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天时、地利、人和的优势，拥有可以预见的美好前景。成功的推广策划案有助于项目在整个销售过程中找准目标消费者，有效整合资源，有序推进并达成销售目标。本企划案努力朝上述目标迈进。前 言 3. 目 录第一部分

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理，严格绩效考核，提高营销系统的效率。开发推出女士酒和高档330小瓶高档酒及喜宴/庆祝酒，占领轻度消费者市场和喜庆市场，提升品牌形象。本年度营销费用为14160万元，比上年增加100%（费用率增长5%

产品的技术性能等。 8. 82.解读顾客心理 3.熟悉相关法律 合同法； 产品质量法； 反不正当竞争法； 广告法； 商标法； 消费者权益保护法等。 9. 9三、要有良好的心理素质 1.学会自励自强 ⑴学会充满自信

来成为社会上的有用人才。这是我今天召开这次家长会的主要目的。 5. 培养良好的道德品质 培养良好的心理素质 培养良好的学习习惯 严格要求, 自主管理 健康成长!为自己的理想 而努力 班级管理理念: 6

产品或服务 客户服务 增值手段 8. *案例研究：电信行业基于消费心理的市场细分节俭型 精明、理性的购物与消费 追求耐用/实用 一定程度上抑制感性消费 时尚显赫型 追求与众不同 潮流引导者 价格敏感度低效率型

三、BL大店销售目标和策略 四、大店管理动作系统 2. 一、小店概述1.1小店定义 小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G 而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G 产

超凡人才培训机构 作者：邱野品牌塑造建立忠诚度和美誉度 重视对消费者的各方面服务 提供更多信息 参与社会和公益活动 推动地区发展 聆听消费者意见加强消费者参与等 23. 超凡人才培训机构 作者：邱野服务意识提高了解客户需要

分析工具之三： ERG需要理论奥尔德弗提出人类的需要应分为3种：（l）生存的需要（Existence），包括心理与安全的需要；( 2 )相互关系和谐的需要（Relatedness），包括有意义的社会人际关系；（

没有过市场的空白 44. 由我们来重新填补这个空白，是否可能？ 45. 从三个角度寻找支持市场产品消费者 46. 市场面：现有“精装/小户”类别特性 47. (本页无文本内容) 48. “小户高总价”

没有过市场的空白 44. 由我们来重新填补这个空白，是否可能？ 45. 从三个角度寻找支持市场产品消费者 46. 市场面：现有“精装/小户”类别特性 47. (本页无文本内容) 48. “小户高总价”

2007年世茂挺进东区，香港中新进驻南部，品牌发开商大举进驻，使得徐州市场面临新一轮的市场洗牌，消费者在做选择中，首先考虑选择哪个版块，再次是哪个楼盘，徐州东南两大阵营的拉锯战在所难免。 3. 东部与南部的版块之争东部

场细分调研和产品调研都有助于营销经理识别最有利可图的市场机会。 再次，市场营销调研是一种通过信息将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的职能。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活

上门安装维修担保附加产品有形产品核心产品 6. 第*页1. 产品组合战略—— 产品的三个层次 产品的三个层次： 核心产品：消费者购买某种产品时所追求的利益，使顾客真正要买的东西。 有形产品：是核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务形象。

专业机构” 那么，CIKAA在消费者心中建立起来的形象一定要是： 是有最好口碑的职业教育机构，最具活力的创意梦工厂， 是中国的创意设计的的标杆性品牌！ 给消费者一个消费的理由：“这是让我有一种与众不同体验的精英式教育”

学习目标13了解建设客户关系管理理念的重要性2理解并掌握客户关系管理定义熟悉客户关系管理内涵4掌握客户关系管理的核心理念及建设方法 5. 第一节 客户关系管理的概念及内涵一、客户关系管理的概念 客户关系管理，英文译为“customer

统一的物流管理 统一的信息管理 统一的销售队伍管理根据各区域市场的发育程度不同确定市场开发策略 根据各区域市场的消费特点确定市场推广策略 根据各区域市场的竞争状况制定相应的竞争对策包括价格策略，产品策略等 根据各区

商业来源：广告、售货员、展览、包装影响顾客的信息来源中 最有效的是…?最多的是…?What’s more…?公众来源：大众媒体、消费者评价组织 经验来源：产品的处置、检验、使用 12. 信息的搜集（1）..顾客决策时涉及的连续性组合A