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而且，这可以使业务主管和客户有机会依他们的看法，在创作过程中提供宝贵和敏锐的意见。 这样一来，可使业务主管和客户在还未见到广告表现之前，就一起并肩工作。 根据一项最近的调查，客户选择广告代理商的理由，最重要的是“创意记录”。 9

说，是因为如果不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说，则是因为采取行动后，快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品

卫生巾/护垫市场的地位主要城市不同品牌卫生巾的消费者使用率DATA RESOURCE： CNRS 2001 6. 纸尿裤市场的地位主要城市不同品牌纸尿裤的消费者使用率DATA RESOURCE： CNRS

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定价(Price) 分销(Distribution) 促销(Promotion)杰瑞•麦卡锡教授消费者(Consumer) 成本(Cost) 便利(Convenience) 沟通(Communication)关联(Relativity)

2、市场营销渠道企业包括： 供应商 商人中间商 代理中间商 辅助商 3、市场是根据购买者及其购买目的进行划分的，包括： 消费者市场 生产者市场 中间商市场 政府市场 国际市场 4、竞争者包括： 愿望竞争者 一般竞争者 产品形式竞争者

利益 心理 利益 品牌特性（Brand Character） 5、How to say  创意表现 6、When & Where to say  媒体策略 5. 广告策略重点 Who (向谁说)

21种广告战略模式导 读 3. 核心论断：消费者之所以喜欢你们公司的产品是因为他们相信它比其他竞争产品能给他带来更大的价值。概念分析： 事实质量---经过技术程序所验证的质量。 潜在质量---消费者对一种品牌的主观评价。动机圈之一：价值篇

今年下半年，广州楼市呈现明显的供需两旺的态势，各项指标也表明，新一轮的房地产快速发展时期已经到来。广州市区与郊区的大融合，进一步推进了郊区盘的发展；广州北抑南拓的市政规划、番禺目前的房地产发展态势，都表明了南村版块不久将成为广州楼市的新亮点。2

体验广告 主讲人：莫梅锋 经济学学士 广告传播学硕士 广告传播学博士（在读） 先后在各类专业杂志发表广告营销方面的专业文章30余篇。首次提出“体验广告” “置入式广告”“品牌美学”等概念。 电话：027-87662735

竞争品牌分析 (1)竞争品牌市场占有率分析 (2)竞争品牌优势分析 (3)竞争品牌表现策略分析 (4)竞争品牌媒体策略分析 3.消费者分析 (1)使用者分析 (2)购买决定因素分析 (3)品牌偏好分析 II．整合传播策略

植 物生物群落消费者指 各 种 动 物分解者指 微 生 物无 生 命 物 质 和 能 量 3. 生产者生产者次级消费者次 级 消 费 者 初级 消费者 初级 消费者三级 消费者四级消费者 4. 池塘生态系统

决定行动是否正确？是否具有针对性？ 决定事后如何评估？7 8. 打广告就能卖产品吗？ 广告能解决的问题 建立、提升知名度 提高消费者对品牌的兴趣 激起购买欲望 鼓励采取行动 教育使用方法或产品知识 增加使用频率或场合 改变错误认识

通过本次调查一探究竟。二．研究目的 研究各知名品牌连锁面包屋的市场地位，消费者对品牌连锁面包屋的品牌认知度和忠诚度，以及消费者对面包的消费偏好和消费习惯，同时也研究人们对自己动手制作面包糕点的热衷程度

通过本次调查一探究竟。二．研究目的 研究各知名品牌连锁面包屋的市场地位，消费者对品牌连锁面包屋的品牌认知度和忠诚度，以及消费者对面包的消费偏好和消费习惯，同时也研究人们对自己动手制作面包糕点的热衷程度

utility）：是指用1，1.5，2，2.2，3等实数基数词来表示效用的大小。 序数效用（ordinal utility）：是指用第１，第２，第３等序数词来表示效用的大小。没有精确的大小，只有顺序的比较。 5.

“Advertising”（动态时） “引起人的注意告知某人某事”→汉语“广告” →“广而告之”极为接近，定义繁多，举几例代表性的。 美国营销学会（AMA）的定义：广告是由明确的主办人通过各种付费媒体所进行的各种非人员的或单方面的沟通形式。