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技术目标可能性合意性可行性正当性技术目标的事实因素和价值因素 16. 技术原理科学原理已有技术自然原型技术原理的构思技术移植、技术综合、技术置换 17. 技术方案构造理想对象变换思考方式智力激励技术原理方案化 18. 选题检核表法多方面寻求社会潜在需求

流研究所 8. 4）新产品应该采取什么样的定价策略？（顾客对价格是否敏感或者弹性多大） 5）为更好激励销售人员，现有的福利措施是否应有所变动？（福利措施效果测试） 6）新产品定位？（为一个将会占有最大市场份额的新产品确定设计特征）

业组合成为一个组织结构。选择人员来管理这些单位并执行这些作业。 14. 经理人五项修炼 第三，从事激励和信息交流工作 把担任各项职务的人组织成为一个团队。 15. 经理人五项修炼 第四，建立绩效衡量标准

人力资源管理战略与组织结构 人力资源管理战略与文化变革 人力资源战略规划 分层面的人才管理与业绩管理体系 多元化的激励体系 关键人才开发与优秀后备人才培养 4. 人力资源管理体系的目标公司的目标最终将通过其最有价值的资源——它的员工来实现；

过去努力在薪酬上的回报（0.62） 公司福利（0.74） 工作回报薪资与业绩挂钩程度不紧密 薪资的激励效果弱不公开绩效考核结果，或不 针对考核结果向员工作出 改进的解释和说明可能的原因二可能的原因一 10

共识 未来潜力33 35. 高效团队建设原则：分享成果明确工作的成果是什么 根据个体的贡献进行评估和激励 以群体为基础进行绩效评估 分享团队成果34 36. 高效团队建设原则：开放的沟通创造一个便于沟通的环境

司人力资源发展框架，建立符合未来发展需要，以岗位职责、业绩管理为核心，以科学、有竞争力的薪酬结构为激励基础，建立合理高效的人力资源管理体制。同时通过绩效管理的实施保证薪酬体系动态、可持续的发展。 进程回顾：

4. 4三正公司营销战略规划 制定一份营销战略，首先必须明确哪里是我的目标市场，决定这个市场变化的因素有哪些，他们是如何相互作用并决定整个感市场的发展？其次，为达成公司的营销目标，企业如何配置各方面的资源，进行市场营销管理？

了。可“外人”就不是企业的“自己人”吗？这些，是公司历经多年发展仍不能上新台阶和员工流动频繁的重要因素所在。 7. 管理问题（E）在企业的家族成员中，任人唯贤难以客观，倘若“自己人”能力难以服众，将会

　素质的提出　　——为什么要关注素质?企业是选对人重要还是培养人重要? 哪些是决定与影响个人绩效的因素？ 个人能力与绩效结果之间为什么会出现差异？ 4. * | * 容易发现 容易发展是高绩效的必要 条件，但不足够不容易发现

要求、关联、评价、考核、反馈 6. 用于决策思维活动和处置重大问题的思维方法共12个，我们介绍6个。 漏斗法、问题树、脑力激励法、创意思维法、信息支持法、矩阵法、决策树法、加权指数法、系统模型法、逻辑原理法、电脑模拟法、沙盘推演法

豫、晋 西北 新疆营销区域 9. 在2002年影响销量的诸多因素中， 营销组织、营销服务、营销政策、 品牌策略、广告促销成为反映 最集中和影响最大的因素。营销组织臃肿，脱节，被动，官僚的生产+推销型组织结构

豫、晋 西北 新疆营销区域 9. 在2002年影响销量的诸多因素中， 营销组织、营销服务、营销政策、 品牌策略、广告促销成为反映 最集中和影响最大的因素。营销组织臃肿，脱节，被动，官僚的生产+推销型组织结构

内部控制实务 4. 授课目标 风险管理的概念和思路 实施风险管理与内部控制制度需要考虑的关键因素 风险管理与内部控制制度关键因素的系统性及相关性协助您们了解风险管理与内部控制制度的框架 包括 5. 一、中国企业面临的挑战

某理工学院分析了10000个人的记录后得出结论： 15%的成功者是由于技术熟练、头脑聪慧和工作能力强； 85%的成功者是由于个性因素，由于具有成功地与人交往的能力。 反之，在生活中失败的人，90%是因为不善于与人展开有效交往而导致的。

*预算的使用（1）帮助制定并协调短期计划 （2）将这些计划传达给不同的责任中心管理者的一种工具 （3）是激励管理者达到预期目标的一种方法 （4）是控制日常业务的基准点 （5）是评估责任中心及其管理者业绩的一个基础

%已知潜量 %推广资源投入 %A 大区25%30%28%29%B 大区26%30%27%28%什么因素导致了销量的差异呢？ 应该怎么做才能推动B大区的销量上升呢5 6. 销量的差异是怎么来的活动量的差异

为什么拥有庞大的人员队伍在执行中显得如此的无助？ 为什么战略思路不错、做起来就错了？说得对却做不对？ 为什么激励大会，员工听听感动，想想激动，回去不动？ 为什么总是议而不决、决而不行、行而无果呢？ 为什么经理人变成了“思想家”，而业绩却无提升？

适应环境变化 满足市场竞争的需要 提高企业效益双赢 6. 影响培训的因素外部因素 政府 政策法规 经济发展水平 科学技术发展水平 工会 劳动力市场 内部因素 企业前景与战略 企业的发展5阶段 企业的行业特点 员工的素质水平

技能：指主要人员或整个企业的独特能力； 共同价值观：指能够激励人心、将职工个人追求与企业组织目标很好结合起来的价值观念或最高目标。前“3S”：管理的硬件后“4S”：管理的软件，即企业文化日本企业的成功因素是重视三个硬性S的同时，更加