 第五章 促销推广 第六章 公共关系 第七章 市场调研 3. 一、品牌建设一般性观点

    CRB市场部 2. 目 录      总论 第一章 什么是品牌？ 第二章 品牌定位 第三章 产品管理 第四章 广告媒介管理 第五章 促销推广 第六章 公共关系 第七章 市场调研 3. 一、品牌建设一般性观点

七、营销业务技能 八。营销危机处理 3. 营销是企业最基本的两个功能之一 企业依靠提供顾客需要的产品或服务使自己生存发展，长盛不衰。企业存在的目的就是创造顾客，企业的一切活动都要围绕这一点来进行。要

不错，我们早已为各种形式的传播“诡计”所左右。我们所购买的常常不再是简单的工业产品，而是一个个个性鲜明的品牌——它们包含着我们对产品、企业甚至企业人的全部认识。 临渊羡鱼徒生无奈，退而结网方为正途。2 3.

弱主要厂家品 牌 价 格服 务新技术/产品可 靠 性评 论格 力美 的春 兰海 尔科 龙5555544444444444444442323注重于最好的技术和产品质量 使用进口压缩机，无竞争性价格东部和西南地区低价策略获得成功

销计划制定实施原则广告促销计划是实现业务计划和资金预算的重要手段与措施之一，将公司或事业部的品牌/产品战略的整体性与各地灵活把握的促销方案有效地结合起来；广告促销计划以严格的信息收集和分析，活动效果预

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意度存在关键影响的产品质量特性，也称为关键 质量因子。 指各产品目标测量指标，如尺寸、重量等；或指 产品输出过程变量，如电流、功率等；或指直接 影响产品输出过程变量的输入变量，如作业方 法、产品直通率等。 7

程）部门KPI 5. －*－市场地位无形资产财务业绩能够独立开发、生产、营销具有国际 竞争力的轿车产品；使红旗品牌成为世人 喜爱的国际知名品牌2009年财务目标 车辆销售量为10.1万辆 销售收入达178亿元人民币

$新的潜在顾客 $营销组织 8. *营销的目的 获取新顾客 保持现有顾客 增加现有顾客的价值 通过产品或服务组合吸引新的顾客一、消费者分类 9. *二、如何描述目标消费者广泛的销售目标和具体诉求对象之间的差别可以从以下例子中表现出来。

根据各区域市场的消费特点确定市场推广策略 根据各区域市场的竞争状况制定相应的竞争对策包括价格策略，产品策略等 根据各区域市场的渠道分布及特点选择合适的渠道及经销商管理办法3 5. 营销系统管理模式新飞

树立加多宝品牌形象，提高加多宝的知名度 ► 加深消费者对企业和产品的了解 ► 突出产品特点，提升销量 3. 行销目标分析快速提高产品知名度寻找影响认知的核心信息如何让核心信息得到聚焦得到消费者认可 形成对产品良好而深刻的形象感知稳步提升销量

第一节     规模经济和差异产品的国际贸易理论 当代经济学家默瑞•坎姆与保罗•克鲁格曼从“规模经济”的角度解释这一国际贸易的新倾向。 一、规模经济的基本原理 从微观经济角度讲，产品的平均成本会受生产规模的

7 5. 议题：成长之中的喜旺品牌命题前导 .熟肉制品行业的迅猛发展 .发展中的困惑 .消费者对于产品的认知和消费态度变迁 我们的意见 .必须以创新营销和推广来执行喜旺市场方案 .必须将传播视为经营要素的一种

凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队 整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果 提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案 专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀 获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持 形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络

传统妇炎灵产品的态度意义也不大。正确的做法是：在研究终端网点对于传统妇炎灵产品推荐因素及其看法的同时，加强对于妇炎灵泡腾片同一价位的相关产品研究。 与传统妇炎灵产品对应，同类产品中高端产品的购买习惯与购买诱导因素则显得尤为重要。

7 5. 议题：成长之中的喜旺品牌命题前导 .熟肉制品行业的迅猛发展 .发展中的困惑 .消费者对于产品的认知和消费态度变迁 我们的意见 .必须以创新营销和推广来执行喜旺市场方案 .必须将传播视为经营要素的一种

推销是以产品卖掉获得利润为出发点的。 营销是从分析市场开始，努力生产满足市场需要的产品，采用各种有效的方法和手段实现与潜在顾客的交换；促销、推销是在产品生产出来之后，采用各种方法、手段把产品卖掉。 促