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的销量品牌渠道 连锁超市渠道成员特殊政策特殊产品专业市场 形象百货商场 一般百货商场 家电专营店 代理商16 18. 问题五：渠道运行效率不高的解决方案上海：重点解决品牌渠道、连锁超市、百货商场以及网点开发不足等运行方面的问题

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5. 区域多家经销商制的定义所谓区域多家经销商制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。 6. 区域多家经销商制组织结构 7. 区域多家经销商制的长处 由于是多家批发商同

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5. 区域多家经销商制的定义所谓区域多家经销商制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。 6. 区域多家经销商制组织结构 7. 区域多家经销商制的长处 由于是多家批发商同

通过价格政策，提供优惠服务 5. 团体直销的定义团体直销指厂家将产品直接大批量地销售给团体消费者，中间不经过任何代理与分销渠道的行为。 团体消费者是集体性的大宗消费品购买与直接使用者，如企业、政府机关、学校和社团组织等。

谈判主谈人谈判能力差别不大，双方呈均势状态。双方都要求格局稳定保持均势，希望达成两方大体满意的谈判协议，期望维持良好的合作状态，愿意维护良好的、长期的关系。　均衡条 件基础均衡条 件促成清醒地认 识并保持谈判

　　合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。 　《中华人民共和国合同法》第2条： 　　合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 4. 　 　　美国《法律重述：合同》（第2版）：

1、企业或个人直接与天津和光股权投资管理合伙企业（有限合伙）签署《天津和光远见股权投资基金合伙协议（有限合伙）入伙协议书》，作为有限合伙人投资 2、投资金额：单一投资人投资金额为人民币500万元以上 3. （二）公司制间接持股投资

懂技术人才缺乏 对产品有一定熟悉程度 27. 渠道能力大代理商合作关系比较稳定 对代理商谈判能力逐渐加强 代理渠道扩展顺利 代理商数量少 代理商网络能力不强 代理商服务能力不高经销商需求波动大 经销商合作关系不稳定

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第一节 网络管理的概念一、网络管理的功能 二、网络管理资源的表示 三、网络管理系统的结构 四、网络管理协议 3. 网络管理目的：使网络中的各种资源得到更加有效的作用，维护网络的正常运行。通常，对一个网络管理系统需要定义以下内容：

自行招标与委托代理机构招标自行招标应满足规定的条件 应当具备编制招标文件和组织评标的能力，具体包括具有相应的技术力量和专业人员等。 关注招标代理机构的资质、业绩、信誉等情况 招标代理机构的资质分为（

风险投资具备双重代理特征，第一层代理关系表现在融资的时候，投资者是委托人，创业投资公司是代理人。第二层代理关系表现在创业投资公司将风险资本投入企业时，创业投资公司转为委托人，而企业家为代理人。 9. 创业投资充分体现了专家理财的职业化特点

税务筹划基本技巧秘诀:利用代理股东和董事 19. 税务筹划基本技巧在香港设立有限公司(1) 一个以上股东 一个以上董事 一个公司秘书 一个虚拟注册地址 以上均可由中介机构代理,不影响公司运作 20. 税务筹划基本技巧

件的禁止设置6、要求提供投标产品品牌持有人（制造商）出具的服务承诺函的禁止设置7、要求产品制造商、代理商出具的授权函的禁止设置8、要求投标人具有同类项目的从业经验达到多少年以上禁止设置9、要求提供指定

市场背景(1)1、近十来来，保健品行业以15%—30%的速度发展，市场潜力惊人，吸引了众多投资者进入这个行业，市场竞争激烈； 2、WTO协议的签署，标志着中国对外经济开发的加快。对保健品行业而言，洋品牌的大量涌入，是每一个保健品厂家首先要面对的问题；

薪酬管理的理论基础 薪酬制度的类型P468（一）公平理论 （二）双因素论 （三）期望理论 （四）代理理论基本内涵 指导作用2、公平分为两类： 绝对公平 相对公平投入 / 收益  常数1、公平感是员工努力工作的保证

引顾客的沟通材料。 3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。 7. 4，订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。

引顾客的沟通材料。 3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。 7. 4，订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。