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现象，意思是，虽然要求“绿色”的呼声很高，但是许多声称自己关心环境问题的消费者其实并不打算改变其消费行为和购买模式，尤其是如果花更多的钱买去买效用并没有明显提高的同类产品，虽然对环境有益，但消费者未必

三、营销策略 1、广告 广告是餐饮业推广时常用的手段之一，因为一个有效的广告能对潜在客人的消费态度、消费行为产生很大的影响，能为酒店创造良好的形象。有资料表明：58%的公众消费受广告的影响。 我们的广告策

自己的生活，所谓节俭，指的是人们对待个人生活欲望的态度，它要求人们节制自己的生活欲望，约束自己的消费行为，节约生活，节约财用，勤劳节俭，是她们的祖先在长期生产生活实践中总结出来的。不讲吃穿，不乱花钱，

国内的需求，拉动经济的增长。随着经济的发达和人们物质文化生活水平的提高，按牌购物、认牌消费在整个消费行为中将占有越来越大的比重。在这一发展趋势面前，任何一家企业如果想引导消费潮流，扩大市场份额，提高经

研究，可以了解他们获得信息的途径、了解他们对广告/促销行为的态度及评价，以及广告/促销行为对他们消费行为的影响等，从而制定出合理、有效的广告/促销策略。 本文档由香当网(https://www.xiangdang

目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市

用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店 利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同 时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同

现有消费者的收入 　　e、 现有消费者的受教育程度 　　f、 现有消费者的分布 　　(2) 现有消费者的消费行为 　　a、 购买的动机 　　b、 购买的时间 　　c、 购买的频率 　　d、 购买的数量 　　e、

钟跃崎. 服装网络购物存在问题浅析[J].化纤与纺织技术,2007,(01). [6]戴伟.服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71. [7]孙海长.企业网络营销战略研究[J]

顾客资源已经成为饭店利润的源泉。饭店只要多维系5%的顾客，则单个顾客利润就会增加70%。而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞

市场推广战略销售计划的制定与实施 12. 市场调研 SWOT 分析 目标市场细分 目标市场 市场定位 数字化市场目标内部环境消费行为竞争状况社会环境优、劣势机会和问题市场细分竞争地位目标选择市场定位市场占有率、销售量、销售利润率销售计划制定过程与考虑因素

究，而所有这些研究都围绕着一个共同的中心：顾客。这些研究使决策人员时时掌握周边地区的消费群结构和消费行为趋向。此外，北辰购物中心还不断进行业态与市场定位的研究，以便形成稳定的顾客群体，保证销售的旺盛势头。

社会平均水平的收入。所以在校大学生一旦突破了资金的限制，将会成为社会主要的消费群体，其在校期间的消费行为会代表未来几年的消费趋势。基于这样一种思考我们对在校大学生进行问卷调查以期了解当代大学生网络购物的主要特征。

商品购买过程 B 物质资料商品 C 商品使用过程 D 非物质资料商品 E 精神文化商品 9. 依据能力与消费行为的表现划分，成熟型消费者表现为（ ）。 A 具备一些商品方面的知识，并掌握有限的商品信息，但缺乏相应的消费经验

其销售毛利率仅25%左右；若单店月营业额为30万元，其销售毛利率则可约达33%以上。 （三）客户消费行为分析： 1．目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩；她（

20xx年4月底中国手机市场份额排名前五名。 3、用户分析： 1)用户年龄分布 通过此次移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由1999年的15.8%上升到20xx年的23

(3)认清你的产品； (4)突破创作障碍。 一、认清你的潜在消费者 潜在消费者研究一般包括人口分布、消费态度、消费行为、生活方式及购买形态等。 BBDO在纽约设立了资料管理服务中心（M.I.S.） M.I.S.提供的资料包括以下内容:

层次的消费心理从某种意义上说是因社会 地位的高处不胜寒与人生历程决定的。消费群分析 24. 广告观： 广告和软文宣传文章对他们消费行为的影 响是不可低估的，广告和软文传递的信息 如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其 中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然

购买金额满300元可参加抽奖。 　　5、活动期间 　　活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。 　　6、媒体运用 　　媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促

火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了。但是对于消费者的分析必不可少。 2、 顾客消费行为分析： (1)、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的