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戏剧性渲染开心的场面，而要有真正的价值承诺。 （3）引导力：要避免用陈旧的方式来表达引导的价值，对购买特性来说，引导的独特性表现的越成功，这一策略也就越成功。 9. 第三模式：分类分级 避敌锋芒 核心原理： 消费者

1、个性指一个人比较稳定的、经常影响人的行为并使他和别人有所区别的心理特点的总和。 2、个性的特点：差异性、稳定性、整体性、独特性和倾向性 3、个性包含气质、性格和能力 23. 二、个性与管理1、在实际生活中区分各种类型个性的个体是人力资源管理的出发点

与技术手段比较柔性自动化物流自动化强调协作库存管理 9. 2.2 备货型生产和订货型生产 根据用户对产品的需求特性，可把生产方式分为备货型生产(Make—to—Stock，简称MTS)和订货型生产(Make—to—Order，简称MTO)。

高成本的变动性对决策的影响决策的频率对业绩的影响专注性准确性所需的成本战略性策略性经营性不同层面的成本管理的特性归纳 14. 典型的成本管理方法战略性基于作业 的预算持续改进业绩评估产品周期成本价值链分析成本对

该股票过去12个月之强弱指标记录。 27. 3．超买及超卖范围的确定还取决于两个因素。第一是市场的特性，起伏不大的稳定的市场一般可以规定70以上超买，30 以下为超卖。变化比较剧烈的市场可以规定80以

1. 电话营销技巧与实例 2. *电话营销的特性电话营销靠声音传递信息 营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣 电话营销是一种你来我往的过程 电话营销是感性而非全然理性的销售 3. 电话营销靠声音

根据公司组织结构的变化而变化 在薪资增长与业绩关联的情况下薪资范围较宽 根据岗位的性质变化而变化(视公司特性及战略要求)，如： 生产型/支持型岗位：15%-25% 管理型/专业型岗位：25%-40% 高级管

分析需求的合理性，相互的关联性和矛盾性计划开始与组成广医现行作业资料收集基本运营资料 商品资料 订单资料 物品特性资料 销售资料 作业流程 事务流程与使用单据 人力与作业工时资料 物料搬运资料 配送据点与分布需求

高成本的变动性对决策的影响决策的频率对业绩的影响专注性准确性所需的成本战略性策略性经营性不同层面的成本管理的特性归纳 14. 典型的成本管理方法战略性基于作业 的预算持续改进业绩评估产品周期成本价值链分析成本对

B.总体策略1、点对点直效行销体系 建立目标点的数据库 务拓展部 针对数据库中目标点不同的特性 安排针对性的销售策略。 进行销售阶段性划分 36. 2、体验式行销模式运用 通过各种公关活动的举办，使目

密的关系，它就不能成为品牌品牌的定义 7. *品牌是： 一个信任的承诺 顾客心目中对产品或服务特性的看法 与众不同的，容易认别的 长远的目标 一个强大的品牌是一个企业最有价值的资本之一。小结 8

权力存在于心里 同样的条件、同样的职位，产生出不同的权力表现 权力对谈判结果有决定性的影响 28. 权力的特性权力是相对的 权力必须能显露出来才是真的 权力不必靠行动来显示 权力是有限的 权力只在被接受的范围下有效

分析需求的合理性，相互的关联性和矛盾性计划开始与组成广医现行作业资料收集基本运营资料 商品资料 订单资料 物品特性资料 销售资料 作业流程 事务流程与使用单据 人力与作业工时资料 物料搬运资料 配送据点与分布需求

以期达到有限预算的合理分配 36. 2001年度广告执行规划- 媒介策略TOSHIBA国际专业笔记本电脑制造商 根据媒体特性，选择杂志类目标读物 渠道经销商和代理商的广告配和,以全国和地方 性IT媒体和商情类媒体为主 针对金融

静脉麻醉(intravenous anesthesia) 19. 一、吸入麻醉吸入麻醉药吸收 吸入浓度 分钟通气量 CO 理化特性 血/气分配系数 麻醉强度 油/气分配系数 MAC 吸入麻醉实施 麻醉诱导 麻醉维持 20. 吸入麻醉的优缺点优点

*战略策划的基本原则寻求企业可持续竞争优势。 公司需要具备各种适当的能力（广义的），它需要对顾客目前的需求及不断变化的顾客需求的特性作出反应并有所预期，并最终以一种比其竞争者更有成效及更有效率的方式去付诸实施。 8. *建立竞争优

提示：必须要与反应直接相关。 6、广告着重表现哪方面的品牌个性？ 一句话将品牌的精萃说清楚，品牌特性中哪一方面是特有，与众不同的？这是否有助于改进或加强品牌个性？避免流水帐般罗列。 参照：品牌个性和品牌分析

授课学时：12学时（水景8学时，花坛砌体4学时） 授课地点：1413 3. 3教学目标与要求： 1、了解水体的功能和一般特性、水体的美学观赏功能； 2、掌握湖池、溪涧的、瀑布与跌水的布置方法及施工技术； 3、熟悉护坡和驳岸

经理：经销商巡访表 28. 经销员工培训1、成为公司产品基本知识的“专家”，了解公司不同品种、不同包装产品的特性，并向经销商的业务人员进行灌输。 2、明确公司对产品的陈列标准，掌握公司产品在不同店头的陈列要求，

。 有其它可能的方式，例如依配送的地区、路线别分批、依配送的数量、车趟次、金额分批或依商品内容种类特性分批等，依各公司的实际情况而设计 。 16http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)