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从市场的角度来说，策划可分为“营销策划”和“促销策划” 营销策划的要点（三大块内容）： 选定目标市场，对目标顾客进行消费者行为分析;  对目标市场的进行竞争态势分析;  就营销组合的内容确定4P策略. ——整合营销是营销策划的要求！32

竞争对手的广告投放量广告投放时段及版面所采用的媒介类型创意及内容竞争对手广告投放 42. 通过对目标消费者行为的研究，确定目标消费者媒介接触习惯，以明确广告投放的媒介的种类及时段版面：5W1HwhatwhoWhenWhich

台/外贸 17. 3营销执行策略客户群体分析市场定位价格策略渠道策略产品策略促销策略 18. 消费者行为分析1目标客户群体精密五金、精密塑胶、精密玻璃、精密陶瓷。2目标客户对迪奥精雕机的认同玻璃、五金

方面低成本。资料来源：国家信息中心汽车厂商企业利润率 14. xxx汽车网络营销服务系统 汽车消费者行为分析新车上市媒介推广激发关注获取信息网络查询网络营销 15. xxx汽车网络营销服务系统 项目目

宏观经济学“宏观（Macro-）”是希腊文表示“大”的词根。这提示了宏观经济学研究对象的特点：与微观经济学研究厂商，消费者行为等个量对象相对应，宏观经济学是研究国民经济的总量行为及其规律的学科。2"经济学原理"第13讲“宏观概论”卢锋，CCER

支持客户生命周期管理流程的改善。 从客户和市场资料中推断主要发展趋势分析价值驱动因素利润组成和消费者行为开展相关假定，提出新举措、新政策、新产品和服务以实现客户价值最大化试点，追踪，改进，推广7 9.

支持客户生命周期管理流程的改善。 从客户和市场资料中推断主要发展趋势分析价值驱动因素利润组成和消费者行为开展相关假定，提出新举措、新政策、新产品和服务以实现客户价值最大化试点，追踪，改进，推广7 9.

來越小竞争者压力汽车由卖方市场 转向买方市场---可供选择的汽车产品 越来越多--- 12. 消费者行为改变顾客希望得到尊重： 价值观—从「为求生存而活」→ 「为享受而活」→ 为求自我实现而活」生存享受自我实现生理需求

4-1-4行为量化行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。请见消费者行为学模型Date36 37. 案例：广告效果评估模型Date37 38. 4-2需求与产品概念最大限度的满足消费者需求是营销成功的公理。

e Relationship Management）：企业利用信息技术（尤其是互联网技术）收集消费者行为、偏好、需要和购买模式等详细信息，并使用这些信息来确定价格和谈判策略、改进促销活动、改善产品特性，从而能够定制同顾客的关系。

技术基础 Internet的发展、电子时空观的形成、信息传播模式的变化 2.市场基础 市场性质和消费者行为 3.现实基础 竞争激烈与网络竞争优势200317电子商务——网络营销与网络广告 18. 二、网络营销内涵与竞争优势1

是“精准”的“定向展示广告”！ 47. “他们”要打造综合平台让媒体平台的受众走向“社会化” 带动消费者行为走向市场终端 促进销售 市场 公关 HR 的融合 48. 新浪微博“微未来”持续强化微博产品创新性、应用性

推广阶段、增长阶段、饱和阶段和下降阶段 时常对金融产品的接受程度与时常的饱和率与、消费者接受产品的速度有关。 金融产品的生命周期 消费者行为 10. 东南大学远程教育商业银行经营管理第 三 十 讲主 讲 教 师：曹卉宇 11. 四个阶段推介阶段

资本应用效率很低消费者缺少忠诚度 个性化、多样化 日益增强的价格性能比和服务质量敏感性 生活方式的改变消费者行为的改变市场开放度加大(WTO的影响) 一体化趋势 能力过剩或运作的低效率 缺乏协作 功能和流程的

演绎创作概念 * 推广活动建议* 制作执行创作部* 客户与对手分析 * 媒介效果与价格考虑 * 消费者行为研究 * 媒介策划 * 制定计划 * 执行购买 * 监督、反馈、评估媒介部 综合计划 调整预算分配

理刺激。 （１）原始刺激——产品和组成部分（包装内容、物理属性） （２）第二级刺激——用来影响消费者行为的沟通（文字、图片和符号与产品有关的价格、店铺、销售人员等） 　要在竞争中生存，制造商必须不断让消费者暴露第二级营销刺激。

1. 一、关于消费者 2. 消费者是决策者一种观点认为，消费者行为是个人从那些能满足自己的预期需求的产品和服务中得到一系列好处的逻辑过程。按照这种基本观点，我们可以把个体当作一个有目的的、按部就班地做

略选择及设定其优先排序，必须要探索多个策略及之间相关交替点，主要点包括： 消费者对品牌的认识，消费者行为及营销组合上有什么变化可令我们达到我们的目的？ 有什么特别的独一无二的品牌特性有助于强化消费者对品牌的感觉？

资本应用效率很低消费者缺少忠诚度 个性化、多样化 日益增强的价格性能比和服务质量敏感性 生活方式的改变消费者行为的改变市场开放度加大(WTO的影响) 一体化趋势 能力过剩或运作的低效率 缺乏协作 功能和流程的

开发老抽／生抽以提高形象和毛利 BJ: 为了品牌形象需要老抽／生抽，但也得注重普通酱油市场以获得市场份额 13. 消费者行为 14. 渗透率:- 基本上每个人都使用酱油，但因城市和细分市场而不同- 仍有空间提高生抽和