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2. 内容目的 项目背景介绍 主要研究成果 销售渠道系统构成 渠道网络：端口和管道的构架 流量： 物流、信息流、资金流 调控阀门：对分销商的管理政策 监察仪表：预警系统 渠道4大模式 全程合作——宝洁

三种调整方案的整体思路及原则总原则：安全、效率、战略 方案一： 以汇仁企业集团为主体，重组各法人，形成符合集团发展战略的公司管理架构。 方案二： 以汇仁企业集团为主体，形成基础管理架构，以各法人为主体，形成业务战略单元管理架构；

三种调整方案的整体思路及原则总原则：安全、效率、战略 方案一： 以汇仁企业集团为主体，重组各法人，形成符合集团发展战略的公司管理架构。 方案二： 以汇仁企业集团为主体，形成基础管理架构，以各法人为主体，形成业务战略单元管理架构；

租赁或其他合法手段获得用于生产所需的设备,材料,物资和服务的一项职能 Purchasing (采购) --- 定义 6. 物流定义物流是供应链里的一个环节，即计划，实施和控制有效的材料的流动和仓储库存．这里的原材料是指物品，服务及信息．

万豪国际酒店管理集团集团部分高层领导 加盟商 三大店 连锁部 配送中心 培训中心 行政部中国经济信息网 中国连锁协会网 中国产业经济信息网 国研网 ISI CHINAINFOBANK ……天伦王朝饭店 巴国布衣 华天饮食集团 上海美林阁餐饮经营管理公司

计划体系与配送中心的建立与运作都必须以组织架构的调整为基础，但ABB的组织结构已不能完全支持，甚至开始制约企业向多元化产品发展示意图起步期增长期成熟期衰退期下一周期；再兴初级组织，以个人能力为主导集权型组织，以功能为主导的运

什么是领导力？或许可以就用这句话来点明：领导无形，管理有形。 5. 5 我们该如何认识“领导力” 职位不是领导力的基础，只有发展所有员工领导力的企业才会在未来竞争中取得成功。 客户忠诚度挑战领导力 在21世纪，怎样培养客户的忠

学就其思想体系和教材编写体例来看，完全出于传统市场营销学；但就其研究的内容而言，则是对市场营销学的发展、充实、延伸和丰富。 3. 服务营销学共十八章，分为四个部分 第一部分（第一章） 为导论部分：着

Ying Fan对项目理解 5. *人才规划需要解决： 1、现有人员与中外运发展所需要的人员相匹配的问题； 2、员工职业发展与企业发展相适应的问题； 3、员工增减替补问题； 4、人员成本的问题。 Ying

场份额主要竞争对手的产品线构成、市场份额及竞争策略。竞争对手分析市场需求的增长速度，决定企业未来的发展空间。市场增长率市场份额与竞争态势 9. 客户需求分析客户群体划分根据客户需求、购买行为等因素对客

乏业务管理系统的掌控 ■ 在系统管理、业务重组、资本运营之间难以取舍或纠枉过正 ■ 在投机、创新与发展方面出现冲突 ■ 战略意图模糊，因事实而形成战略 7. *很多企业的战略失败的主要原因 对外部的信息察觉能力弱，敏感性不足！

1. 发展战略 2. 内容提要企业使命 企业愿景 发展战略 战略思想 战略目标 市场定位 短期工作目标 中远期工作目标 新战略会使公司产生什么变化? 3. 建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制 凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队

程，来达到戏剧性的上述目的。 6. 分業化專門化管理部門 的龐大化脫離顧客 滿足的業務化透過治本性物流程的減肥化、效率化資訊技術的發達活用，連線、網路化等密集相關資料的整合…等。一般企業決策由上層決定，下層無力

程，来达到戏剧性的上述目的。 6. 分業化專門化管理部門 的龐大化脫離顧客 滿足的業務化透過治本性物流程的減肥化、效率化資訊技術的發達活用，連線、網路化等密集相關資料的整合…等。一般企業決策由上層決定，下層無力

企业信息化是我国适应WTO，增强国际竞争力，提高参与国际合作的能力管理动因-宏观 4. 电子商务 信息流、物流、资金流 电子银行服务——金融行业平台 资金管理系统——企业内部平台 ——内外部信息平台的衔接，资金交易的效率直接影响市场竞争；

涉车移动服务的随身伴侣，等等基于车辆的多样化服务基于O2O的服务 18. 车联网云平台——“大数据”数字化汽车涉车产业链汽车感知数据“人”的社会数据驾驶行为数据“手机”数据车辆故障，故障码记录 车况，状态 油水电，门窗灯，等

监控阶段 25. 考虑到市场的递延，用渠道的力量处理尾货；（如省会城市已经饱合，可以向其周边的城市发展） 分销商进行统筹调剂，下属整体渠道是一盘棋；（相互调货、相互补充） 包销厂家尾货，是一种获利的途径。产品衰退期调整期－计划的调整阶段

监控阶段 25. 考虑到市场的递延，用渠道的力量处理尾货；（如省会城市已经饱合，可以向其周边的城市发展） 分销商进行统筹调剂，下属整体渠道是一盘棋；（相互调货、相互补充） 包销厂家尾货，是一种获利的途径。产品衰退期调整期－计划的调整阶段

1. 電子化供應鏈管理實務教材製造業物流管理實務 2. 第十二章 綜合個案集案例一 XX貨運 案例二 XX集團 案例三 東源物流 案例四 XXXX物流公司 案例五 XXXX股份有限公司 2 3. 案例一

S、W对比  客户关系 渠道建设 市场服务 人员技能 财务管理 售后服务 产品资源 厂家关系 运营商 物流 市场响应速度 赊销政策 市场响应速度 A 5 4 3 4 4 3 2 5 4 2 3 3 3 B