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财务经理) 2.外联人员 内部负责人 (办公、行政公关) ( 财务、统计) 1.先易后难：联系方式、简介、产品销售、 经营管理、资金财务 2.先难后易：财务管理、经营销售等 5. 目录调查作用 以竞争者为中心 交易准备

　　◆微博营销，不如说是一种邂逅。邂逅永远是可遇而不可求的。 10. VANCL-微博可以如何营销？产品销售品牌推广危机公关客户关系社会化媒体 choice活动推广对于微博的运用，不同的企业有不同的看法，

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中太数据如何实现现有产品组合与未来产品组合的联系和过渡？ 中太数据产品推出的时序与生命周期如何？ 中太数据切实可行的行动计划与产品销售指标是什么？ 4. *中太数据需要根据现实情况和远景目标，选择适合本公司的产品投入策略中太数据的

光伏扶贫公益岗位设置，吸纳贫困劳动力就近就业。 开展消费扶贫行动，组织产销对接，解决贫困地区农畜产品销售难问题。 加快扶贫项目开工复工，力争今年上半年完成任务。01 15. 开展挂牌督战认真落实关于开

和灵活并重，由“矩阵式”转向为“直线式” Konka： 营销网络细化到产，权力下放，品牌和网 络建设为重点，建立多产品销售的平台 海尔： “矩阵管理，重心下移”，矩阵式结构，策 划按产品分开，业务整合，行政和物流整 合

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总部设在香港，公司项目策划与金融专家遍及美欧等各大投资机构，具有一流的融资专家、渠道与技术。 3. BTII主要优势项目融资技术与渠道 项目商业策划与包装 项目资本运营管理 资源整合与资本市场开发 IPO融资与商业策划

背景概述借助“校园DM宿舍直邮”及“校园代购”完成北京校园市场的渠道布局，并集中优势推广资源将北京建成全国校园渠道拓展的“市场样板”，为凡客的校园渠道的全国化扩张积累必要的执行经验 借助整合推广的力量将凡客塑

区域市场管理实务 2. *区域市场开发与管理实务区域市场规划与渠道设计 终端网络建设 市场维护管理 库存管理实务 3. *合理的渠道规划渠道合理规划 合理的渠道结构（层次、广度和管理规则） 合理的合作关系（成员间合理分工，责任和利益共享）

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厂家数量/ 销售额1998 2000 2002 产品需求期望价格/量客户 群一客户 群二客户 群三客户 群四渠道服务SWOT客户需求外部竞争内部优劣势产品功能 购买方式 服务要求 ……市场规模和增长率 竞争对手优劣势

对象从事定额生产运作，工作业绩可通过计时或计件予以衡量的生产工人从事非定额业务运作的相关人员及高水平技术工人从事产品销售的相关人员实施 办法保底工资420元/月 以标准工时为基础计算计件工资，适当考虑零活和新品试制等

④如何回击这些竞争者的反击？ 2、沟通 ①与谁沟通？ ②沟通目标：购买？了解？喜欢？ ③何种方式信息：图片？符号？ ④何种沟通渠道：人员？包装信息？ ⑤何时沟通：购买前？购买中？ 16. 营销战略示意图结果 个人 公司 社会市场分析

在采用任一种竞争战略之前，公司或事业部必须选择要生产的产品种类范围、要采用的分销渠道、要服务的消费者类型、产品销售的地理区域以及参与竞争的相关产业的部署。 公司或事业部可以选择定位较宽（瞄准大规模市场）或定位较窄（瞄准市场空隙）。

2. 1、产品分销原则争取最大的市场覆盖 争取各种销售渠道 争取最多的分销点 产品产品进入终端-生动化的前提全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品 3. 2、陈列牌面原则 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面

主义。 随着资本主义的发展，其生产规模不断膨胀，生产能力的增长速度逐渐超过了生产需求的增长速度，产品销售危机隐现。Date2 3. 一、市场营销学的产生和发展 1912年，哈佛大学的赫杰特齐教授的《

明确人力资源需求 对时间、成本和人员地估算 内、外部信息分析 挑选和培训招聘人员 确定招聘地范围和渠道 展示公司形象、编写招聘广告 统一公司对外形象演示版本 通过招聘广告、组织招聘活动进行公司形象宣传

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