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导致市场价格体系出现问题； 中转仓的定位不合适，利用的效率很低，服务不到位； 自建的中转仓实质是物流配送功能，适合市场需求，但没有相关的制度来管理、指导、监控； 新老销售人员之间存在隔阂，新来的（可口可乐、康师傅）人员优势在于执行，而

穷养一窝不如富养一个，对产品实行“计划生育”，培养重点优势产品。办起中药饮片公司、药用包装公司，在终端网络上建立了XXXX大药房和物流配送的河北XXXX医药经营有限公司，以获取价值链整体优势“迁都”到北京，使XXXX由地方名牌向全国名

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战略管理：艺术与实务第*页5.4 顾客行为分类——整合沟通分析建好顾客资料库，采用顾客行为信息作市场细分。 加强物流配送、双向交流、接触体验、整合沟通。顾客需求同质，产品标准化以产品为焦点，寻找企业的顾客，内涵“顾客

导致市场价格体系出现问题； 中转仓的定位不合适，利用的效率很低，服务不到位； 自建的中转仓实质是物流配送功能，适合市场需求，但没有相关的制度来管理、指导、监控； 新老销售人员之间存在隔阂，新来的（可口可乐、康师傅）人员优势在于执行，而