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薪资架构：公司整体薪资水平在市场上的定位战略及每薪等员工的薪资范围确定情况 12. =+ 薪资构成公式固定薪金 基本工资年终奖金固定现金补贴 住房 交通 膳食 服装 其它浮动薪金 非固定补贴 税前薪金总额 业绩奖金有保障的--与薪等相关可能挣得的--与业绩相关

以明确具体的发展引导。 通过绩效回报确立绩效结果与薪酬系统等方面的直接联系给员工以充分的激励。进行年终评估与考核将考核结果与回报挂钩制定员工发展目标根据事先确定的指标及标准进行考核 可采用信息系统自动生成的数据、问卷调查、个别谈

微博 4. Foreword珍惜生命 多吐干货 只争朝夕 5. Who我是谁 6. 2年销售经理2年终端管理1年品牌咨询6年公关传播厦华电子华盛智业单行道广告维思盛世© Copyright Wethink

对于长期或复杂的项目，可使用分期的可实现步骤作为 目标，并包含一个用于监视进展的计划。 考虑在整个年度内设定不同的完成日期，以避免在年终时仓促完成。 57. 目标设定原则 – 有时限的使目标具有时限性 欠佳的目标问题出在何处？较佳的目标尽快完成新软件产品

核中“客户意识”一项的得分。 资源保障：上司，同事，人力资源部 完成时限：12月5日前 评估方法：年终关于“客户意识”的评价得分是否有所提高。 75. 6、绩效改进指导1）分析绩效改进指导需求 *明确绩效改进项目的先后次序

比如住房公积金，改善下工作环境； 增加送票人员社会养老保险和节日加班费； 公司每月只下发60%的工资，年终奖也没发放。这样很影响员工的工作积极性； 送票员要有相应的节日加班费以及养老保险，节假日希望有加班费；

*索芙特秋冬季产品推广方案*推广策略1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略 2、根据2001年上半年终端建设等情况，设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜 3、针对木瓜美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

贴 福 利 8. 第二节 企业薪酬的一般构成 奖金（又称奖励工资、激励工资）： 一般有经常性工作奖、年终奖、佣金（即按销售额提成的奖金）、劳动分红、特殊贡献奖等形式。它可与员工的个人绩效挂钩，也可与群体

好，奖励的股份越多。有些公司改期末一次性奖励为每年年末奖励，此种奖励形式可视为年度业绩股份奖励，是年终奖的一种变通形式。 34. 职务股份总经理20市场推广部总监8销售部总监8财务部总监5行政部总监5

H公司将其长期负债由1996年末的53795000增长到1997年末的170530000。在1999年内,它将其长期负债削减到年终的95719000。1998年长期负债对股东权益比率的增长以及 31. 趋势财务比率分析（续3）1999年营业利润对利息支付比率的下降

核中“客户意识”一项的得分。 资源保障：上司，同事，人力资源部 完成时限：12月5日前 评估方法：年终关于“客户意识”的评价得分是否有所提高。 75. 6、绩效改进指导1）分析绩效改进指导需求 *明确绩效改进项目的先后次序

2，合理确定总代理经销商的销售量任务厂家与区域总代理经销商定销售目标时，不可盲目加量，因为在一个区域内一个品牌的市场容量有限，如果厂家以年终丰厚的返利作引诱，当本地市场无法消化这些目标任务时，跨区销售，造成窜货的现象就在所难免。 总经销商

3、薪资设计(pay for man) 107. 如何做职务设计与工作分析 108. 如何设计绩效考核方案1、现状：年终做总结 写了一章 都是成绩 如何发奖金 109. 目标管理（1）    绩效考核的基础管理活动： 目标管理与工作分析（职务分析）

年薪制是在每年年初通过职务期望评价或目标业绩评价确定一年收入，并按月度分别发放年薪的一定比例的工资，剩余部分至年终视目标完成情况支付的工资制度。严格来讲，年薪制只是一种变种的工资制度。 年薪制一般适用于企业中高层的工资分配。

以普药为主如：华北制药、东北制药薄利多销，面向农村市场如：华北制药灵活的返利政策如：扬子江药业 量大价优和年终的奖励政策如：华北制药产品策略价格策略促销策略渠道策略合资药厂国营药厂来源：AC市场分析、有关资

2，合理确定总代理经销商的销售量任务厂家与区域总代理经销商定销售目标时，不可盲目加量，因为在一个区域内一个品牌的市场容量有限，如果厂家以年终丰厚的返利作引诱，当本地市场无法消化这些目标任务时，跨区销售，造成窜货的现象就在所难免。 总经销商

核中“客户意识”一项的得分。 资源保障：上司，同事，人力资源部 完成时限：12月5日前 评估方法：年终关于“客户意识”的评价得分是否有所提高。 75. 6、绩效改进指导1）分析绩效改进指导需求 *明确绩效改进项目的先后次序

核中“客户意识”一项的得分。 资源保障：上司，同事，人力资源部 完成时限：12月5日前 评估方法：年终关于“客户意识”的评价得分是否有所提高。 73. 6、绩效改进指导1）分析绩效改进指导需求 *明确绩效改进项目的先后次序

源经理的一再催促下，所有的表格最终收齐，并送入档案柜。我们熟悉的场景一： 12. * N公司又到了年终绩效考核的时候，从主管理到员工都惴惴不安。由于采用的是强迫分布法，必需得有人被分配到E等。该把谁评为E等确实很难办。

核中“客户意识”一项的得分。 资源保障：上司，同事，人力资源部 完成时限：12月5日前 评估方法：年终关于“客户意识”的评价得分是否有所提高。 75. 6、绩效改进指导1）分析绩效改进指导需求 *明确绩效改进项目的先后次序