香当网

基准工资800店长 基准工资600理货员 基准工资400目标毛利额 完成率工资发放 比率门店/片区 等级片区经理 工资片区助理 工资店长 工资理货员 工资收银员 工资>=120%120%A120096

产生能满足个人和组织目标的交换。” 13. Han Consulting (China) Ltd.Han Consulting二、营销理念的发展演变菲利浦·科特勒的定义是： “市场营销是个人和群体通过

*欧洲的大部分国家都不允许处方药做DTC宣传。但近年来，迫于消费者自主意识的提高和政府医疗支出不断上涨等的压力，欧盟委员会正在考虑解除对三类处方药DTC广告的限制，其中包括艾滋病、糖尿病和哮喘病的治疗药品。解禁的主要原因是：

进入二批市场的时机还不成熟。 挑战：如何在旺季之前，完成分销布网，抢占通路，突破终端进入门槛，加速物流配货及资金的周转。 10. 障碍之四 从传播来看以前传播主题及方式没有突出的核心点，不能造势与借力。

松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、安莉芳、太和服饰、红领服装、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、农业银行、搜狐、东软、中国联通…… 此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道，

营销管理的实质：需求管理 它涵括了计划和执行关于商品、服务和创意的概念化、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标而进行交换的过程。 当公司所有的部门都能为顾 客利益服务时，其结果是整合营销。 8. *

方式组织单位及职能部门具体的过程针对产品：机械加工、 油漆车间、 装配车间车削加工、 烘干、 装贴玻璃针对服务：检验策划、 人事部门、 物流、 保安首批样品检验、人员招聘、 零件供应、 企业安全 9. ISO/TS16949：2002常州明飞企业管理咨询有限公司

安排采购的各个环节，为生产厂商实现一站式服务（One-Stop Service） 通过大规模采购，降低采购单价 通过有效的物流服务，降低采购成本建立合理的库存水平，支持厂商的准时制生产（JIT） 通过有效的库存管理，降低库存成本

1、画出皇明的营销战略图 16. 修改前后的皇明战略图品质服务品牌渠道人员价格促销终端机制技术研发物流广告市场反应力竞争要素投入程度 17. 从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）已勾画出一个明确和强有力的战略，并明白无误的突出皇明的战略重点：

1、画出皇明的营销战略图 16. 修改前后的皇明战略图品质服务品牌渠道人员价格促销终端机制技术研发物流广告市场反应力竞争要素投入程度 17. 从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）已勾画出一个明确和强有力的战略，并明白无误的突出皇明的战略重点：

多个角度观察项保华7“战略管理：艺术与实务”讲座 8. 伦理选择标准道义伦理 功利伦理 直觉伦理 环境伦理 两难困境：“脏手”问题 个人：人格自律——即使目标高尚也不能不择手段，应明确“道德高尚为成功与幸福之本”。 企业：社会组织——

组成，其中一般有一个核心企业。节点企业在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作 ，以资金流、物流或/和服务流为媒介实现整个供应链的不断增值。 供应链的特征：（1）复杂性 （2）动态性 （3）面向用户需求

组成，其中一般有一个核心企业。节点企业在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作 ，以资金流、物流或/和服务流为媒介实现整个供应链的不断增值。 供应链的特征：（1）复杂性 （2）动态性 （3）面向用户需求

组成，其中一般有一个核心企业。节点企业在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作 ，以资金流、物流或/和服务流为媒介实现整个供应链的不断增值。 供应链的特征：（1）复杂性 （2）动态性 （3）面向用户需求

1. 叉车驾驶员管理维护保养要求叉车驾驶安全目 2. 叉车驾驶安全 3. 认识叉车使用叉车的优点省时、省力效率高降低成本减少物料的损坏一旦发生叉车事故，将导致物料损失设备损坏建筑物的受损人员受伤甚至死亡

咨询产业结构解析……战略咨询管理咨询技术咨询信息咨询一般 管理咨询组织 财务 人力 生产 营销 ……特殊 管理咨询酒店 物业 教育 物流 ……咨询业圈层产业结构咨询业塔层结构 5. 管理顾问的职业能级基因修复者方法教练者行为校正者 6

咨询产业结构解析……战略咨询管理咨询技术咨询信息咨询一般 管理咨询组织 财务 人力 生产 营销 ……特殊 管理咨询酒店 物业 教育 物流 ……咨询业圈层产业结构咨询业塔层结构 5. 管理顾问的职业能级基因修复者方法教练者行为校正者 6

咨询产业结构解析……战略咨询管理咨询技术咨询信息咨询一般 管理咨询组织 财务 人力 生产 营销 ……特殊 管理咨询酒店 物业 教育 物流 ……咨询业圈层产业结构咨询业塔层结构 5. 管理顾问的职业能级基因修复者方法教练者行为校正者 6

产品竞争力渠道服务能力销售工具沟通工具筛选、培训、考核二季度展开两场渠道大会，200家渠道合作商以物流投向服务 7. DELL DELL也向传统分销靠拢 立体化渠道 8. IBM新一轮的IT革命（IB

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)80～20曲线任何企业的物流问题都是个别产品问题的总和。典型企业的产品系列包括处于产品生命周期不同阶段的各种产品，销售成功的程