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没有定期调查评估传播渠道不多，在对企业重 大决策的参与讨论上较差尚未形成对公司决策的支持团队学习与协作意识不强 员工的主人翁意识较薄弱。对企业价值观及认同度不够，文化一致性不强 5. 信息渠道对广告的关注度；

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2001年7月咨询报告九秘 密 2. 导读——目标市场描述市场容量市场增长率行为描述目标市场描述产品策略价格策略渠道策略推广策略目标市场竞争分析目标市场竞争策略推广方案竞争态势优劣势分析推广方案一推广方案二基本竞争

面试考察⑥ 签约录取⑦ 入职报到⑧ 留存⑨ 晋升一、校招过程盘点及改善评估指标：场均简历量原因： 宣传渠道开拓 收简历方式的改变 春招场次减少问题： 13届简历量大幅上涨， 14届小幅下降 6. 1.1

战是如何发挥企业自身优势，占有领导品牌应有的市场分额； 在全国餐饮市场以经营活性乳酸饮料为主，属于渠道第二品牌位置。“妙士”是其最大的竞争对手。天香面临的最大挑战是如何超越竞品，获取首席之位； 7. 2001年目标保定市场目标

cn 大量的管理资料下载二、通过什么渠道？－－我们的营销沟通渠道选择沟通渠道A、以取得权威评测为目的的网站与报刊广告为主体， 　　　　　　软文为辅助的评测传播策略 沟通渠道B、以网络广告与卖场创意促销活动相结合的SP策略

资产的处置，必然会涉及到与这些资产相联系的职工安排问题，处理不好则会影响社会的稳定，须实事求是、多渠道地保障职工的基本工作与生活条件，尽可能避免由此带来的社会问题 区别对待原则 对非入组部分的资产处置

价，在制定物流战略时，最通常要考虑的环境因素如下: 行业竞争性评价； 地区市场特征； 技术评价； 渠道结构； 经济与社会预测； 服务业趋势； 法规。12 13. 基于时间的物流战略基于时间的物流战略是

价，在制定物流战略时，最通常要考虑的环境因素如下: 行业竞争性评价； 地区市场特征； 技术评价； 渠道结构； 经济与社会预测； 服务业趋势； 法规。12 13. 基于时间的物流战略基于时间的物流战略是

整合传播策略目的：得到认可，拥护和崇尚方向：补肾新主张 尊贵、品味 品质生活接触点：大众传媒广告、软文广告 DM、展示物、特殊渠道 SP、直邮、公益活动 29. ——传播组合大众传媒 硬性广告 通过硬性广告树立高档、尊贵形象，营

增加销售收入增加老产品的销售收入来自新渠道的销售收 来自原有渠道的销售收 来自直销客户的销售收入来自核心产品的销售收入 增加新产品的销售收入来自新渠道的销售收 来自原有渠道的销售收 来自直销客户的销售收入降

…………………我们的客户及推广案例（部分） 14. 背 景: 台湾味丹集团上海分公司,近年来因为产品老化,渠道掌控力不足,以经销为主,销量和市场份额日益萎缩,2004年,为了改变现状,突破市场困境，企业推出PET包装冬瓜茶产品。

“穴位”规则——渠道的“穴位”在哪?渠道运作的关键部位在哪? 这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”，你就能做到“四两拨千斤”。

员工 股东 供应商不可控因素经济 技术 竞争 法律法规 社会文化化 政治可控因素产品 定价 促销 渠道掌握信息的必要性提供信息营销决策的作出营销经理 市场细分 目标市场选择 执行与监控市场创新不断加快

(本页无文本内容) 2. 品牌形象及分销渠道案例——李宁 促销活动案例——博朗剃须刀父亲节促销、联想新品首发 品牌成长案例——淘宝男装第一品牌Justyle 3. 李 宁网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者 4. 李宁品牌形象店建设案例李宁授权专卖店李宁

营销方式， 避免直接竞争突破传统的B-C-B模式 利用资源优势，打造更有效的营销途径利用有效的传播渠道 加快购买决策过程利用创新的营销模式 避免与竞争项目的雷同第 20 页 21. 目 录本案营销目标

国外零售巨头进入国内市场 国内零售企业有很强的竞争力业态多元化 业态细分 业态发展趋势 规模化连锁 渠道 供应商上下游共赢 多渠道合作（银行、移动…) 5. 总体状况业务环境 零售市场持续增长 竞争日益激烈，市场客户细分化

国外零售巨头进入国内市场 国内零售企业有很强的竞争力业态多元化 业态细分 业态发展趋势 规模化连锁 渠道 供应商上下游共赢 多渠道合作（银行、移动…) 5. 总体状况业务环境 零售市场持续增长 竞争日益激烈，市场客户细分化

1.3 沟通的类别正式沟通是指通过组织机构规定的途径所进行的沟通。如会议，谈话等。正式沟通指在正式渠道之外的沟通活动，如各种各样的社会交往活动。非正式沟通 15. 1.3 沟通的类别单向沟通是指一方是