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课题参加单位：上海上汽大众汽车销售有限公司 一汽—大众销售有限责任公司 神龙汽车有限公司 东风汽车有限公司 上海通用汽车有限公司 中国第一汽车集团公司 广州本田汽车有限公司 一汽轿车销售有限公司 沈阳华晨金杯汽车有限公司

文化消费者决策产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量消费者特征购买决策过程文化 社会 个人 心理确定需要 信息收集 方案评价 购买后行为 4. 二、影响消费者行为的因素 （一）文化因素 从

复燃，并且具有将近千度的高温瞬间降至30~40℃的功效，主要适合配置在具有可燃固体物质的场所，如商场 、饭店、写字楼、学校、旅游场所、娱乐场所、纺织厂、橡胶厂、纸制品厂、煤矿甚至家庭等。 11. 干粉灭火器干

3）激励性报酬与工作绩效直接相关。如果达到绩效目标，就应该支付激励性报酬；相反，就不支付这种激励性报酬 4）当个人报酬基于团队成果时，激励措施鼓励团队工作和业务单位之间的合作 5）激励是在那些创造成功的员工之间分配成功的一种方式

力分析 2. *外部的餐饮连锁经营企业的发展给ABC带来了较大的发展压力外部餐饮特许经营企业加盟店的快速发展和ABC特许经营的徘徊不前形成了强烈的对比 外部特许经营企业在模式上的尝试和转变也给ABC

知识分子进店，李淑贞这样说：“同志，您要用餐，请这边坐。来个拌鸡丝或溜里脊，清淡利口，好不好？” 工人同志进店，李淑贞这样讲：“师傅，今个过班，想吃过油肉，还是氽丸子？” 乡下老大娘进店，李淑贞这样

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效应，给管理控制和配送都增加了难度 3. 特许总部的职能定位和功能授权沟通支持控制特许加盟合同样板店加盟招募营销信息管理系统顾客关系管理系统 人力资源体系市场推广体系产品开发体系培训体系开店支持系统物

地争取更多地销量**取得成功的可能性市场规模根据卡车OEM 垂直整合 **缺乏主要OEM的关系 重汽的解散可为**提供一定机会，但数量有限客车**114有很强的竞争力，可服务大客市场 **已经有一定OEM基础

通秩序。 3. 目 录CONTENTS汽车的惯性乘车须知过马路注意事项日常交通应尽义务自行车使用常识 4. 汽车的惯性 5. 汽车的惯性汽车的惯性在一般情况下，汽车在行驶中，如遇到危险情况，驾驶员踩刹车减速或停车就可能避免交通事故。交

强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。 其销售网络主要有两种形式：零售商或批发商。销售渠道则非常多样化，从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。 强生公司准备开发婴

就。1883年，德国工程师 研制出汽油内燃机。几年后，德 国工程师 发明了柴油内燃机。19世纪80年代，德国人 制造出一辆内燃机驱动的汽车。1913年，美国企业家 使 用 生产汽车，带来了汽车制造业的革命。以内燃机为发动

5. 大东区是以大型工业为主的区域，以工业带动商业。大工厂的家属区自成一体，商场、 学校、超市、饭店、银行等一应俱全。 铁西区是沈阳的老工业区，由于相关行业不景气，多数职工已下岗，消费能力相对较弱。

销售大区OTC办事处OTC主管OTC代表促销员 药店 7. B模式： OTC办事处销售经理销售大区销售大区销售大区RX办事处OTC代表OTC主管药店RX主管RX代表医院市场专员 8. C模式： 办事处

B3、易拉罐果汁饮料各品牌市场铺货表现 四、KA店指定饮料出货记录 3. 样本选择 4. 一、整体饮料市场铺货状况 5. 表1. 各类别饮料铺货率 BY 店型 6. 表2. 各类别饮料货架占有率 BY 店型KA类烟杂类 7.

的一定影响，但估计将保持增长的趋势，未来2-5年之内将继续保持15％的增长 医疗保险和定点药店出台 连锁药店跨区经营 药品超市出现 药品零售已经成为一项具有吸引力的行业 药品广告的投放将被全面禁止 政

ing ingyīng 鹰 10. 一声汽车平平走， īng īng īng二声汽车要上坡， íng íng íng三声汽车下坡又上坡， ǐng ǐng ǐng四声汽车一直往下走， ìng ìng ìng

二线或一些三线商家，以满足当地大众的不同需求。 6. 一楼业态定位主力店 商务酒店 品牌餐饮 其他业态品牌餐饮其他 业态商务酒 店大堂其他 娱乐生活配套 生活配套 7. 二楼业态定位品牌餐饮其他业态其他