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项目规模小，缺乏园林景观 过于接近 农民村 优势： 地段独特,闹中带静 交通便利、周边生活 配套较完善, 威胁： 同类物业尾盘存量较大 周边环境较杂乱机会： 市政府板块白领对该片区中档住宅的市场需求量较大海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)

球场开放2＃开始清盘一口价，大堂陆续开放，包装原有货品4．12复活节活动：现场插花比赛、摄影比赛；物业顾问进场；广场售楼开始；欧洲游出发仪式 8. http://www.5ixue.com (海量营销

太阳能·舒适度·节能地 块未来中心 潜力地块 未来居住中心·潜力区域洋房、高层·多重景观项目解读卖点梳理物业类型观景首席 上层生活 9. 卖点梳理产品深度分析项目解读产品深度分析思考本项目所处德州河东新区，

然环境。要求小区环境的营造必须有主题特色，具有较高的欣赏价值和较多的文化艺术元素，强调小区景点须与物业风格相协调。 规划：社区规划强调建筑与自然的融合，合理布置建筑与道路、景观的关系。 建筑：社区强调

ARC（T）-HZ策略思考原点：“休闲”是欧洲生活文化的灵魂 4. BLACK ARC（T）-HZ一座独具特色异国小镇回顾。项目物业属性定位 5. BLACK ARC（T）-HZ回顾。品牌形象定位高尚的文化休闲生活方式 6. BLACK

二、集装箱式发布，重漂亮创意轻有效策略，过多使用效果图，诉求同质化：90%以上的项目采取每次广告卖点——罗列：环境、交通、物业、户型等等，结果每次说一大堆优点，个个和别人差不多，结果哪个都没记住。期房过多使用效果图客观上对销

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从项目流程各环节看最终市场表现能力不均衡，并且本部自身能力有很大欠缺市场平均水平目标水平评价图项目研究施工建造设计规划销售物业管理投资决策最终市场表现中远房地产运作能力外包公司的运作能力中远房地产项目研究过于依赖外包环节，自

出来，将万年花城作为未来上市主体万年基业 投资集团万年基业 建设投资土地开发万年花城商业地产部万年物业房产开发 项目部/公司管理线股权线土地开发 项目部/公司 4. 2007.6~2008年万年基业建

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年销售任务下坚实基础36 37. 居住价值居住精神价值住宅产品诉求所在区位选择产品功能 产品价格 物业服务交通便利 生态环境 区位配套风险保障 品牌归属 保值增值 社会认同对消费者诉求点分析：满足消费

加快，在南方地区最为突出※掌握某种资源就可以在业界稳固立足※需要资本运作、规划设计、项目管理、营销物业等均衡的综合实力，而且必须有核心竞争力※粗放经营、缺乏管理※极大地整合社会资源，必须具备很强的管理控制能力过

那转回来说回我们的球场推广吧。 是不是所有的球场都只能用“挥杆球场，写意人生”这类广告语？ 是不是所有的高尔夫物业都只能用一句共性的“每7000平米只生长一栋别墅”来推广呢？ 11. ？ 12. 让我们先来看看，其它的高尔夫品牌是如何推广的。

配置有魄力及能力的人材，坚决推动对广电未来至关重要的关键改革措施，如金星OEM转型和销售中心的彻底改造5 7. 广电股份的战略方向*需要在多层面上实施2005年OEM业务品牌终端产品业务 网络产品与服务业务妥善的调整方案

配置有魄力及能力的人材，坚决推动对广电未来至关重要的关键改革措施，如金星OEM转型和销售中心的彻底改造4 6. 广电股份的战略方向*需要在多层面上实施2005年OEM业务品牌终端产品业务 网络产品与服务业务妥善的调整方案

经营管理部企划销售部规划发展部物管总部房地产公司房地产公司房地产公司房地产公司宁波(筹)物业公司物业公司)物业公司总经理总经理办公室一级机构二级机构三级机构企业组织组织关系与职位关系并列 平行部门较多

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团将把主要精力放到核心产业的培育和发展上，以房地产开发为龙头带动上游产业（建安、市政）及下游产业（物业）的发展，并延伸到相关产业（酒店、高尔夫以及未来的社区公共服务） 。 以 资本为纽带，按上市公司的

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