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分销渠道实习报告 　　一、实习目的 　　了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。 　　二、实习方法 　　以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。 　　三、实习步骤 　　3.1理论阐述

1. 销售渠道管理 主讲人：*** 教授*1上海交通大学 安泰管理学院 李乃和 副教授 2. 对经销商的开发、维护、管理主要议题： 一，如何开发经销商； 二，如何维护经销商； 三，如何为经销商提供服务；

1. 选择和管理营销渠道 Selecting and managing Marketing Channels 2. 选择和管理营销渠道营销渠道是什么(What is the nature of marketing

八、服务渠道策略(2) -------------------------------------------------------------------------------- （二）服务渠道的拓展和创新

渠道经理的工作职责 职责： 1、完成渠道的拓展，招代理商等任务; 2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行; 3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

1. 渠道管理 市场推广 2. 渠道建设水能载舟 也可覆舟 3. 打破惯性思维 ，改变游戏规则渠道是一种资源， 而非一种工具 4. 以速度冲击规模 5. 家电化营销 ——激活终端 6. “种田” 与 “打猎”

渠道运营主管的工作职责 一、团队建设与管理 1、协助市场经理/渠道经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及新人的培训; 2、协助市场经理/渠道经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训;

渠道推广经理的职责说明 职责： 1.全面负责区域内各社区店面线下销售达成，完成提货任务; 2.根据项目进度，制定各时间节点所属区域推广目标并带领当地合伙人对接社区领导及工作人员完成推广工作; ___组织策划并执行各种社区活动;

关于渠道整治工程的请示 　　峨溶镇是农业大镇，全镇水利基础设施建设时间久，规模小，为加快农业产业化结构调整，搞好今冬明春农田水利基础设施建设，贯彻落实中央、市、县促农工作政策，改善峨溶镇落后的水利基

渠道拓展专员的职责内容 职责： 1、在总部策略与指导下，负责分管区域的资源发展、维护与服务能力提升;其中包括新资源伙伴拓展、既有资源网络的深度维护以及配合总部对区域资源进行精细化管理; 2、根据项目

渠道拓展主管的职责内容 职责： 1、通过举办讲座、沙龙、客户答谢会等各种形式，挖掘渠道方客户资源，独立完成市场渠道拓展及市场活动渠道合作事宜。 2、渠道开拓、渠道活动策划、执行及重要合作方洽谈及签约、及渠道开拓工作流程控制等相关工作。

渠道主管的基本职责 职责： 1. 负责公司业务渠道关系维护、渠道开拓、渠道管理等工作; 2.核心工作：有丰富的渠道开发经验，开发并维护与公司业务相关的渠道(知识产权、互联网资质、工商财税、法律、域名

市场渠道专员的工作职责 职责： 1、负责加盟客户的接洽及跟踪工作。 2、开展新店选址的市场调研，全面细致的收集目标店铺的各项信息; 3、了解加盟商开店需求，向其推荐适合的店铺; 4、提供电话咨询服务，远程介绍项目;

渠道运营专员的工作职责 职责： 1、负责渠道对接，对渠道输出优质素材，对渠道转化数据进行监控; 2、针对游戏当前重点版更内容，跟渠道进行拉新活动以及获取相应的资源位; 3、针对渠道日常的论坛言论进行监控，专区进行好评维护等;

分销渠道-------------------------------------------------------------------------------- 　　分销渠道是指某种货物和劳

越近，从而要求企业更加小心谨慎。当然，竞争对手数量多，同时也说明商品的普及程度相当高，这样，会造成渠道形式的多样化，从而也有利于终端销售点的选择。如对通讯产品来说，目前除了较为正式的小规模现代化通讯店

传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究 摘要 经济的发展带动了传统行业的快速发展，也迎来了市场营销渠道管理能力不断提升的新机遇。在互联网信息技术的扶持下，网络营销模式的开发一方面较好的缓解了信息不对称所

一、分销渠道的概念与分销渠道结构 -------------------------------------------------------------------------------- 　

从手机销售渠道的变迁看渠道变革规律 作者: 卢强 　　自从1999年，国产手机登上舞台之后，手机市场的竞争日趋激烈，而渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁，可以发现其中很多规律性

一、影响分销渠道选择的因素 -------------------------------------------------------------------------------- 　　一、影响分销渠道选择的因素