香当网

…………………我们的客户及推广案例（部分） 14. 背 景: 台湾味丹集团上海分公司,近年来因为产品老化,渠道掌控力不足,以经销为主,销量和市场份额日益萎缩,2004年,为了改变现状,突破市场困境，企业推出PET包装冬瓜茶产品。

“穴位”规则——渠道的“穴位”在哪?渠道运作的关键部位在哪? 这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”，你就能做到“四两拨千斤”。

员工 股东 供应商不可控因素经济 技术 竞争 法律法规 社会文化化 政治可控因素产品 定价 促销 渠道掌握信息的必要性提供信息营销决策的作出营销经理 市场细分 目标市场选择 执行与监控市场创新不断加快

(本页无文本内容) 2. 品牌形象及分销渠道案例——李宁 促销活动案例——博朗剃须刀父亲节促销、联想新品首发 品牌成长案例——淘宝男装第一品牌Justyle 3. 李 宁网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者 4. 李宁品牌形象店建设案例李宁授权专卖店李宁

营销方式， 避免直接竞争突破传统的B-C-B模式 利用资源优势，打造更有效的营销途径利用有效的传播渠道 加快购买决策过程利用创新的营销模式 避免与竞争项目的雷同第 20 页 21. 目 录本案营销目标

国外零售巨头进入国内市场 国内零售企业有很强的竞争力业态多元化 业态细分 业态发展趋势 规模化连锁 渠道 供应商上下游共赢 多渠道合作（银行、移动…) 5. 总体状况业务环境 零售市场持续增长 竞争日益激烈，市场客户细分化

国外零售巨头进入国内市场 国内零售企业有很强的竞争力业态多元化 业态细分 业态发展趋势 规模化连锁 渠道 供应商上下游共赢 多渠道合作（银行、移动…) 5. 总体状况业务环境 零售市场持续增长 竞争日益激烈，市场客户细分化

1.3 沟通的类别正式沟通是指通过组织机构规定的途径所进行的沟通。如会议，谈话等。正式沟通指在正式渠道之外的沟通活动，如各种各样的社会交往活动。非正式沟通 15. 1.3 沟通的类别单向沟通是指一方是

单一的销售渠道带来潜在的非系统性风险 难以保证产品质量的一致性 国际化经营遇到重重阻力 企业的目标成为低压电器及相关产业的领先企业 成为跨国经营的世界级企业未来的核心竞争力多层次的销售渠道和供应网络 高效的企业资源管理能力

单一的销售渠道带来潜在的非系统性风险 难以保证产品质量的一致性 国际化经营遇到重重阻力 企业的目标成为低压电器及相关产业的领先企业 成为跨国经营的世界级企业未来的核心竞争力多层次的销售渠道和供应网络 高效的企业资源管理能力

产品生产和销售全部活动的事业部，其他为专门负责销售活动的事业部，从事集团特定的子公司与关联公司的产品销售。这些直辖事业部形式上属于母公司内部机构，但实际机构设在特定的子公司与关联公司内，而且各事业部长

根据公司总体营运目标规划制订年度市场开发及渠道建设目标与计划，分析预测竞争对手市场及渠道状况适时提出改善对策。根据公司总体营运目标规划制订年度市场开发及渠道建设目标与计划，分析预测竞争对手市场及渠道状况适时提出改善对策。

运行，以达寿险业务之中、长期营运目标1.规划中、长期寿险业务的策略方向 2.拓展寿险业务并创建销售渠道制度 3.创建部门营运及组织策略并确保有 效运行 4.选拔、培养并运用部门干部，以提 升人员之专业知识、服务质量及效率

上司给自己“穿小鞋”。 客体策略：上司背景、偏好、思维方式等 主体策略：适当的自我定位 渠道策略：合适的沟通渠道 信息策略：传递信息的内容 环境策略：选择合适的沟通环境与上司沟通的程序9 10. 充分

运行，以达寿险业务之中、长期营运目标1.规划中、长期寿险业务的策略方向 2.拓展寿险业务并创建销售渠道制度 3.创建部门营运及组织策略并确保有 效运行 4.选拔、培养并运用部门干部，以提 升人员之专业知识、服务质量及效率

运行，以达寿险业务之中、长期营运目标1.规划中、长期寿险业务的策略方向 2.拓展寿险业务并创建销售渠道制度 3.创建部门营运及组织策略并确保有 效运行 4.选拔、培养并运用部门干部，以提 升人员之专业知识、服务质量及效率

势测度每个细分市场的规模和增长率，清楚产品的流向 6. 营销情报系统营销情报系统的构成环境 市场渠道竞争者顾客销售力量宏观环境因素政治机构广告代理咨询专家管理营销工程分析营销系统

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（招生类型），怎样招来学生（招生渠道）三个方面进行思考，出谋划策的。 招生策划可以划分为八大类。 17. 定位策划1定位是招生策划的起

厦门中桥专有资讯 2. 目 录一、区域概况 二、调研小组人员分工 三、市场调研数据汇总及分析 四、渠道规划与组织架构搭建 五、答谢辞Date2厦门中桥专有资讯 3. 台州地区市场概况人口与区域规划：

SMS短信：与中国移动北京分公司合作，针对移动“彩信好礼”的用户群开展的，全新渠道的信息推广服务。 MMS彩信：与中国移动北京分公司合作，针对移动“彩信好礼”的用户群开展的，全新渠道的信息推广服务，图文并茂，信息量大，信息到达率高。