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目标 提升哈尔滨市自营厅的管理能力与业绩表现 提升 营销能力 激发 员工潜能 围绕 企业绩效以优化渠道资源配置为依托以优化人力资源配置为手段项目的总体目标 完善自营厅管理制度，提升自营厅管理水平 4.

*远卓管理顾问认为中太的十大关键议题（续）6。产品营销体系市场部的重新定位与发挥营销策划的作用 分销渠道的建立与作用7。组织和企业文化组织机构的调整 企业文化的建立与提高 人力资源体系的建立与人才发展8

防器材厂、三桥车辆厂四家，基本上只占销售的3%，潜在的客户如：陕汽等汽车行业用漆 15. *销售、渠道结构98%的X产品通过经销商销售，只有2%的X产品是直接销售给最终用户 ◆销售点全部是连锁分店式，

（三）公司对各利润中心与成本中心管理费用的目标考核 到二级预算科目。 （四）科目的计算方法 1、销售收入=常规产品销售收入＋工程产品销售收入＋往年应收款收入 2、销售费用=工资福利费用＋车辆使用费+教育工会费、+其他 各种费用科目详见营销中心预算格式表

（三）公司对各利润中心与成本中心管理费用的目标考核 到二级预算科目。 （四）科目的计算方法 1、销售收入=常规产品销售收入＋工程产品销售收入＋往年应收款收入 2、销售费用=工资福利费用＋车辆使用费+教育工会费、+其他 各种费用科目详见营销中心预算格式表

不如此则势必落入手营销的同质化中，最终被淹没2 6. 领先产品+渠道优势+大力推广传播=成功必须在已有优势中挖掘优势！课题A：仅仅满足于现有的产品和广告够吗？ 不断研发和组织更新的产品线保持渠道中的领先优势 依据不同产品加大演绎度

不如此则势必落入手营销的同质化中，最终被淹没2 6. 领先产品+渠道优势+大力推广传播=成功必须在已有优势中挖掘优势！课题A：仅仅满足于现有的产品和广告够吗？ 不断研发和组织更新的产品线保持渠道中的领先优势 依据不同产品加大演绎度

赢得更多的顾客，即根据：销售量=产品使用人的数量×每个使用人的使用频率的公式，从以下三个方面扩大产品销售量： ① 扩大产品使用人的数量 转变非使用人；努力发掘潜在的顾客，把产品买给从未使用过本企业产品

OTC渠道的销售收入增加来自新药渠道的销售收入增加来自新产品的销售收入增加来自核心产品的销售收入增加来自新渠道的销售收入一批协议户平均销售收入OTC终端平均销售收入新药终端平均销售收入商务渠道销售收入

售随时间而发展变化的趋势，由此而推断其未来发展趋势的分析法。 2、利用影响产品销售的因素与产品销售之间的函数关系进行产品销售预测的方法。 11. 趋势外推分析法1、算术平均法、 2、加权移动平均法 3、移动平均法

销售与分销组织结构（二）◆ 分销渠道（Distribution Channel） - 产品到达客户的方式，如直销或分销；用于销售统计分 析 - 销售组织内, 货物可以通过多种分销渠道分发给客户 - 一个分销渠道可以依附于多个销售组织

3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. xx内部竞争力分析

洗洗手液或消毒纸巾擦拭，时间大约为20秒。 旅途中请勿用手接触口、鼻、眼等部位。 在旅途中就餐要吃熟食，不要光顾路边无证摊点，防止暴饮暴食，注意食品保质期。可使用消毒湿巾对就餐的小桌板等进行擦拭消毒。

1. 灭火器的认识和使用 2. 火，让我们从食用生食到食用熟食，夜晚从黑暗、寒冷到灯火通明；火，也会造成浓烟滚滚、烈火熊熊的火灾场景，有人在火场死里逃生，有人葬身火海。作为小学生，我们必须知道火的两面

Veal ImportsB. 牛肉市場分析 Beef Market Analysis 大陸進口加工食品(熟食)對原有市場的影響及衝擊 The influence of that processing food(cooked)

即征即退税额=当期软件产品增值税应纳税额-当期软件产品销售额×3% 　当期软件产品增值税应纳税额=当期软件产品销项税额-当期软件产品可抵扣进项税额 当期软件产品销项税额=当期软件产品销售额×17% 3、软件生产企业的工

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3、重道德、轻效果的人情至上的观念的影响。 4、重群体、轻个体的从众心理影响。 5、外来商品的冲击产生的影响。 第3节 准确选用广告媒体渠道 一、影响广告媒体选择的因素 1、广告信息的内容 2、媒体特征 3、媒体受众的特征 4、费用因素 5、竞争对手的广告策略

降低投诉率扣分指标侧重在日常经营运作流程以及跨职能/跨业务单元辅助流程中创造价值新产品收入所占总收入的份额 细分的市场份额 新渠道的收入份额 衡量共享服务的特定关键业绩指标，如提供维护服务/经营提供客户对公司经营满意度的看法客户满意度指数，例如