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--中国大陆：移动电话用户1999年超过4000万用户，移动电话业务量占整个电信业务量的50%。据信息产业部副部长娄勤俭说，到六月底，中国内地移动电话用户将达到1.16亿户，比去年年底净增3000多万户。 --全球

1. 3.3项目推广策略案客户：三里屯新天地置业 策略：红鹤广告 时间：２００４年3月 2. *PART 1—分析篇 第一部分　综合环境分析 第二部分　项目分析 第三部分　目标客群描述 PART 2—策略篇

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成交不是销售的终结，精明的销售人员知道在成交时顺利的开始下一轮销售，善于利用成交时客户情感上的认同成功的实现转介绍，将为我们带来源源不断的客户张先生顺利成交张先生介绍李 先生成交李先生介绍赵 先生成交 3. 业：张

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3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任）

江北区房地产市场发展迅猛，其发展势头仅次于渝北区。 与本项目相距较近的江北观音桥板块以单体楼为主，户型普遍偏小，其容积率比较高，绿化率比较低。 顺驰公司2005年房地产秋交会调查得知，在未来3年内有置

就是好猫。 5. 塑造社会楷模 6. 品质管理的内涵使 客 户 满 意 7. 客户满意与客户忠诚 优质服务——客户满意——客户忠诚 8. 怎么样达成使客户 满意的目标？ *公 正 耐 心 客 观 敬 业***

竞争对手分析 市场分析 18. 竞争分析相对与竞争者你的优势 性能/价格比 技术开放性/标准性/服务 客户群/装机量/技术普及度 成功应用 各级人际关系 品牌价值/公众形象 销售队伍及渠道的实力 机会: 新产品/环保/消费倾向

零售支持·VIP管理及推广组 2. 2KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4我离目标 还差多远？ 3. 32012年客户&推广组二季度KPI总览指标名称权重计算公式/衡量标准目标值销售收入达成率15%二季度销售收入目标*

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3. 市场细分和开拓直接货主： 大客户 月运输金额100万以上 中小客户 月运输金额100万以下 小型运输企业 各国际货运代理公司 国际物流供应商 4. 目标客户企业物流部/采购部经理 运输企业采购部/操作部经理

速行驶和按高音喇叭。 （3）业主（使用人）长期在小区范围内停放的车辆，必须在物业管理公司办理定位立户手续，领取停车牌放于车上，停于指定车位，并凭牌出入小区，按月交纳停车费。 14 15. 二、业主（使用人）行为规范的管理

1. 市场研究方案的设计清雪市场研究公司 2. 为什么要做市场研究－发现并满足消费者需求市场研究用户群消费者 员工 股东 供应商不可控因素经济 技术 竞争 法律法规 社会文化化 政治可控因素产品 定价

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份额1、销售额销售额达到20亿1、销售额20亿  2、市场占有率30%，挑战目标为32%  3、客户满意度为80% 1、采购缺陷率降低5% 2、单板加工合格率为95% 3、废品、次品数量减少5% 4、工艺改进1、销售人员及时满足率100%

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B0、战略业务规划总体思路 B1变配电自动化板块业务规划 B1.1.电力系统变电站综合自动化业务发展规划 B1.2.行业用户变电站综合自动化发展规划 B1.3.工业及楼宇变配电自动化业务发展规划 B2.配电网自动化板块业务规划