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。 预测市场需求的变化还必须研究人口变动、基本建设规模、生产力水平、文化水平、货币流通速度以及消费者行为的变化。 11. 6.4.2 消费结构变化预测消费结构预测的主要内容是预测消费品市场的产品构成以

试著发展三角关系. 左岸咖啡 . 曼仕德咖啡 33. 个案分享 - 果珍背景 进入中国已十年 消费者行为与态度调查显示PSD (粉状饮品) 及果珍的高知名度 果珍的核心资产明确- 营养, 好口感的水果味

品、运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张，可配合展销或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到的场所或与其属性相对等的公众场所，举行事件行销活动，引起社会话题，发展成品牌公关行为，

第六章消费者市场购买行为分析*小结上一章讲了消费者的市场行为原则：追求最高的顾客让渡价值。本章则具体分析了影响消费者行为的因素、消费者的购买类型、消费者购物的阶段。 公司在规划其市场营销活动之前，需要识别影响目标消费

问5人17 18. 研究方法: 都江堰现状分析体系吸引力分析可进入性分析已有消费者行为分析, 潜在/目标消费群体消费者行为分析景区商业模式和承载力分析, 包括物理承载力和心理承载力分析景区生命周期分析外部宏观环境

com课程安排第一部分：市场营销导论——概念、理论、现象 第二部分：市场分析——营销环境分析、消费者行为分析、组织购买行为分析、市场调研 第三部分：营销组合——目标市场战略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、服务策略

对网络营销基本方法的综合应用 17. 目前常见的网络营销内容体系4P延伸模式 互联网技术模式 消费者行为模式 18. 本书建立的网络营销体系网络营销的理论基础：网络营销的职能、信息传递与交互原理、网络营销环境与策略的协调

个人心理特性、行为方式。群体心理与行为、企业市场营销、社会文化环境等诸多方面。 7. 4、影响消费者行为的因素美国社会心理学家库尔特·卢因在大量试验的基础上，提出了卢因模型。借助卢因的研究成果，可以将

相机、讨论指南问卷、计算机、打印机可重复性较低较高调查者的知识构成心理学、社会学、社会心理学、消费者行为、营销学、市场调查与研究统计学、决策支持系统、计算机程序设计、营销学、市场调查与研究 27. 3、定性调查的优点

组成部分，同时也是学习其他经济以及管理类学科 “最重要”的基础课程。 如：金融理论、投资理论、消费者行为理论、企业理论、公共选择理论、财政理论等 8. 《微观经济学》和《宏观经济学》的关系微观经济学研

终端形象我们的渠道战略侧重深度分销、还是选择性分销； 23. 终端形象一次行销成功的要点往往在于改变消费者行为链的某一环节，广告与终端是重要的两环；而分销水平是否到位，终端的陈列、助销、导购支持如何，终端的生动化，都需要认真的检讨。

2、知名企业纷纷介入市场 7. 消费者分析及产品定位 一、消费者分析 1、消费群体及其特点 2、消费者行为研究 二、产品定位 8. 分类 项目 现有消费者 潜在消费者 范围1、高级宾馆、高档娱乐场所、现代化的写字楼和商务大厦等团体

解他们的真正需求了解消费者的三种方法定量分析基础性的 消费者了解经验性的 消费者了解对市场中的消费者行为的基本概括，例如，产品测试，包装测试，广告文案 测试等等注重对一个品类或者产品中消费者基本行为的了解。例如，业务分类研究，

起的。购买动机研究就是探究购买行为的原因，即寻求对购买行为的解释，以使企业营销人员更深刻地把握消费者行为，在此基础上作出有效的营销决策。 1、动机的内外条件 引起动机有内外两类条件，内在条件是需要，外

59章节大纲 消费者行为模型 影响消费者行为的因素 购买决策行为类型 购买决策过程 新产品购买决策过程第5章 消费者市场与消费者购买行为 60. 第5章 消费者市场与消费者购买行为601.消费者行为模型 图5-1

低价满足了年轻消费者群体的需求。 5. “高性价比”是小米手机征服消费者的唯一理由吗？ 6. 消费者行为变化走出盲目消费阶段，开始了较为成熟的理性消费阶段； 面临的选择日益多样化，消费决策也日益理性化；

竞争对手的广告投放量广告投放时段及版面所采用的媒介类型创意及内容竞争对手广告投放 42. 通过对目标消费者行为的研究，确定目标消费者媒介接触习惯，以明确广告投放的媒介的种类及时段版面：5W1HwhatwhoWhenWhich

实用、安全、便利B. 美感、新奇、档次C. 自我表现、兴趣偏好D. 感情认同、惠顾性购买 22. （4）消费者行为分析（一）态 度 模 式习惯型理智型经济型冲动型感情型随意型（二）现 场 反 应沉着型温顺型活泼型反抗型激动型

从市场的角度来说，策划可分为“营销策划”和“促销策划” 营销策划的要点（三大块内容）： 选定目标市场，对目标顾客进行消费者行为分析;  对目标市场的进行竞争态势分析;  就营销组合的内容确定4P策略. ——整合营销是营销策划的要求！32

对比； 这种对比定位策略，使消费者原来头脑中的观念发生动摇或改变； 给竞争者重新定位！ 最终使消费者行为发生变化。 41. 案例： 课堂案例分析：补血产品血尔——红桃K 42. 定位理论强调的一般原则：