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20%左右；2021 年起，国家生态文明试验区、大气污染防治重点区域的公共领域新增或更新公交、出租、物流配送等车辆中新能源汽车比例不低于 80%。除了电动汽车外，近几年国家也在积极的鼓励氢燃料电池，氢燃料汽车等；Practice

，作定向宣传。 （1）DM广告： 我们选择了《北京青年报》的DM广告，同时，利用小红帽发行机构的物流配送系统， 分销部分华美的产品。不仅解决了宣传问题，同时也为贵公司产品的行销提供了一个特殊的平 台。

年终返利成为经销商利润的主要来源,便于厂家控制.信息反馈通过大量的促销员及电脑联网系统及时收集反馈信息。物流配送尚未建立中转库的二\三级市场会跟根据需求定期送货4 6. 海尔的分销体系海尔批发专卖店专营店大商

运输能力，为制造业产品的分销配送提供了必要条件。在医药公司仓储运输基础上，可逐步建立一省范围内的物流配送中心。 32. *专业销售经理汇仁XX医药公司OTC销售部OTC销售部大区经理大区经理专业产品销

个配送中心可调用1.6万辆车辆资源SAP管理信息系统生产基地基地成品 物流中心配套48小时42个物流配送中心客户客户客户…一次物流二次物流 29. 海尔物流运作完全与销售体系相分离, 依托信息系统支撑

率7%， 物流 成本比率降至15% 数据来源： 中国经济统计年鉴，中国咨询行，“十五” 期间商品物流配送规划总体目标34 36. ……但是，未来物流行业在中国的发展将会受到四方面影响新型竞争者的进入 有雄厚外资背景的专业物流企业

核心业务的扩张与防守阶段2 建立新兴的业务阶段3 建立可行方案时间 (年)研究生产营销与销售分销物流配送服务何处如何何时11 13. 业务范围问题 – 何处竞争我们应该侧重于哪些业务？ 我们当前的业务范围是否恰当？

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药公司的利润将建立在为两头（药厂和医院）提供物流服务，节约双方成本的基础上。 调拨部：终端销售+物流配送，不仅了解客户还了解客户的客户 特点：以普药代理为主，已与****药业签定代理合作意向书。 目前

核心业务的扩张与防守阶段2 建立新兴的业务阶段3 建立可行方案时间 (年)研究生产营销与销售分销物流配送服务何处如何何时11 13. 业务范围问题 – 何处竞争我们应该侧重于哪些业务？ 我们当前的业务范围是否恰当？

核心业务的扩张与防守阶段2 建立新兴的业务阶段3 建立可行方案时间 (年)研究生产营销与销售分销物流配送服务何处如何何时10 12. 业务范围问题 – 何处竞争我们应该侧重于哪些业务？ 我们当前的业务范围是否恰当？

率7%， 物流 成本比率降至15% 数据来源： 中国经济统计年鉴，中国咨询行，“十五” 期间商品物流配送规划总体目标34 36. ……但是，未来物流行业在中国的发展将会受到四方面影响新型竞争者的进入 有雄厚外资背景的专业物流企业

不断筛选并逐步稳定制造商与零售商。目标：年流通规模超过10亿，在零部件流通领域建成国内效率最高的物流配送体系，通过发展快修店加盟切入汽车连锁快修领域。 渠道：15个DC，300家正式加盟店，其中50家是快修加盟店。

个配送中心可调用1.6万辆车辆资源SAP管理信息系统生产基地基地成品 物流中心配套48小时42个物流配送中心客户客户客户…一次物流二次物流 29. 海尔物流运作完全与销售体系相分离, 依托信息系统支撑

77 79. 分公司物流流程（一）对分公司营运资金的管理以及分公司执行现款的销售政策将对分公司的物流配送施加压力，总部至分公司驻外库，及分公司驻外库至零售商或者经销商处均要求提高配送能力。1、经销商每

促销物料管理品牌推广 广告管理 POP设计 媒体组织策略 品牌维护公共关系协调产品管理 产销结合 新产品开发研究物流配送 仓库管理开单 制票 货款管理 费用控制客户生产发展部 (销售部)财务部产品发展部市场销售部市场

估 订单信息自动更新，可作为计划预测的依据 生产计划、销售计划、仓储计划、运输计划等高度集成 对物流配送环节的特别改进着重于用最低成本在合适时间到达合适地点 销售预测综合考虑客户库存、促销活动、市场情况等以不断提高准确性

炼油厂的生产能力提高将加剧市场竞争 加强采购管理，降低采购成本 竞争导致利润率下降 二级批发商在产业链中的地位将得到削弱，主要发挥物流配送的作用 受一级进口商和三级批发商的双重纵向兼并威胁 孤立经营的二级批发商数目减少，与一级和三级的整合度增加

炼油厂的生产能力提高将加剧市场竞争 加强采购管理，降低采购成本 竞争导致利润率下降 二级批发商在产业链中的地位将得到削弱，主要发挥物流配送的作用 受一级进口商和三级批发商的双重纵向兼并威胁 孤立经营的二级批发商数目减少，与一级和三级的整合度增加

估 订单信息自动更新，可作为计划预测的依据 生产计划、销售计划、仓储计划、运输计划等高度集成 对物流配送环节的特别改进着重于用最低成本在合适时间到达合适地点 销售预测综合考虑客户库存、促销活动、市场情况等以不断提高准确性