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客户需求呈现个性化特征 过剩是企业经营的最大风险 快速响应才能留住客户面向新经济时代：客户、竞争、变化供应商研发采购制造车间销售分销客户 7. 时代变革：对企业管理的挑战 管理挑战 应对客户个性化需求：定制、多品种差异化

客户需求呈现个性化特征 过剩是企业经营的最大风险 快速响应才能留住客户面向新经济时代：客户、竞争、变化供应商研发采购制造车间销售分销客户 7. 时代变革：对企业管理的挑战 管理挑战 应对客户个性化需求：定制、多品种差异化

门店理论提成额 片区理论提成额 采购理论提成额 门店浮动工资 片区浮动工资门店实际单品奖励 片区实际单品奖励项目考核 结果扣减 理论单品提成额激励 措施商品行政部采购部 商品行政部营运部考核 部门 4

奖励合惩处办法 6 7. 三 内控制度的内容和方法 内容： 货币资金及有价证券的内控 实物资产的内部控制 采购业务的内部控制 销售业务的内部控制 其他重要事项的控制 7 8. 方法： 原始凭证和记账凭证必须经过认证审核

职能间互动不够特点：财务管理发展成熟的过程中将会经历过五个阶段。4 6. 新产品开发采购生产仓储分销最终客户投资回报分析、预测投资收益 产品成本估价 制定项目的财务计划采购统计 从财务角度对供应商进行分析生产成本分析 产品成本分析

(1)转换计划订单独立需求生产预留采购申请仓储生产订单计划独立需求采购订单长期采购协议MRP销售订单LIU JIAN 22. MRP 概览 (2)销售订单 /计划独立需求计划订单采购申请相关需求计划订单相关需求成品成品部件

5. 全面预算的内容预算内容 　　责任部门 业务预算： 销售预算 销售部 生产预算 生产部 采购预算 采购部 费用预算 　 　 相关部门 资本预算：　　　　　　　　董事会/投资部 筹资预算：　　　　　　　　董事会/财务部　

5. 全面预算的内容预算内容 　　责任部门 业务预算： 销售预算 销售部 生产预算 生产部 采购预算 采购部 费用预算 　 　 相关部门 资本预算：　　　　　　　　董事会/投资部 筹资预算：　　　　　　　　董事会/财务部　

型和未来的业务拓展，支持业务运作的“大公司”优势并没有形成，同时也没有“小公司”的灵活性，在面辅料采购、工厂管理和客户管理这些核心环节的综合能力比较差 公司内部没有一套完善的业务运作支持系统，共享信息

业务用团体消费的开发潜力不大，需求将继续萎缩。在业务用团体消费上，政府部门占了较大的比例，约有 40% 的政府部门当前有团体采购现象，在企业中则不到10%。 但是，作为业务用的团体消费，购买力极其有限，客户分散而且购买周期长 （一般

1、中青旅公民部的发展目标中青旅有能力（实力、品牌）、有抱负（领导层）做中国旅游行业的整合者。 但目前中青旅在中国公民旅游市场上的现状（国内游份额极小，主要现金流和利润来源于靠特许经营取得垄断地位的出境市场，）

总经理汇报进展情况，子项目结束后汇报成果。 财务部：对项目中的经费进行控制，对其中所需要的物品进行采购。 15. 2.5 职位说明（3）外联部：对初赛和决赛的体育场馆进行联系，向各企业寻求赞助和冠名权，保证经费和场地的充分提供

按办法操作，记录完整，有效果超标（有突破）： 达标： 低标： 未制定：内部 管理 安全不失火、失盗 不发生物资丢失 不提供伪劣产品超标： 达标： 低标：制度建设与管理规范化理顺物流关系，完善物流体系，建立相关

B：全面应用财务+购销存进行企业主要业务的基础管理，实现工业物流、商业物流或集团财务管理 全面使用K/3或KD2000财务功能，工业或采购、仓存、销售 A：全面实现ERP管理，财务业务一体化，在财务监控、物流管理、成本管理、计划管理、业

（1）效益目标(Effectiveness) A 销售指标 总销售额 不同细分市场的销售额 产品或产品线销售额 不同采购规模的销售额 地区销售额 不同中间商的销售额 单个销售人员销售额 市场份额 不同顾客类型的销售额 销售额变动的百分比19

Incomplete Wastage/Complete Wastage - Product Difference - 采购单价的变化 - 售价的变化 - 促销的影响 - Menu Mix的变化 利润管理-COS 9. 影响COS%的相关因素

成的人身安全事故次数0出现一次，本项分数扣完安装公司 项目部 月度7采购成本达成率5％非门窗业务产值确定后，实际采购成本/计划采购成本95－105％在5％之内上下浮动，得标准分；在95％以下，每降低1

集团规划/SBU战略 监控/投资管理 收购、兼并 公关 人才培养 法律 审计 集团营销 R&D 采购/物流 销售网络 人事管理 财务管理战略管理操作管理管理模式功能和人员配置集分权分权集权与分权相结合集权财务/资产

列除宜工外企业利润总体趋薄，销量前三位企业的利润总和还不如第十位的宜工，临工的利润率在行业内是中上游水平01－12－1052001SDLG-STRATEGY & MANAGMENT IMPROVEMENT

列除宜工外企业利润总体趋薄，销量前三位企业的利润总和还不如第十位的宜工，临工的利润率在行业内是中上游水平01－12－1052001SDLG-STRATEGY & MANAGMENT IMPROVEMENT