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好的创作和 服务人员，组织专门品牌小组，保证服务品质 前期为保证双方的沟通便利，旭日将视情况往北京派驻代表 小组。随后筹建旭日北京分公司 本土优秀的广告公司，更理解中国的市场和消费者 广州4A的执行理事

%资料来源:Dave Ulrich, Human Resource Champions, 1997派驻于单位或部门 的HR人员50%部门经理人40%外部顾问30%HR人员 30%HR人员 20%部门经理人60%员工

为重点的营销体制改革取得明显成效董事会的监督和指导作用建立了“总分式” 企业管理架构 全面实行审计派驻制； 岗位能上能下， 薪酬能高能低， 企业法人治理结构 人员能进能出、多层次与业绩挂钩 的激励机制体制机制7

01年6月修订稿)条款对应6 8. 公司总部对下属公司财务人员的控制是非常有效的资金管理举措总部派驻财务人员定期轮换财务人员两者一起实施，更为有效作用公司总部对下属公司现金状况有清晰了解 易于发现下属公司现金上的不规范操作

在目前还未真正实现“干部能上能下，工作能高能低，人员能进能出”的情况下，长城电工管理模式创新，必将在不同程度上导致组织机构调整，人员工作岗位变动，难免会对个人权利与利益、小团体的利益产生改变。因而，在变革前和变革中，处于

缴纳渠道，支持银行转账、POS机、网上银行、手机银行、第三方支付等多种税款缴纳方式。借助银行等金融机构的第三方信息，探索自然人实名认证、在线开户，逐步通过互联网实现面向自然人的个人所得税、车船税申报纳税等业务。

针对批发客户的年度累计积分活动等。 面向购买者的市场推广(Promotion) 新春堆头产品特价、品客薯片送百事可乐； 派驻店内导购等 概念及核心原则6 7. 促销的核心原则概念及核心原则从产品的角度产品知名度Awareness尝试购买率

9年可口可乐集团要求为其代理了24年广告业务的麦伊广告公司重新换个广告主题，该广告公司立即把派驻全球各地机构富有创造力的主管全部召回纽约，经过反复激烈的讨论，最后才浓缩出一个主题，其创意是“喝一口，笑一笑”(Have

实务演练图示贵公司组织结构及公司层面销售 组织结构，并简要说明各销售职能部门 的核心职责。 图示贵公司销售分支机构（大区、办 事处）的组织结构，并简要说明各职能 部门/岗位的核心职责。 时间15分钟 个案分析时间5分钟/案

集团管理职能的组织框架 103 C3. 集团的业务子公司和事业部 121 C4. 集团的京外和海外机构设置 123 C5. 集团内部治理结构和纵向管理 128 商业计划 135 战略实施方案 152 3

只有落实到这些层面才具备可操作性。 全球最佳业务实践企业的股东通过董事会、监事会、各种专业委员会、派驻高级管理层或专业线的内部政策并配合适当的绩效考评和激励手段来监督控制公司经营管理层和子公司的具体行为。

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机密附录一：岗位描述手册上海广电股份有限公司最终项目汇报会二OO一年七月九日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。_Jobdesciption 2. 本项目所设计岗位描述准备期岗位 总部

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3、中层的制度文化 是反映组织价值观与精神风貌的组织中人和物的行为方式的规范，包括各种规章制度、组织机构以及组织内部的一些特殊典礼、仪式、风俗等。 4、深层的精神文化 是组织文化的核心层，指组织在长期运

3、中层的制度文化 是反映组织价值观与精神风貌的组织中人和物的行为方式的规范，包括各种规章制度、组织机构以及组织内部的一些特殊典礼、仪式、风俗等。 4、深层的精神文化 是组织文化的核心层，指组织在长期运

*加强对B型办的管理，并与直销形式相结合，是适合目前*分接箱业务的销售模式加大重点市场的销售力度 直接派驻销售人员 成立B型办 每个B型办的管辖区域不宜过大，以地市级为宜 每个省设立几个B型办，精耕细作，实现区域市场份额第一