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每年年初由高层管理人员、董事会秘书室和财务部门制订公司整体经营计划和财务预算，再由人 力资源部门统 一制订每个机 构、职位的具体指标年终根据关键业绩指标的表现进行业绩考评和实施奖惩 以指标为中心进行 业绩考评和实施奖惩 工作要点 定期计算指标

绩效管理的驱动力关键绩效指标 工作目标设定 能力发展计划 绩效管理的载体 制定绩效计划及衡量标准 定期进行绩效指导和强化 年终评估，考核并确定回报措施 绩效管理的步骤8 9. XXXXXX绩效管理系统－“三个步骤”绩效计划及

位相关连的重要领域 指标完成时的奖励业务指标(如总销售额，产品线目标等) 100%完成时的奖励年终发放年终发放季度发放 79. 激励机制各组成部分可能的要素个人总体指标 集体指标 策略产品指标 回款率以职位、经验和以往业绩而定

1\用简洁的语言说明为了什么效果,做什么事 例如：配合实施职能系统上一财年年终考核，完成结果的反馈、汇总和初步分析、以为上一年年终奖的发放提供依据 2\年度工作目标和项目(月\季)目标的区别主要在于周期的不同

绩效评估（对下属子公司）在子公司的管理中，集团存在以财务控制、年终汇报、领导督查替代经营绩效管理的倾向。如采取了收支两条线的财物控制方法、采购集中控制制度、采购金额权限控制方法，以及督查制度和年终汇报制度。 但上述方法制度的根本目

*绩效奖金方案绩效奖金定义 为了鼓励员工的个人业绩和最佳工作表现，突出奖金的奖励功能，建议制定绩效奖金制，年终时向员工发放奖金。 一般来说, 奖金应该占员工年 薪的 20% - 50%之间。 绩效奖金制与企业

1、半成品与专卖店战略——放弃百货公司 2、善待合作者： （1）淡季返利——依据商家淡季的投入数量，给予相应的利益返回 （2）年终返利——根据商家年终业绩，分割部分利润 案例2：可口可乐的当地主义（除配方外，一切由当地人自制自办，且原则上

理人员问：您是否在本部门人员调配、考核/晋升，年终奖金分配方面需要更大的权利？调查问卷显示： 有46.2％的管理人员认为在本部门人员调配、考核、晋升，年终奖金分配方面需要更大的权力。 其中有55.71%为直属部门管理人员、

管理团队 留人留心 13. 绩效管理与人力资源管理目标管理战略策略组织结构 职位设计薪资管理职位评价年终考核发展规划员工培训 14. 一、 企业制度不规范，管理不善； 二、 直接领导的各种因素； 三、 工资收入低，福利差；

1\用简洁的语言说明为了什么效果,做什么事 例如：配合实施职能系统上一财年年终考核，完成结果的反馈、汇总和初步分析、以为上一年年终奖的发放提供依据 2\年度工作目标和项目(月\季)目标的区别主要在于周期的不同

旷工，后公司向王某发出解除劳动合同通知，王某不服，随向劳动局申请仲裁，要求支付经济补偿金、加班费、年终奖等。 17. 经审理，劳动仲裁委及法院均认为： （一）双方签订的劳动合同约定原告的工作内容为综合

以及与销售相关的各种信息 （客情关系等）： 我把年终汇报会看成是能够带 来下一阶段销售更多产品的机会。 一般的销售人员则关注于行政 协助性事务（书面信函往来等）； 我关心的是年终汇报会是否准 备就绪。绩优人员与一般

编制、汇总集团财务预算 指导下属公司预算编制工作 对集团及所属企业预算执行情况进行分析、评估 负责公司年终财务决算工作经营分析分析集团及下属公司的收入、成本、费用等情况，评价集团及下属公司的财务状况 定期提交财务分析报告，提出改进建议

41%的管理人员认为需要在本部门人员调配、考核/晋升、年终奖金分配方面更大的权力41%26.20%32.80%需要无所谓不需要您是否在本部门人员调配、考核/晋升、年终奖金分配方面需要更大的权力？（仅限管理人员回答）42

部分副总和总监的收入还没有纳入鲁能积成的薪酬体系，激励作用不能有效发挥薪酬构成收入名称频率决定因素变动方式奖金利润分红基本工资、福利年终年终每月是否达到年初制定的指标公司是否完成利润指标岗位级别 职称、专业生涯长短等达到底线要求之后由业

*七项致命的恶疾3. 业绩评估、考绩和年终考核(见下页） 导致敌对和竞争 4. 管理层流动频繁 导致一些项目难以完成 变革受到遏制 74. *业绩评估、考绩和年终考核影响：短期绩效、破坏长远计划、增加恐惧、破坏团队精神、鼓励敌对和政治斗争

加可能与年度目标不完全相符，将奖金总额中的20％设为年度奖 例:若该经理第三季度考评得分为87分、年终考评得分为70分，则季奖和年奖的计算分别如下：季奖=40000*（1-20%）/4*（100%+1

每季度第二个月工资= 基本工资+ 津贴 每季度第三个月工资= 基本工资+ 津贴 + 本季度业绩奖金 如另有年终奖金发放，则每季度绩效考核结果各占25%(股权及提成另计)考核成绩与 奖金：各被考核部门的考核成绩均分为四等，即A(优异)

管理团队 留人留心 13. 绩效管理与人力资源管理目标管理战略策略组织结构 职位设计薪资管理职位评价年终考核发展规划员工培训 14. 一、 企业制度不规范，管理不善； 二、 直接领导的各种因素； 三、 工资收入低，福利差；

1\用简洁的语言说明为了什么效果,做什么事 例如：配合实施职能系统上一财年年终考核，完成结果的反馈、汇总和初步分析、以为上一年年终奖的发放提供依据 2\年度工作目标和项目(月\季)目标的区别主要在于周期的不同