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注：可口直销服务一般，街上P.O.P较少。 出现最多的是新奇士的P.O.P。 市场分析(厚街) 9. 市场分析(厚街)渠道调查汇总---士多 士多数： 402 (其中重点客户：61 非重点： 341 ) (百事客户：268占67%，可口客户：396占98

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确定企业的价值交付体系 Product Place Price Promotion People Process 产品 渠道 定价 宣传 人员 工作程序 3. 目标市场的选择—市场细分 将一个大市场分隔成若干个小市场， 而每个小市场中的用户有类似的

目前常见的网络营销内容体系 本书建立的网络营销体系 14. 网络营销理论基础之一：八项基本职能网络品牌 信息发布 销售渠道 顾客服务 网站推广 销售促进 网上调研 顾客关系 15. 网络营销职能与网络营销方法的关系网络营

HTC营销问题分析衰落原因1、定位不明 2、产品结构模糊3、软硬件质量欠佳4、宣传力度不够5、销售渠道不完整6、售后服务一般7、管理层人事变动8 9. 1、定位不明产品多、品类由低到高，若企业在这些细

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连锁机制 标准、统一延伸至5、6级县市规模庞大的服务渠道----联想服务，就在身边 19. 华南区的服务渠道概括台式大客户服务器外设笔记本手持渠道总数认证工程师数量4445321318561420直接覆盖城市42272611175

3纳博士发展之路—多元化后勤服务 9. 1.4纳博士发展之路--特通渠道历程 注释：特通：营销学术语意指特殊流通渠道。 公司特通渠道拓展历程03年至今 校园12年至今 医院15年至今 部队监狱体系13年至今

一些说明管中窥豹 只见一斑 有则改进 无则加勉 5. 品牌价值的传递产品信息分销渠道传播组合目标群品牌 Content内容 Channel渠道 6. 品牌体检的几个方面 品牌定位——是否清晰 产品更新——是否及时

不同客户群对产品/服务的需求差异性增大高科技公司开始注重建立针对某产品或服务的专业化的销售队伍和渠道 传统硬件公司在进入新的软件和服务业务时往往通过建立相对独立的新业务单元来保证其具有操作完整性，获

成功原因太阳能热水器市场容量大，国家政策支持 拥有核心技术，研发力量强 企业规模大，产品质量行业领先，产品线齐全 营销渠道建设扁平化，营销、广告投入大从近几年的数据相比， 皇明的销售业绩取得了明显的增长2000200120022

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*企业、竞争者与顾客的关系企业竞争者 顾客成本价值价值产品、服务差异化目标市场细分 6. *中介：加强型战略三角渠道顾客 竞争者公司 7. *战略策划的基本原则寻求企业可持续竞争优势。 公司需要具备各种适当的能力（

案初步定型。     在活动的整个计划安排上，我们都力求以最小成本、最小人力和物力来结合最佳的派发渠道数量和派发量及派发时间，从而使得活动各因素的组合达到最优化，保证了活动的最佳派量人群覆盖率和计划的

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**产品生命周期各阶段中的关键成功因素阶段导入期成长期成熟期衰退期市场广告宣传，争取了解，开辟销售渠道建立商标信誉，开拓新的销售渠道保护现有市场，渗入别人的市场选择市场区域，改善企业形象生产经营提高生产效率，开发产品

20. 二．价格策略●企业目标与价格目标●企业定价策略●企业定价技巧 21. 三．渠道策略●渠道的作用与类型 　 　●渠道的设计与管理 　　 ●商流与物流 22. 四．促销策略●　促销组合●　广告策略●　人员推销●　营业推广

除代理大型的EXE物流软件外，还可代理其它的中小型物流软件，以满足不同规模用户的需求 在直接面对最终用户的同时，还需要建立自己的分销渠道，寻求更多合作伙伴的支持 7. **策略—怎么做“培训”？物流人员的培训 根据制造业、流通业、和第

产中介、独立按揭中介、其它中介公司）2、各大商业银行门市(营业厅, Internet /电话/其它渠道）3、捆绑式按揭机构美国房产按揭机构发展历程图％美国机构的变化历程是否有预示作用？其变化的原因和环境背景如何？有何启示作用？